一、冠军一走进门,你就会认出他来,不论他们穿着保守或是流行,还是>前卫怪异,从他们的外貌一看就知道他们有强烈的一副万事都计划好、不会出错的样子。
光看他们的外表,你就可以感觉到他们的魄力,他们反应在无人可比的个性及自信中,远比好看的外表更给人留下印象,无论是天生或是经过时间的催化,他们已经把自己塑造成一个令人难以忘记的形像。
二、我们训练过的冠军,在销售这一行或是本身做为一个人的双方面,都有着非常的骄傲资本。他们严肃的骄傲奠基于他们能负起的责任及利用潜能。他们不因为这些而觉得该看不起那些比他们效率低的人,没有骄人业绩就不算是冠军。
三、冠军散发出自信的光芒,如果你是销售的新手,你可能会问:当我不知道该做什么的时候,我怎能获得自信心?”我同意你该在对自己将做什么还没有一个清楚想法的情况时,注意到自信的感觉。过分自信会让你每次都有顺流而下或顺势而上之境。
一些小逆境加上你所拥有的知识,会很快的把你导回正轨,而且它没有伤害性,你也正好利用这机会发挥你的幽默感。持恒的信心不足则是一种危机。每天当你获得技术时,你必须不断的练习更自信。预期买主是以你对你的产品或服务的展销能力来判断你的。
这些你接触的人,被你销售时的说服力与自信力而感动。当你受训结束,你将学会每一项技巧来帮助你销售成功。你对你自身价值有所信赖,你的自信心将发出亮光。(未完)
下一页四、格特鲁德是学会我所教授的所有技巧之一最好的例子。她热情并和蔼可亲地领导着人们。我是在说她如此的热情及具有亲和力,而无法与人完成交易吗?当然不是的,一流的销售员是衷心地完成交易的。
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质疑企业“兵法管理”(兵法,权谋,管理,孙子兵法,交点) “兵道”与“商道”相交,使兵法管理风行天下。
一般企业家用兵法管理之“术”,顶级企业家才能悟“道”。
“兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。你死我活还是多赢,是兵道与商道的最大区别。
兵法权谋的特点是“水无常形”,崇拜智巧,蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义,是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。
古今融合,中外碰撞,才能超越兵法管理,建立现代化的中国式管理模式。
兵法管理中的权谋文化,是对企业的一大毒害。
近年来,企业界掀起了一股兵法管理的热潮,商战兵法、老板兵法、办公室兵法、求职兵法等等。颇有万马奔腾之势;各研究机构纷纷著书立说,大谈兵法管理之要义;随着《红顶商人胡雪岩》的热播,在商业中运用兵法权谋的代表人物胡雪岩,俨然一代大师,受到无数企业界人士的追捧;一时间,从老板到流水线上的员工,莫不言兵法,可谓有水井处必有柳词,有企业处必有兵法管理。
俗话说,商场如战场,政治、军事活动与商业活动的最大相同点,在于其竞争的本质。竞争便是兵道与商道的交点,而这一交点,使兵法在商业活动中得到了广泛的应用。中外兵法思想中诸如“农村包围城市”、“集中优势兵力,各个击破敌人”以及人民战争等闪光之处都被一些企业家奉为圭臬。
移植兵法管理
管理大师彼得.德鲁克曾经说,125年前,当大型企业首次出现时,能够模仿的惟一组织结构是军队。美国著名的销售战略专家杰克.特劳特在《市场销售战》一书中,论述了像“游击战”、“侧翼战”、“进攻战”、“防御战”等不同的战略原则。著名的蓝彻斯特“安全法则”从军事上保持优势所需的军力对比,推出企业品牌市场地位安全的下限、相对安全线、绝对安全线。
兵法对于商业的广泛借鉴意义,使兵法管理风行天下。在日本,许多大公司都潜心研究《孙子兵法》、《三国演义》、《智囊》、《菜根谭》等兵法权谋,松下幸之助多次表示“孙子是天下第一神灵,我公司职员必须顶礼膜拜,认真背诵,灵活运用,公司才能兴旺发达”。企业家大桥武夫还着《用兵法经营》一书,宣扬如何用兵法经商;在韩国,《孙子兵法》的销量创韩国出版史上最高纪录,孙子提出的“智信仁勇严”五德,被视为企业家的道德信条。在欧美,一些著名的高等学府如哈佛商学院,都对兵法进行了研究,并将其移植到企业管理中。 猜你更喜欢:迷茫,是努力配不上梦想(和你,不上,努力,才华,师兄)
迷茫,是努力配不上梦想(和你,不上,努力,才华,师兄)
你的迷茫,是努力配不上梦想,
——题记
想了许久,在思考着四月份后的日子(注:每年四月份是学生干部换届月),大二下学期乃至大三、大四的日子该怎么活。活在一个并不算是著名的2A院校,等着一个不出意外就会发下来的教师资格证。直到那些日子——
时光往回倒一下,当我把一个社团的十五周年搞完了,当我看着师兄师姐们考研结束了,当我看着这惨不忍睹的成绩后,至少和你相比,足够是一无是处。我不由反问自己:大学已经过去一半了,还剩一半,你打算怎么活?
考研,尝试助班,或者继续做着一个等吃等喝,等师弟师妹们口中“膜礼顶拜”的一声师兄呢?感觉一下子,没了方向?问过师姐,问过老师,最后问过你,今晚看到了人民日报微信公众号的推文,恍然醒悟——迷茫,是我的才华配不上我的梦想,是我的努力配不上梦想。
问问自己的才华,有才华吗?做个简历,删删减减,留下来的就是皮毛,和你相比,没有什么可以说的,或者,和别人眼中的你相比,就成为了个小屁孩。很感谢你,一天静静的时光,暖暖的阳关倾撒在跑道上,我们坐在树底上,躺在草坪上,聊会故事,故事里的故事,给了我一个个大大的耳光,其实,并没有什么迷茫,所谓的迷茫就是才华配不上,更糟糕的说,是我的努力配不上我的梦想。从大一的开学的6:00起床,正如我们一起看到的高三作息表,我也曾经是6:00的起床,到现在的6:45,再懒点,就是7:00;从往日我们把“挑灯夜战”作为荣誉,到我们现在把“换个地方玩手机”成为时向,叩问自己,“过去的一年半大学,自己究竟堕落了多少?还是不是地拿着那“师兄”的头衔到处吹嘘,你有资本了吗?你有才华了吗?”当某日,和你坐在一起,我竟然不敢说出我曾经吹嘘的“例子”,曾经引以为傲的“本事”。
花了三天的时间,在问自己,究竟接下来的一半,你还要怎么活?你回了了四个字“努力学习”,醍醐灌顶,无言以对。好好学习,此时此刻,我检查自己的过去,有真正做到好好学习吗?没有!当干部,说官话、做“大事”,在本应学习的时光,为着那看似好大好大的加分,左“哈哈”地对付好上面的主席,右“呵呵”地迎合好下面的口味~~好了,这里不能说太多,只能汇总一句:我大学当过干部,首先不后悔,但我也应该明白,首当明白到学习是学生的天职。
聊聊梦想吧。我是一个有梦想的吗?曾经听到一个小师妹“顶礼膜拜”着说道:“师兄,你好有计划哦,你还有梦想哦。”还真飘飘然了,可,感谢有你,好些时候,我一直问自己:配得上了吗?能和你聊哲学了吗?能和你聊摄影了吗?能和你聊金融了吗?能告诉你我的成绩了吗?可说出来的一切都显的那么的无力和苍白。
发奋图强,可是就那么“一鼓作气、二而衰,三而竭”,读书,坚持了几天了?图书馆,坚持了几天了?学习,坚持了几天了?坚持在这里成为了一个不可实现的诺言。这几天,心情不是很高,在问自己,当我们都毕业的候,我还会有什么事儿,能够和你聊会吗?我不想,当有一天,我无法追上你的脚步,或者有一天,你不再愿意接上我的话。努力变得更好,只是为了让自己关心的人,愿意和我聊天,我能接上你的生活。也许,你不曾知道,看着你的书,听着你的音乐,对比你的男票,我亦步亦趋地想变成着,或者如一位师姐所说的“你大概是因为她,变得越来越好吧。”当听到你说着那一句“我不喜欢玩心太重的男孩”,我就问问自己,能浪了吗?~~好了,好像写偏了,就到这里吧。
或者,此时此刻,用一句话结束吧:为了对我充满希望的人不再失望,我必须努力。告诉自己,你现在努力不够,才华不够,一切一切都是扯淡。
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