公司名称：华为技术有限公司
2004年中国工业企业1000大排名：26
行业排名：2
2004年主营业务收入:315.213亿元
即便各种消息似乎言之凿凿，任正非也一如既往地坚持自己超级低调的作风，对8月初传出的“马可尼并购案”三缄其口。进入8月之后，这桩收购英国老牌电信设备商马可尼的买卖传得坊间沸沸扬扬，收购金额据说将达10亿美元之多。
继中海油、海尔之后，举起国际化并购大旗的任正非的确令人吃了一惊，而同样让人吃惊的，还有华为每年都迈进一大步的业绩。
2004年，华为技术有限公司以超过315亿元的年主营业务收入，列在年度中国工业企业1000大的第26名。在通信领域，则占据了第2名的榜眼位置，其年主营业务收入在通信业内仅排在国际巨头摩托罗拉之后，增长率达到47.87%。
今年61岁的任正非，素以军人作风和野心著称，尤其对全球市场，时刻有着一副永不满足的胃口。4月，美国《时代》周刊评选出2005年度影响世界的100位名人，任正非成为“商界巨子”中惟一入选的中国人。
回溯上一年的统计数字，华为在2003年主营业务收入为213亿元，排在1000大企业的第33位。一年之间，在媒体报道中绝不出镜的“孤狼”任正非，闷头闷脑地把这家通信交换设备制造企业，带出了年营业收入再增100亿的业绩。这不禁又令人更为期待，任正非花大力气率华为转战全球市场，其扩张战略最终将收获几何？
细数今年1000大排行榜中的通信业20强，一个现象尤其引人注目——深圳市的通信企业在其中占据了7席之多，占35%，分别是华为、中兴通讯、富泰宏、桑菲消费通信、友利电子、世成电子、托普国威电子，在整个通信业20强里形成了一个颇具规模的“深圳集群”。
当然，这些企业与行业的龙头老大——摩托罗拉(中国)相比，仅在统计数字上，便显得有些气短了。就年主营业务收入一项，摩托罗拉(中国)可谓是一骑绝尘，超过第二名华为公司一倍有余，达到646亿元，而年主营业务收入增长率也以67%超过华为的47%足足20个百分点。
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如何改变员工按薪水做事的思想？(员工,自己的,工作,多少钱,工作经验) 吃大锅饭的年代已经过去很久了，KPI让公司里混日子的员工越来越少，却涌现出一批“给多少钱，做多少事”思想的员工——干完自己的工作，绝不多做一分。
“下属的一个员工能力很强，干活出色，但总是让我像挤牙膏一样催着他干活，一点不愿意多付出，总抱有一种你给我多少钱我就干多少事的心态，怎么办？”在猎聘同道问答上有6年工作经验的产品经理徐女士提出了这样一个问题。
改进薪酬方案，鼓励多劳多得
“从表面上看，既然员工的工作能力出色，那这样的反馈只是一种对当前薪资不满的情绪。工资太低，不愿意再做超出本职基本职责的事情。只有改进现有薪酬方案，不仅体现多劳多得，同时也要有结合绩效，对员工进行多维度考核，客户评价、内部员工评价、高层评价、个人评价，以确立奖惩，激发员工的工作热情。”这是一位有10年工作经验的部门经理滕先生的回答。
用真心感染员工，推己及人
有8年从业经验的财务部部长黄先生认为，马云曾说过，员工的离职原因林林总总，只有两点最真实，第一，钱，没给到位；第二，心，委屈了。个人认为后者更为严重，领导和下属作为同事，也可以像普通朋友那样交往，用真心感染员工，上级对员工的表扬、奖励，都会给员工带来家人般的温暖和关怀，只有这样员工才能为公司付出，全心全意把工作做好！领导如果不体谅员工的难处，那一定无法获得员工工作上的支持。
用职业发展平台激励员工
“每个员工都会规划自己的职业道路，为自己的核心员工提供健康的发展平台是激励人才的有效手段。领导要给员工做好相应的引导和规划，员工工作不积极的原因是否有对现有职位的不满意？合理的职业发展平台不但包含办公环境、人际关系，同样包括员工凝聚力胜任力等多方面的培养，良好的工作氛围会带给员工良性进步。”有27年工作经验的销售总监李先生分析道。
员工有“给多少钱，做多少事”的思想通常是因为对工作的懈怠，也许是对薪水、对老板、对职位的不满意导致了工作上的不积极主动。作为领导，首先要将员工看成自己的朋友，而不是为公司干活的机器，用感情打动员工，用薪酬激励员工，用职业发展平台鞭策员工，这样才能改变员工“给多少钱，做多少事”的思想。 猜你更喜欢:我只是个业务员(我要,业务员,这是,我不想,我是一个) <
我只是个业务员(我要,业务员,这是,我不想,我是一个)
我是一个业务员，不起眼的业务员，只有2000底薪的业务员。
我是业务员，业务是我生存的资本，我要努力不断寻找客户、成交，才能实现价值。我相信我销售一切都是为了爱。我每天会穿梭在人群中，不断的微笑，不断的说你好！打扰一下。我看尽了所有的不屑和白眼甚至嘲讽。我只有一个念头，我要赚钱，我要在这个城市生存和生活。我也羡慕他们有车有房有事业，我告诉自己我也要有他们那样的生活。于是用力的低下高傲的头颅继续微笑，继续说你好，打扰一下。我知道现在我没资本去高傲，唯有放下我的高傲，寻找客户。
我是一个业务员，只有2000底薪的业务员。不起眼，可是我也有梦想。我要实现我的梦。在这个个人资本主义的社会主义的国家里，我只有拼了命去赚钱，实现自身价值再实现梦想。我想创业，我想当老板，我不想这只是想想，这是我的使命，这是我的动力。我要每天拜访100个客户，会不会离成功近一点呢？
我是一个业务员，我要赚钱，为了生活，为了创业，为了爱。我要提高业绩，我要真诚，我要努力，这是我的职业，更是我的事业！我不想再吃10块钱的盒饭，我不想吃5块钱的泡面，我不想大清早的起床挤公交。而要实现这一切，提高业绩，严格要求自己，不放弃不抛弃，我会成为优秀的业务员。我的天地会更广阔！
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