不久前，家电连锁企业国美和三星这样的跨国数码产品销售商在供货上出现了争执，但最终也握手言和，究其原因，还是因为供应商希望零售商给予自身更多的帮助，而非被零售商牵制，但是事实却是，供应商现在一刻也离不开零售商，零售商也需要供应商来提高利润，它们必须在竞争中采取合作的姿态。
这样的现象在美国也存在，对任何消费品企业来说，沃尔玛都是一个关键的客户。然而大多数供应商却不得不面临这样的难题：出售给这个世界上最大的零售商越多，自己就赚得越少。根据贝恩公司（Bain&Co.）最近的一项研究，有38个消费品公司通过沃尔玛出售它们10%左右的产品，但其中只有24%的公司赢利性和股东回报保持在平均水平以上，宝洁公司也是其中之一，它通过沃尔玛出售公司18%的产品——宝洁去年514亿美元的销售额中有18％来自沃尔玛世界范围内5100家超市的经营业务。当然，另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额中的3.5％也归功于宝洁的产品。
从目前情况来看，宝洁和沃尔玛就像是被置身于一场商业摔跤比赛中的双方，存在着互相竞争与合作。它们在沃尔玛产品分配以及一些产品线所占市场份额上相互竞争，同时也协作降低它们的联合成本。而这种供应商与零售商之间永无休止的力量之争对于管理人和投资人都有重要的启示作用。
因而对任何类型的供应商来说，包括消费品、家电、IT企业，要在目前超级零售企业遍布全球的情况下，实现好控制管理，尤其是在两者都提高销量和利润的同时，也把关系处置好，是它们必须要着手考虑的问题。
宝洁VS沃尔玛
在得出结论前，不妨先来看看宝洁和沃尔玛的例子：宝洁通过沃尔玛每年要销售价值80亿美元的消费品，而沃尔玛一直采取压低宝洁价格的策略。在某些目录例如清洁剂产品上，沃尔玛已经把自己标签下的品牌价格降到了宝洁的价格点之下。例如在多年来帮助宝洁大力推广它的汰渍洗衣粉之后，2001年沃尔玛以汰渍一半的价格推出了自有品牌的洗衣粉。
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作为一个小老板的生意经(生意,老板,市场,很容易,企业) 做生意，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。通常情况下，小老板适合做内向型生意。一个简单的例子，长虹的员工与当地一家商场的工作人员谁自主创业的可能性更大？当然是后者了。因为后者很容易创办一项内向型生>意，开一家商店或者餐厅；而前者则缺乏必要的知识和关系，很难开办电视制造厂，尽管前者可能是一名非常优秀的工作人员或中层干部。
小老板选择从内向型生意入手，一则可以充分利用长期累积的社会关系和业务关系。二则启动的规模可以较小，在自己的控制范围内，三则内向型生意通常都是一些常态的、万年不死的生意，例如餐饮业、零售业等，只要熟悉市场并好好做，通常都能获得一定程度的成功。许多内向型生意实际上只要做了，多少都有一定的收获。
如果当地有一项产业是典型的外向型生意，通常也是老板的高产地区。例如温州，由于是许多产品的全国产销集散地，当地人想不富都不行。许多行业当地已经形成产供销一条龙，各种配套设施十分完备，行业内的有心之人往往很容易自立门户，在很短的时间内成为一个成功的老板。
放开眼界，引进当地没有的新产品和品牌，也是适合小老板的发家之路。对于外向型的企业，尽管规模足够大，但仍然不可能独自完成所有的市场营销活动。通过当地的代理商、经销商开发、维护特定的市场，是外向型企业的一种常见的形式。由于获得了特定大企业的支持，该代理商的生意做起来相对容易很多。
小老板并不是不能做外向型生意。现代已经是知识经济的时代，如果您有一项真正的创意或者发明，以小搏大，超常规发展，再创知识经济的奇迹也不是没有可能。当然，前提是您的知识产权的确是一项市场性很高的产品或者服务。
通常情况下，内向型生意风险远远小于外向型生意。
来源：上海复济企业管理网
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双子座流星雨
第二部
2009年一部《一起来看流星雨》捧红了一群年轻的演员，打开了一群年轻女孩情窦初开的心。看了那部电视剧以后超级好奇，流星雨是什么样子，迷倒了这麽多年轻的少女。 2011年初中毕业了，不幸运的，离开了父母，离开了家，开始了住宿生活。抱着忐忑的心情来了，会有怎样的宿友，怎样的生活呢？
从开学到现在与他们相处3个月之久，发现他们可爱又风趣，自己其实并不孤单，这里有浓浓的暖意，会让我感到家的温暖。
记得室友听说今夜有流星雨，十分兴奋。从早上就开始谈论自己心中的流星雨：无数的流行闪着荧光，像一场暴风雨一样从空中坠落下来，你似乎能听到他们燃烧和坠落的劈啪声，那或许是他们在对话呢………
大家都很兴奋，表示宁可一夜不睡，也要欣赏壮观景象。零点大家都开始兴奋了。都争先恐后的来到阳台，把脸贴到窗户上，夜晚的天空好美啊：天鹅绒般的夜空缀满疏疏密 密的星子，一眨一眨的，互相挨挤着摇摇欲坠，好像商量着谁先落下来。冷不防，一股冷气吹来，钻进我的脖子里，不禁打了一个寒颤，琦连忙把我拽进她的大衣里。我们依偎在一起，再这静谧的夜，就像躺在海边的沙滩上，看漫天繁星，呼吸清新空气漫天都是我们的友情。仰望星空，我们一起等待双子座流星雨……。
突然一颗流星掠过天空，简直是神龙见尾不见首，仿佛从黑井冒出来一样。只一瞬，还来不及观察，就以消失，只留给人们美好的期望。又是几颗，她总是在你不经意间出现，一晃便又消失了。流星划过的瞬间，像没有歌词的童话，再静谧的夜空弥漫，留下的只有我们的叹息………
听说，再流星划过时许愿（消失前），愿望便能实现。只听见妍再流星划过时，双手合十说：“永远，永远，我们永远在一起。”我们其她几个齐刷刷的看着她，只见她冲我们眨眨眼，就如星子般活泼。
在一阵兴奋中，不知谁踢翻了暖壶，大家七手八脚的去整理碎玻璃，拿墩布墩地。一阵忙碌后再回到窗前，满天繁星，只剩下那颗最亮的，守护月亮的星星了。虽然有点小失落，但已经很高兴了。
忙了半天，躺在床上，在这里的生活，有家的感觉，与她们相处，就像一手牵着母亲，一手牵着父亲，走在夕阳下，看一地金黄，满是温馨。 撇开友情无法谈青春，因为友情，使流星雨绽放更精彩的光芒……
2010.12.14
写于南窗下
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