过去5年中，他的公司一直在与行业文化作斗争，还有就是超长工作时间。在欧盟国家中，英国人的工作时间是最长的。
他和兄弟约翰共同经营一家名为法雷利设备工程的建筑服务公司。在这个竞争残酷的行业中，过去5年该公司的营收从约200万英镑增至1000万英镑。“这是一个讲求实际、竞争激烈的行业，”他表示，“许多人离开是因为工作场所的压力和糟糕的管理。”
兄弟两人在5年前决定，为了公司的健康，也为了员工的健康，应该把工作时间从一周60个小时以上削减到一周40个小时以下。此举并未产生灾难性后果，而且公司随后生产率提高、业务蒸蒸日上，一些反对欧盟立法限定工时上限的人，也许会因此反省一下。
现在大量英国企业采用“选择退出”机制，从泥水匠到办公室人员在内的所有受雇人员，都可以超过欧盟规定的每周48小时工作上限。
几乎没有人喜欢超时工作。但许多雇主辩称，他们的企业需要这种灵活的“选择退出”机制，特别是在技术匮乏的领域。雇员可以选择是否要加班，这要看他们是否要额外收入。
然而，法雷利公司的经验则提供了一个强有力的反例。上世纪90年代末，来自国家展览中心与Mitchells&Butlers等机构的业务源源不断，员工的工作时间和生活质量开始受到不利影响。
“当时每人一周工作60至65个小时，有时周六周日也要工作，”法雷利先生表示。他又说，职员流动性之高令人感到不安，但“我的准则是自我意识，而我发现，如果我没有生活，那我的雇员也不会有。”
于是他倡议采取另一种策略。“我们花了一年的时间决定进行自律。我们意识到，经理人必须愿意带头改变，要肯说‘我把事情搞得一团糟’。然后员工才会信任我们。”
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诺基亚 跨国集团反攻“排头兵”(诺基亚,经销商,销售人员,渠道,中国) “诺基亚是一家有复原力的公司。复原力是指适应变化的能力，我深信这是诺基亚的核心竞争力所在。”——诺基亚大中国区高级副总裁赵科林
“我们现在最头痛的问题就是缺货，天天要接到很多经销商和销售人员的电话。”陈学良一见成功营销记者就说。陈是诺基亚中国区市场总监。
一年半以前，《成功营销》采访他时，他上任不到半年，中文不太好，基本上用英语和记者交流。仅仅一年半以后，记者惊讶地发现，陈学良已经讲得一口相当标准流利的普通话。
“一年多以前，我们面对本土品牌的挑战就很有信心。因为我们分析，它们（本土手机品牌）的竞争优势并非长久之计，很容易被我们超越。”陈学良比一年半以前更多了几分自信。近两年的时间里，诺基亚将本土化文章做得有声有色，成为跨国手机企业的一个亮点。2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，诺基亚在中国大众市场、城市新富人群及大学生市场全线飘红，终于夺得了中国手机市场的领导者位置。
多渠道分销体系
两年前，诺基亚的渠道就是六大全国经销商，公司的销售人员非常少，工作也很简单，只要定期在几个重点大城市巡视一下就可以了。现在，原来的全国经销商只剩下了中邮普泰、长远通信和蜂星通讯三家，而省一级的经销商已经扩展到了近百家，销售人员增加到了上千名。不仅如此，到2004年年中，诺基亚的专卖店已经超过了300个，而且和一些大的卖场建立了直接供货关系。
“我们现在关注的是销售渠道的细分，在不同的地区，针对不同的细分市场，采用不同的渠道组合，来销售不同的产品。诺基亚的产品线很长，这样做非常有必要。而且，这样也能帮助我们更加了解消费者和竞争对手。”陈学良表示。
诺基亚从2004年年中开始了第二轮的渠道改革计划，其中包括一种名为“省级直控分销”的混合渠道模式。据了解，这种模式已经在山西、湖北、湖南等省实行。在这种模式下，省级经销商主要扮演物流和资金流平台的角色，诺基亚则全权负责和零售终端的接触。通过这种模式和自建的专卖店，诺基亚把战场延伸到了三线以下的城镇市场。 猜你更喜欢:这就是人生(拥有,才会,珍惜,东西,想买)
一个女孩爱上了
这就是人生(拥有,才会,珍惜,东西,想买)
一个女孩爱上了比自己大一年的男同学。可惜，他爱的是另外一个人。她说，她有很多朋友，有一个温馨的家庭，有学识、有运气、有健康，还拥有一头很可爱的小狗。她为这一切感谢上帝。可是，她仍然固执地朝思暮想着那个男孩。她不明白自己为什么不珍惜现在拥有的一切，却渴望得到自己不可能得到的东西。
这就是人生啊！
我们已经拥有的东西，我们不会再去追求，并且认为是理所当然的。我们还没拥有的东西，我们才会拼尽全力去追逐。
我们拥有的衣服，永远比实际需要的多，但我们仍然想买新衣。
我们已经有许多双鞋子了，还是想买一双新的。
有追求和渴望，才有快乐，也有沮丧和失望。经过了沮丧和失望，我们才学会珍惜。
没有人是一生下来就懂得珍惜身边一切的。珍惜是要学习的。曾经失去、曾经伤心、曾经得不到，你才会发现，你拥有的原来也不错。你的幸福要比你的遗憾多一点。
你曾经不被人所爱，你才会珍惜将来那个爱你的人。
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