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红海行动 北美,红海行动北美上映
日期:2018-11-30 20:45:40    编辑:丁玛僖    来源:互联网
家得宝 问问我们的员工(家得宝,北美,建材,红海,市场)看点:对于家得宝的成功可以有许多解释:它的仓
家得宝 问问我们的员工(家得宝,北美,建材,红海,市场) 看点:对于家得宝的成功可以有许多解释:它的仓储形式、相对较低成本的商店选址、知识型服务、大商店与低价格的结合所产生的高销售量与规模经济。但是这些解释忽视了更基本的问题:家得宝从何处得到彻底变革与扩展自己市场的最初想法呢?

  世界零售市场巨头垄断的旧格局正在悄悄地发生变化。排名一直紧随沃尔玛的零售巨头家乐福,如今已经被另外一家来自北美的建材零售巨头家得宝(HomeDepot)所超越。

  以其知识性服务和差异化营销被奉为“蓝海战略”经典的家得宝,在短短的4年之内连续开张100家门店,销售收入从460亿美元飙升到了700亿美元,其扩张的触角正在伸向全球建材新兴市场,当然也包括迅猛增长中的中国市场。

  外包还是自助

  针对庞大的北美建材家居市场,家得宝详尽分析了现有的行业,发现人们有两个选择:一是可以雇人来完成工作,二是可以从五金店购买工具和材料自己做这项工作。传统的建材零售商往往倾向于关注人们第一种的选择,主要的竞争发生在人们自己购买建材产品、通过装修公司专业化外包的细分市场。

  然而,从20世纪80年代开始,经过历时多年的创业和研究经历,家得宝的创始人伯纳德·马库斯和亚瑟·布兰克发现,新经济的兴起给人们带来了更多的闲暇、自主装修的动力以及更多的可支配收入,北美市场的建材消费模式正在经历一场巨大的变化,家居市场正在掀起“自助装修”的热潮。于是,家得宝明码标出比五金店低的价格来提供专业家庭承包方面的技能。

  HandyCity、PaylessCashways、建筑者广场等一批占据北美建材零售市场的传统零售商,曾经采用最低价承诺、折扣优惠等手段开展促销大战。即使在家得宝的总部所在地亚特兰大,竞争对手也一度想通过价格战把家得宝拖入“红海”。1987年,家得宝最大的竞争对手—零售商建筑者广场在当地一口气开设4家门店,宣布只要“顾客购买相同产品在竞争对手那里价格更低,将向顾客返还10美元”。但出乎意料,这样的竞争手段并没有把家得宝拖入价格战的“红海”,反而让顾客意识到了家得宝在价格之外、特有的“知识性服务”的“蓝海”资源。
猜你也喜欢:你为什么不敢说出你的真实想法(自己的,喜欢,的人,让人,不
你为什么不敢说出你的真实想法(自己的,喜欢,的人,让人,不喜欢)
  一直以来,我都是一个不喜欢辩论、不喜欢解释的人,我没有向别人输出自己价值观的习惯,也没有很强烈的倾诉欲望。
  
  在工作中,若和同事出现意见分歧,我几乎很少去为自己的观点辩解,因为我一直觉得,与其辩解,不如认真听询他人的意见,从中吸收有价值的东西,如果对方说的对,那就改进,如果说的不对,那听过就好,不必在意。
  
  在生活中,我也永远是那个耐心倾听别人故事的人,点头、微笑,适当的时候予以安慰,尽量让他人在和我的沟通交往中是没有压力、毫无负担的。
  
  可是我发现,我低调、谦和的为人处世方式,未必能得到我想要的结果。我希望得到同事的肯定、朋友的喜欢。然而我用放低自己的姿态换来的,是被忽视、被冷落、被遗忘。
  
  我开始分析,为什么事情没有朝着我想要的方向去发展?
  
  在分析这个问题之前,我先进行了自我反省:为什么我会有这样的行为方式与处事风格?
  
  我的反省结果是,这样的行为方式反映出我害怕与人发生冲突的心理状态。这种心理状态通常表现为:对权威的顺从、过于自我约束、放低自己的姿态、隐藏自己的想法、谦虚、谨言慎行,以求不与他人发生争执和冲突。
  
  而长期处于这种心理的状态下,会让我变得越来越被动,习惯性逃避,害怕提出自己的不同观点和看法,收敛了自己的光芒。这样一个没有性格,没有见解,没有光芒的人,你会喜欢吗?不会。这就解释了开始的那个问题:为什么事情没有朝着我想要的方向去发展?
  
  按我室友的解释就是,“你对每个人都好,纵使你再善良温柔,再谦逊温和,别人也只会把你定义为一个‘无公害’的好人而已,不一定就会接受你、喜欢你。就像你觉得一个男生很好,是个好人,可他是个好人你就会跟他上床吗?”
  
  我害怕和别人发生冲突,那是因为我的内部语言通常是,“我如果说了让他不高兴的话,他是不是会对我有意见,会不会就不喜欢我了。”
  
  可是我的生活经验让我渐渐明白,即便你迎合他人、取悦他人,别人也未必会喜欢你,反倒你的曲意逢迎,容易让人看轻你。直到我有一次看绿妖的文章,她写,她做任何事情,从来不是为了让人喜欢的,是为了得到他人的尊重。
  
  是啊,你为什么非要让人喜欢你呢?喜欢是一件非常感性的事情,无论你做得怎么样,是好是坏,总有人喜欢,也总有人不喜欢。你不可能得到所有人的喜欢,但是你有可能让大家都尊重你。
  
  如何得到他人的尊重,就要让别人看到你的价值,看到你闪光的那一面,你要优秀、强大、独立、自信,才有可能得到尊重。
  
  带着这样的内心逻辑,我开始改变自己。在开创意会时,我试着说出我的内心想法:“我的建议是……”;有和他人不同的意见时,我大胆地说:“虽然你说的听起来很有道理,但我不这么认为……”;我的观点被反驳的时候,我会用这样的句式:“我一定有考虑不周到的地方,但我会这么想,是出于这样的考虑……”
  
  这么做了之后,事情真的变得有一点点不一样。同事知道了你的真实想法,通过双方的沟通协作,共同提高了你们的办事效率;你说服了领导,他采纳了你的意见,你也让他看到了你的价值;你和朋友分享自己独到的见解,你获得了朋友的赞许……
  
  我告诉自己,这是一个好的开始。一点点斗争,未必能带来改变,但是能塑造你的行为习惯。
  
  生活逼着我们快速思考、迅速反应,我们会褪去原来的青涩和纯真,换来一点点老辣和世故,用以和这个世界对抗。我也知道我依然平凡、笨拙、纠结、犹疑,但在成为更好的自己的路上,我的目光却越来越坚定。
  
  作者:易小婉 猜你更喜欢:古门楼(会来,岁月,漏风,一只,轻轻)

风雨磨砺,
古门楼(会来,岁月,漏风,一只,轻轻)

风雨磨砺,岁月更始,你守一弯明月清风,安适娴静里打禅静坐。瓦松苍翠郁葱,阳光指尖轻轻滑过顶脊,诉说流年的灿烂。那些故事的章节,尘封了往昔的辉煌,古老的传奇已锈迹斑斑。

我怀揣敬仰拜膜的心,轻轻足迹在熟悉而又陌生的街巷,瞻望你的尊容,细细聆听岁月的过往,曾经诗情画意叱咤风云的风流,被日子的镰刀一茬茬收割,老去的不仅仅是容颜,还有那颗激情昂扬的心。风雨无阻,坦荡胸怀,厚厚门板也像漏风的门牙,咬不住一段岁月的清欢,一只伸懒腰的黑猫,从缝隙里挤出来,跳上门墩,又蜷卧着接续梦里的精彩。

春节时贴上去的对联,完整无缺,只是纸色和字迹都疏散了原本的底气,一幅懒散慵惰的模样。尘埃和蛛网盘根结居,成就了它们的桃源。我小心翼翼弹落灰尘,拜膜那方砖雕,丰满、粗狂、俊美定格着一个时代的灿烂;细腻,巧妙,精致的雕刻工艺,展现了家族过往的辉煌。门环兽首,美奂美轮,像一只嗷嗷困兽,大有一不小心都有冲出枷锁可能。

在岁月的深处,记忆和思念并驾齐驱。那门庭内缭绕的炊烟,青青悠悠,丝丝缕缕,含满草木的清香,轻风拂过,在庭院内跌宕回旋,袅袅然升腾。眨眼工夫,如梦如幻的烟影便薄薄地覆盖在庭院之上,又飘飘然,丝丝缕缕缠裹着村庄。

落叶旋舞,优雅,宁静,蹑手蹑脚,像我一样怕打扰了你的睡梦。我轻轻呼吸,怕惊动了你尘封的胎气,站在台阶下,仰望拜膜。那雕栏的灯饰挂件,那匾额的精雕细刻,那悬梁的滕图走兽……那棵挺拔的枣树,呵护着你,相依相伴着作了相互的依靠。四季轮回,日月暖照,你沉醉在春香夏葱秋硕雪舞里,轻轻醉笑着,漏风的嘴还是那么爽朗。

一只喜鹊落在瓦脊上,老朋故友似的欢快,落下一串串清脆的祥和。

风霜雪雨磨砺了你的躯体,但你坚强的意志和不朽的灵魂还在。我相信,一定有人,很多人,会来虔诚拜膜,会来醍醐禅悟,会来聆听你弹奏出动人的旋律和快乐厚重的乐章!

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