KPI指标的“博弈”
近年许多企业都在大力推进KPI(KPI，关键绩效指标KeyPerformanceIndicator)考核，在考核制度的“压力”和“激励”下经营团队不断改进工作，效果是显著的。但在考核过程中，我们发现在确定经营责任书时，总公司与子公司，董事长与总经理之间总存在微妙的博弈关系，讨价还价的现象时有发生。因为总公司领导对下属企业的经营状况和赢利能力情况远不如子公司的主管熟悉，所以在确定各企业的年度经营目标的基数时，总公司与下属各子公司之间就产生了信息不对称的博弈。总公司层面当然希望下属子公司能提高销售额和利润指标，越高越好，而子公司的主管却有另一个算盘，他们希望把年度指标定低一些，上报一个较容易达到的保守任务，而私底下却与团队一起制定一个“摸高”目标，经营过程中就以“摸高”目标布局计划，年终总结时就以“摸高”业绩到总公司去“领赏”。这就造成每年总公司的实际业绩均超过目标任务，这种每年“超标”发展的现象“看上去很美”，但实际上反映了总公司对子公司管控不到位，对经营预测缺乏把握。
如何避免上下级信息不对称的博弈，科学地制定各下属企业的KPI考核任务指标，成为企业考核中急待解决的新课题。
变“博弈”为“双赢”的“HU理论”
如何让总经理“跳起来摘苹果”，并且让董事长和总经理都能认可苹果的分配办法？现代企业制度一直在寻找的这一核心制度理论——企业所有者和经营者之间的最优激励和利润分配模式。
近日，我们接触了由杭州商学院胡祖光教授提出的"HU理论(联合确定基数法理论)"，该理论对我们在制定KPI考核经营指标中遇到的上下级扯皮的现象启发很大。
现代企业制度一直在寻求的所有者和经营者利益的平衡点在“HU理论”中用严格的数学方法得以证明，推导出让博弈关系变成双赢关系的万能“数学公式”。
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职业生涯对于每个人来说都非常的重要，制定正确的生涯规划能够助力你的成功人生，而把人生当游戏，随便处理的方式会让你在职场上挫折不断。
如何制定一份独特的生涯规划？这篇清单整理了12条建议，希望助你达成自己想要的目标。
1.直面事实。很多人个人成长有障碍，主要的原因就是不愿意直面事实。比如你之所以迟迟不愿找工作，迟迟不能交出你的作品，原因就在于你潜意识里知道自己能力很一般。所以，直面事实是一个重要的个人成长战略。
2.延迟满足。很多健身计划、减肥计划、存钱计划落实得不够好，都是因为延迟满足这条并没有得到很好的修炼。
3.积极主动。有本书叫《高效能人士的7个习惯》，其中谈的第一个习惯就是积极主动。书中说，人有三个圈，最里面的是掌控圈（可控制的），中间的是影响圈（可间接影响的），最外面的是关注圈（影响不了却能关注的）。你只有持续盯着自己积极可控的事情，也就是最里面的掌控圈，事情才会变得越来越好，你也会变得越来越有影响力。
4.提高效能。如果你能提高你的工作效能，你就可以更早地下班；如果你可以提高你的生活效能，你就可以获得更多的休息时间；如果你能提高你的家庭效能，你在亲子方面就可以获得事半功倍的效果。所以，提高效能也是一个重要的个人成长战略。
5.回归优势。很多人自己的事情做不好，是因为总盯着自己的劣势而不是优势。你应该积极思考一下自己优势是什么，重新回归，从优势出发。
6.以终为始。很多目标没有达成的原因，是你缺乏真真正正地从终点往回想。如果你发现自己忙忙碌碌做了好多事却没有一个达到点上，你一定是以终为始这个部分做得不够好，你应该坐下来真正想明白终点想要什么，然后往前推。
7.要事第一。有的时候，你能够以终为始想问题，但你却还是找不到问题的核心，如果你能够区分重要和不重要的事情，做好20％的事情，那么要事第一就是你的成长策略。
8.做减法，减少要做的事。以终为始、要事第一、做减法，它们有互相重叠的部分，但是侧重点不同。以终为始强调的是你要找到终点的方向再往回推；要事第一则强调你要在当前做的事情中找到核心目标；做减法就是直接告诉你，你做的事太多，即使你遵循要事第一、以终为始的原则也还是做不过来，你要真正地删掉一些事情。
9.扩大影响力。有的人可能只需要让自己的影响力更大就可以了，让更多人理解自己的价值。
10.寻求联盟。扩大影响力是单方向，也就是我让更多人知道我；寻求联盟是主动地找更多与自己水平相当的人，我们和他产生合作联盟的关系，找的是盟友而不是找粉丝。
11.项目管理。有些事既不难、也不多、也不大、也是正事，但也没做好，这就是你的项目管理能力比较差，没有把目标足够细分。
12.看清全局。通过学习、请教，把全局看明白，摸清整个部分再落实，事情可能会很简单。
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陈成不义
标题是一个人名外加一个“不”字说明我对他的讨厌把他看扁和小瞧他的决心，这人据说是我媳妇的东北老乡还是一个单位的同事也是通过正式调动工作关系回来这里进单位，我们刚自己开店那会儿他也下岗失业并开始自己下手却不是实体经济而是干起来一张桌子一部电话的中介买卖，一肩挑两家上下通吃牵线搭桥两头隐瞒保媒拉纤反正就靠那一张笑脸一张嘴吃饭真是好行业，自己那张嘴就是生存和赚钱的工具而且全身四肢大脑五官都在服务自己那张嘴，这才叫真正的自挣自吃，嘴说嘴吃，嘴喂嘴吃，嘴挣给嘴，一嘴吃嘴。
没有无缘无故的讨厌还是有具体起因他的中介开在我店面斜对过的地方不算远能看见有次一大早，他来我店里说要用些东西第一次还有我媳妇在也就拿了几块钱的几样还问过多少钱一共，也有要掏钱的动作我媳妇就说：算了吧，就不点东西，全当我送你了。他也就顺势一笑立马缩回要掏钱的手来我也在场第一次进门还是我媳妇的同事加老乡关键就一点东西也不贵，我也就真是无所谓的高兴着目送他走出门去丢下一个谢字换来一点小利益。
其实他第二次来我店里时候依旧是老套路一边与我媳妇叙旧一边掐着腰吐口痰再仔细看我的柜台一副很有得意之相，那张嘴干中介真实好马配好鞍一点不屈才，那嘴张能说会拉还满脸堆笑天花乱坠，张嘴那云山雾罩有鼻子有眼胡吹神侃，嘴那张走花溜水油腔滑调老生常谈但是，他最后的目的其实很简单这一通天南地北转下来也不过就是看中了我柜台里的几小卷透明胶带自己拿出来握在手里看看比比，也不走还是跟你拉着吹着套近乎最后就假装的像忘记了一样继续握在手里我就暗笑着与媳妇送他出门媳妇说：这人怎么这样啊，其实我们是一个单位的东北老乡不错但也不至于熟成这样子啊，这不就跟偷一样嘛，我进单位没几年就调转回来跟他也就认识。我就说：我早就看他的样子猜到了，他就是故意的你要一问，他就假装忘记，你要不问他也猜到咱不好意思问，他就理直气壮地拿走忘了就是他的小裤头，这样的人以后少来往，来了也不接待送他两次东西也满对得起他，不细搭理他就行他就会自来熟而且，这种人还赚便宜卖乖心中一阵窃喜好像是白捡一样也不领情但这种人没事也不来，这就是能说会拉一毛不拔的那种人，满嘴里你好谢谢，一肚子缺德坑爹。
第三次他自己本人没有来我店里而是叫他媳妇来拿东西你说这是不是故意的一个小小的阴谋诡计整天小算计，而他媳妇来拿的东西也不多也很有意思我们也算知道她是他的媳妇但是，他媳妇第一次来拿好东西也不问价格也不说待会她男人来算账等等而是转身就走但被我媳妇一声叫住说：你还没算账啊。他媳妇被我媳妇这一声给叫的好像是一匹疾驰的牝马一下子被绳索绊倒一样刹不住车就掉进坑里一个咔嚓硬冷冷地说：多钱。自此以后我就开始再也不细理他而无论是在街上碰个满怀还是我与媳妇散步见到他，他太让我瞧不起了他而且，他们两口子也没有再来我的店里蹭过小东西赚过小便宜当然会把目的转移对他来讲很简单。
据说现在他们还是夫妻档继续干中介的买卖逻辑在一条小街上的一间小屋子里还有空调和门帘子还有一辆车摆在门口，那人还是打扮得光鲜靓丽油头粉面据说还经常挑头组织他们东北老乡的帮会搞些聚会吃喝的活动凑份子收钱还有剩余，看来他是要一条道走到黑才把自己的嘴放开自吃自的风采，一个用自己嘴养活自己一辈子还有一家子的男人用嘴挣钱喂给自己嘴吃就没有中间环节利用率高最后，早晚把自己吃掉才算给自己结账也不浪费。
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