你不必自卑
文/曾奇峰
人人都自卑。形成自卑的过程大约有两种。一是在小时候跟成人的比较过程中，都有不如成人的深刻体验；再加上某些不太利于成长的环境，自卑的状态就可能凝固在心里。二是每个人对自己的事情都比较了解，对别人的事情比较不了解，在自己的视野下，神秘的那边被不自觉地赋予一些同样神秘的力量或者光环。
自卑源于所有生物都具有的攻击性。这种攻击性的呈现方式，就是在心理和行为层面，时时、处处跟他人的比较。比较就是竞争，竞争就是在智力和体力上对他人实施攻击。
自卑者的攻击多半是在其内心里完成的。在面对一个他假想的竞争对手时，攻击性自动发射。如果对手显得比自己强大，攻击性就很快朝向自己，便出现自卑者都有的内心世界：自责、压抑、焦虑或者恐惧。这个复杂而迅速的过程，自卑者和旁人通常都察觉不到。
表面看来，自卑是瞧不起自己。但是，如果一个人从来没有把自己跟别人比较之后而瞧不起别人，那也就不会有在比较之后的瞧不起自己。换句话说，没有攻击别人，也就不会有技不如人的结果和失败后的自卑了。
有一点点自卑，不是一个太大的问题。过度自卑却可能对生活的方方面面都产生不良的影响。过度自卑者的外在表现形式可以完全相反。有些自卑者，毫不掩饰自己的自卑，经常在自己的言行中呈现弱小和胆怯；另一些自卑者，则“自欺欺人”，他们外在的表现形式，却是自鸣得意、目空一切的自傲和自信。
跟过度自卑的人打交道，是一件危险的事情。因为他们的极大的攻击性不是消失了，而是转向了自身，一旦有了时机，这些攻击性便会以出人意料的方式攻击他人。我们看到的事实就是，有些人自卑到了经常受欺负的程度，而当他们忍无可忍反击的时候，通常是“一鸣惊人”。
向内攻击的表现，或者说自卑的表现，证明这个人的人格水平已经发展到很高的阶段。比较而言，总是向外释放原始攻击性的人，则处在心理发展的较低阶段，极端例子是反社会型人格，他们不断地攻击他人和社会，跨越法律的边界，往往会受到法律的制裁。
一个著名大学的研究生告诉我，他如何如何自卑。具体地说就是对自己的一切，包括长相、身材、智力、成绩等等都不满意，而且还对自己使用了很多尖刻的贬义词，我听了都觉得替他心痛。有一次我感慨地对他说：你实在是太瞧不起别人了啊。当时他听了很吃惊。几个月之后他告诉我，他回去仔细体会了这句话的含义，开始学习瞧得起或者说欣赏别人，奇迹般的效果是，慢慢地他都忘记了自己的自卑了。
每个人都是大自然独一无二的创造物，所以每个人都不必自卑。这句话等于是说：每个人都不必通过瞧不起他人来瞧不起自己。苍天在上，它会毫不吝啬地给予那些抬举别人的人以抬举自己的力量。
- 从自卑中超越自我 你不必追求优秀，但可以做到良好 有些人生，你不必看懂
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16字方针构建金牌营销团队(客户经理,目标,分管,工作,领导) 企业以销售利润为生存根本，销售利润靠人来实现。对烟草行业来说，随着改革与发展的不断深入，客户经理在卷烟市场营销中的作用越来越重要。笔者认为，打造一支金牌客户经理营销团队，实现现代营销管理方面的新突破，可以从以下十六字方针入手。统筹兼顾，才能运筹帷幄。
明确目标
只有将目标牢记心头，工作才能有序开展。不仅仅要求分管领导个人明确目标，还要求所有的客户经理都要明确自己的目标和任务。工作中，分管领导按人员构成、分工及时间将目标量化、责任细分，制定出总体规划、月计划、周计划甚至天计划，有针对性地开展工作。客户经理每天出访都要带着目标和任务，回来后认真填写访销日志，总结一天的工作。分管领导再根据总结情况和工作业绩对每个人做出总体评价。形成每天一小评、每周一阶段评、每月一大评的良性工作机制。
有效管理
领导干部的责任之一，就是要把上级的指示精神同本单位的实际情况结合起来分析问题、解决问题，不能只当“收发室”，简单地照抄照转，要采取有效措施，不断提高管理水平。具体应从以下几方面入手。
学好“三匠”，提高领导水平。市场营销工作中的管理者，必须内炼素质、外树形象，将自身的管理素养提升到一定高度，在实践中不断探索新的工作思路和方法，学好“三匠”：一学“铁匠”，打铁先得自身硬；二学“木匠”，钉是钉、铆是铆，坚持原则，不越雷池，把准尺度，一丝不苟；三学“瓦匠”，居高临下，高屋建瓴，承上启下，连接左右。只有将这“三匠”的基本功学扎实，才能立于不败之地。
完善考核，加快队伍转型。及时对营销队伍进行调整增配，实现客户经理的级别竞聘，在陈旧的工作体制下注入新鲜血液。同时，切实提高客户经理做市场、经营品牌、分析客户的能力，完善客户经理的进退、晋升、奖惩考核和培训制度。
总览全局，科学决策。管理者必须具备总览全局的大局观和责任意识。要培养自己随时发现新动向、解决新问题、探索新思路的能力，适时提出新见解、总结新经验。 猜你更喜欢:----梅花
----梅花残局----君莫入(记忆,带走,时间,看着,流转)
此刻，也许你正从窗外走过，携带着寂静的阳光。你看，这些将要坍塌的墙上却这样无限的生长出青郁之草，这般分明的一边老去，一边明媚。在这样触目惊心的绿下，冥想是不是可以细致的天长地久。词句其实就是江湖，我一脚踏入，便再也无法抽身而出。
曾想，如何才不会失去轻易丢失这良辰好景？用力的记住？细致的描绘？好像都不可以。有时候，冥想其实也就是一个人的城。城内荒草连天，城外，却再也走不回来。我们除了忧伤的守着，别无它法。
如此这般，这般如此的守着。但是，只要你禁不住转了一个身，时光便沉沉睡去。于是：你自流动，我自花开。一片景，再也留不住，回忆。一如这废墟。触目惊心的疾驰，竟似停不下来般，直到容颜失色，日月穿梭。
耳中犹有歌道:“昨日花开，今日花败；惑人的歌，似御风而来，兜头而落，它们反复、流转、溃散、重生。”我在这里轻易就痴了。曾有人说，一辈子到最后，能想起的记忆只有十分钟。如果这样，我会不会想起这一场温柔的花事。也许我只能看着空空的天，伤感的守口如瓶。
整个人生，似乎随时都在准备出发。然后，最后只是原地踏步，任时间涓涓流动。
其实，许多时候，是可以清楚地听到时间在走动的。疾驰的车、移动的花影、手边的旧照片、渐渐容易疲倦的身体、门前不及防就粗大的树木、每日报纸上的日期---它们不是急速，只是缓和的、从容不迫的、无情的走动。
时间带走一切：带走冷暖，带走阴影，带走明媚，带走证据，带走记忆，直至死亡不疾不徐的到来。于是灰飞烟散，最刻苦的记忆也将随风而去。此时你若转头看花，会不会同意：所有的盛世红颜都有光华流转，如花美眷也只是似水流年。
灯火下，我们是一个巨大的梦境。我们遇见，然后离开。这何尝不也是一生？多少年后的梦中，我们是否还能记起现在梦境中的一滴泪是如何落下的？也许再也没有，你看，我还是怕，怕就此丢失我的记忆。因为许多的幸福只是与记忆有关，与事件无关。但是，时间下，我们却只能束手无策的眼睁睁看着一切哀伤的消失，包括记忆。
那么就在时光中给自己开一扇记忆的窗吧，对着空空的天空，听风一场一场的刮过。窗外四季次第流转，窗内明媚的寂寞。一如一场错落有致的戏剧，水袖送出，也是一段风情。可是，我又是否真的能做到好好的给自己开一扇窗？或者，这只是个想象，因为我总是不自觉的为自己画地为牢。我坐此处，只闻窗外花香浮动，阳光寂香，却也只是妥协的转身睡去，任时间流离。
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