作为一个新上任的营销总监，张君很明白，这个企业的很多营销基础工作非常薄弱，如果使用传统手法来进行逐步完善是不现实的，恐怕事情还没有做完，效果还没有显现出来，自己就已经“下课”了。有没有在不需要很大投入的情况下就能够迅速见效的方法呢？在一系列需要完善的工作中，到底哪一样是应该优先处理的呢？张君想到了他的好友老马。
老马是一家国内著名的营销管理咨询公司的咨询顾问，这段时间刚刚完成一个咨询项目在家休息，接到张君的电话后，两人约在咖啡厅见面聊了起来。
一、目标确定
由于两人常常见面，老马对于这个企业的情况也有相当程度的了解了，所以张君没有过多的介绍情况，直截了当提出了自己的问题：如何在较短的时间内使销售额有一个稳定的增长。
老马沉吟了一下，问了几个问题，开口说道：“木地板的需求结构和渠道状况有一些特点，装修工程用量大约占市场总量的60％，最终消费者直接购买的大约占总量的40％，主要的渠道形式就是专卖店和建材市场的专柜，那么销售额的主要来源是什么呢？”老马随手在纸上写下了一个公式：
总销售额＝总销量×平均销售单价
写到这里，张君插了一句：“短期内提高产品价格是不太可能的，竞争这么激烈，不过可以想办法提高高档品种的销售比例，那么销量的提高呢？”老马又写下了第二个公式：
总销量＝专卖店（专柜）数量×单店平均销量
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有这样一家企业，他们生产的产品叫摩擦盘，是一种圆形的像烟灰缸一样的产品，卖给摩托车的发动机厂配套，有一天发动机厂的客户打电话过来，告诉他们的销售经理，王经理啊不得了啊，你们那个摩擦盘变形了，你看变成多边形了！由于摩擦盘的变形将会导致我们生产线的停产，一个大规模化的企业生产停产一小时将会导致十六七万的损失，这也算是一个危机。好在他们的部门配合协作精神比较好，所以销售部，设计部、工艺部、材料部、质量部几个部门的人坐下来解决这个问题，首先质量部的张部长开始说话了，这是很可能是设计部的问题，因为前段时间不是刚刚进行了设计改进么；于是设计部的高部长紧接着就说了，不是我们设计的问题，我们的设计是经过反复验证的，是绝对没有问题的，很大的可能是工艺流程有问题，是不是哪个环节疏忽了；接下来工艺部的陈部长听到了，怎么会呢，我们的工艺流程检查那是相当严格的，这是都是在这个行业当中兄弟工厂都非常了解的，我看应该是原材料的问题，就这样大家是公说公有理婆说婆有理，讲的是其他人晕晕乎乎。晚上五点多钟的危机信息，一直争论到晚上十点多钟，讲的我们的销售经理非常的着急。这个时候销售经理说，不好意思各位，你们是技术专家我是外行，不过时间不等人，请你允许我这个外行说两句话。我就想我们这个产品变形了，只有两种可能，一种就是我们的产品强度不够，而我们客户的发动机正常；另外一种呢是我们的产品实际是合格的，而我们客户的发动机异常；
迷茫，才是青春应该有的样子(青春,希望,样子,首歌,不知道怎么)
青春？这是一个熟悉的字眼，只记得当时和它亲密地接触过。青春，是那么的一个美好的词语。她拥着那些年热情挥洒的浪漫，那些年懵懂不知的笑容。
什么是青春？正值青春的人儿，不懂得青春是何物，只有在观望了青春的过程，才知道，原来青春是这样的一种启程，不知不觉已经步入青春，而又不知不觉中，青春悄悄的远去。青春永远不知道如何的来，又不如何地去。回过头来看时，青春已经白发苍苍，那些的样子，已经记不太清楚了。
热火的青春。青春它也会发光发热，有着不一样的故事，故事里面有很多的不一样的主角，有时候分不清自己是主角，还是配角，那个时候的自己，是身在局中不知情，或是在局外观战看战言。在炎炎的夏日，会穿着一双球鞋，而在操场上跑得气喘吁吁，会在夏日的大榕树下面，听着知了声而沉沉地入睡。夏日的星星会觉得永远是那么明亮，都会不期然地望着天上的星星，希望会有那么的一颗流星，可以许下心中的一个心愿，这个心愿却是埋在自己心底中的永远的一个小秘密，不许别人去问起，连自己都不知道为什么。心中的那一团热火把自己燃烧了也不知道。
如诗般的青春。在这样的青春中，充满了色彩和梦幻。会想象着如偶像剧中的情景，发一阵子的白日梦。去一下图书馆，假装着很闲静的，在等待着什么发生，是奇迹，也是一个在心中挠挠得痒痒的梦，梦里面有一个穿着白衣的恬静女孩，只为了和自己相遇。或故意去篮球场中，看一场不懂的球赛，漫无目的呐喊着，只想那个壮实的身影能在自己的眼前出现，或回过头来给一个让人着迷的微笑。其实都不知道，这些像情诗一样的青春，在他（她）们的心中慢慢地漫延。
绿色的青春。就像大榕树上面的叶子，茂密而有活力。最重要的是那绿绿的有生机的绿色，给予以希望，满树的希望，无限的希望，让人兴奋。春天当然是满树的希望，而到了秋天，万物萧条的时候，满树的希望，就慢慢地掉落下来了，留下的失望。不知道，春天还会不会再来，不知道春天多久才来。可知道，落下的叶子中也蕴含了无数的希望，只是，没有去细细挖掘而已。
歌唱青春。青春是一首歌。记得我们那时所钟爱的一首歌吗？有一天，在大街上，会听到那么的一首歌，在轻轻的唱着，会驻足听很久，听完了还想再听。因为它勾起了那些时光。这首歌和一群人唱过，在那时候，那个情景，每一个人都激情地唱着，粉红的脸颊，自信满满，大家手牵着牵，顶着细雨，但却高兴的，因为一起走过那片草地，一起唱着同一首歌，如此的满足，在彼此的脑海中，留下了一个美丽的烙印。也许，对于这首歌的含义，一知半解，可是，那个旋律美好，滋润心房。
其实，青春是一条长长路，永远也知道路的尽头是怎么样的，也不知道路上有些什么，一条未知的路，长路漫漫，有苦有笑，苦得如墨汁般，黑暗而无光茫，乐得就像口渴之后喝上一口可乐，很凉快，很舒服。路途上，有美丽的风景，有同伴，一路走来，我们一起经历了风雨，有聚有散。在青春里面，我们有健强的体魄，有灵活的心灵，有美丽的身影，出现在不同的人和物的面前。
也许，你不记得曾经的青春是怎么的样子了，但是你总会知道，走了那么长的路了，你现在应该清醒了吧。你是不是已经忘记了你青春时候该有的样子，那是你那时正迷茫着。那时的你，正迷茫得不知所措，好像做什么都不对。想要好好地找工作，但是工作却并不如人意，你失落得一塌糊涂，不知道怎么去改变这样的一种状况。想要好好地谈一场恋爱，但是却不知道怎么去处理这一段感情，矛盾着，犹豫着。你想改变自己，但是却并不成熟，不知道怎么去找到突破口。但是，不知不觉中，你渐渐地走过来了，你也不知道是怎么样过来的，摸着摸着就过来了，然后感叹着，时间过得真快啊。
无情的岁月毫不客气拉着你度过青春，让你还来不及看清它的样子，青春就这样过去了，你一定会很努力地想着青春到底是什么样子吧？告诉你，迷茫，才是青春应该有的样子。
巴中二中高三十八陈波
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