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墙元细分最大控制长度,墙竖向细分最大尺寸
日期:2018-11-30 09:13:23    编辑:孔店婷    来源:互联网
营销管理:在细分的市场筑道墙(市场,康师傅,旭日升,培育,可口可乐)如何在自己区隔和花大力气培育出的
营销管理:在细分的市场筑道墙(市场,康师傅,旭日升,培育,可口可乐) 如何在自己区隔和花大力气培育出的市场中,获得相对安全的成长?

  我们经常见到这样的情景:当自己苦心孤诣培育的市场“蛋糕”开始放大,飘散出诱人的香味时;当自己所捕捉到的市场机会也让他人看到机会时,就会有人来争抢。那么,如何才能在自己区隔和花大力气培育出的市场中,获得相对安全的成长?

  在细分的市场筑道墙,就是有效的方法之一。

  《西游记》里有这么一出戏:孙悟空用金箍棒在师傅周围划了个圈,唐僧只要不走出这块领土,就能在妖魔鬼怪横行的凶险之地存活。

  我们要找的,就是这样一片有无形高墙庇佑的领土。但是,我们没有神通广大的齐天大圣,也没有金箍棒,这片领地又该怎样来圈划?

  旭日升的教训

  众所周知,中国的茶饮料始于旭日升。这个1993年以供销社为基础发展起来的企业,由于在细分市场中找到了一片空白,从而获得了巨大的成功——在可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等强者的“乌云罩顶”之下,迅速成长为饮料品牌中的巨鳄。1998年,旭日升的销售达到最高峰,销售额30亿元,其品牌价值也飙升至160亿元。

  随着康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等强手的相继跟进,旭日升被人端掉饭碗的压力越来越大,更为可惜的是,面对这些强大的对手,旭日升攘外不成内先乱,派系斗争等“企业政治”活动频繁,区域销售政策混乱,倾销、窜货横行,企业很快便流星般滑落。2004年春,就沦落到破产和商标要被拍卖的地步。

  从旭日升由弱至强再由强至弱的兴衰史中,我们不难看出:当企业通过分众产品创新和定位区隔找到了一片市场空白,并逐渐培育起它的时候,总会出现众多的跟风者。而强者的跟进往往是最可怕的,它们的品牌、网络、资金、人力资源和规范化品牌维护及营销行为,足以蚕食这片让我们刚刚尝到一点甜头的希望的田野。

  抵御跟进者

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赚钱的三个阶段(的人,赚钱,自己的,阶段,能力) 有些人起早贪黑只够养家糊口,有些人动辄手指就是几十万,每个人赚取财富的能力都不一样。付出、努力能赚钱吗?这里不给答案,希望你看完能够有所启发。

如果把赚钱分为三个阶段,你会发现,这三个阶段付出的体力逐级递减,报酬却可能在增加。

第一个阶段,是站着赚,靠的是贩卖自己的体力劳动。

前段时间月入三万的煎饼大妈走红网络,也证实了部分小摊主,收入确实高。

当时网上有很多段子出现,自嘲明天就辞职出去卖煎饼,但嚷嚷归嚷嚷,北京的早点摊位数,却并没有什么明显的增加。

因为像煎饼大妈这样站着赚钱的人,每一分收入都和工作量直接挂钩,一天停工一天断粮。看似累积收入挺高,一旦除以工作时间,回报率并没有描述得那么诱人。

站着赚钱的人之所以回报率低,是因为他们手上掌握的,是许多人都有的资源——体力和时间。

如果一种资源人人都有,那每一名从业者必须面对数以万计的竞争对手,在卖方市场上只有非常有限的议价能力。何况,一天只有24个小时,一周只有七天。

第二个阶段,是坐着赚钱,即靠贩卖自己的脑力劳动赚钱。

某种程度上说,脑力劳动者也是体力劳动者,他们通过出售自己的时间和体力,为消费者创造价值,从而换取议价能力。

之所以叫坐着赚钱,是因为有些脑力劳动成果,可以通过大量复制,间接延长赚钱者的赚钱时间。不用拼命给自己加工作量了,可以坐一坐休息一下。

一个平面设计师可以花二十个小时,给甲方做一张海报,得到一笔钱。还可以用同样的时间做一个模板传到付费网站,由每一位使用者分摊这笔酬劳。

如果设计师的作品足够有价值的话,理论上讲后一种方案的回报远高于前者。

所以在最理想的情况下,坐着是可以赚到不少钱的。

第三个阶段,是躺着赚钱,靠的是贩卖手中的稀缺资源。

到了这个阶段,才算是真正步入“轻松赚钱”的行列。因为躺着赚钱的人,收入基本和工作强度没有什么关系了。

前两天,恒大一份月薪125万的人事任命通知刷屏网络:刚刚从方正离职的任泽平以1500万年薪加入恒大集团。

但是,千万年薪在地产行业的高管圈子里并不少见。

给到这个价位的公司,重点已经不再关注高管对于某个具体任务的执行能力,而是看重更宏观一点的东西,比如作为老板“组局”的能力。

赚钱的三个阶段,告诉你赚大钱的人,很少有靠努力成功的

有人认为“组局”就是管理,像很多技能一样,是通过学习掌握的东西。这只是最表面一层。

事实上,在像地产这样入行门槛超高的行业里,组好一个局需要调动各方资源,掌握资源的人自然就成了规则的制定者。

所以贫穷可以被改变吗?答案是:可以。

有机会,先抓住它,很多时候机会只是在等待“最合适的人”,而不是最好的人。

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追溯的回忆(时光,还在,流到,回忆,在这里)

如果给你一台杜拉艾梦的时光机,你最想去哪里?哪个时候? 生活就是这样,每个人总会在有意无意间去乞问上苍,有后悔药吗?或许每个人总会在做错了某件事后,才会突然回想过去,得到的却是飞逝的时光和错过的挽回。也许有一天世间到了尽头,世间无法继续飞逝,那么我想时间可以倒流,那就让我想想以前。 如果时光倒流到前一分钟,也许我还没有打算写这篇文章;如果时光倒流到前一天,也许我这个时候还在沉浸在奋斗的被窝里,时不时的感觉现实的寒冷;如果时光倒流到一年前,(大二)也许我还在为如何完整的走完我大学的梦境中不愿醒来;如果时光倒流到二年前,(大一)我还在为自己可以跨进大学而欢快的自喜中,我们还在一起为自己的前景奋斗着,你和我也不曾分开;如果时光倒流到五年前,(高一)我还沉浸在上学的迷茫中,名落孙山的无奈之中,梦破在边缘;如果时光倒流到八年前,(初一)我是那样的憧憬着眼前的一切,异乡的求学之路,后来有了你们,梦形成;如果时光倒流到十五年前,(小一)我还在遥望着课本,渴望翱翔在知识的海洋的壮志之中和那个老师会打小孩的担忧之中;如果时光倒流到二十年前,我还是那个刚学会走路的娃娃,脸上是天真的笑;如果时光倒流到二十二年前,我还在母亲的肚子里,一颗纯真的心在跳动! 追溯让我得到了什么?不是得到后悔药,而是懂得:原来我们都来自那颗纯真的心,只是现在我们的心不在像以前,梦醒了!时间却依旧停留在这里,我依旧在这里!

孩童时,我们的回忆是一张纯白的纸,因为我们不曾经历什么;

青年时,我们的回忆是一根张狂的芽,因为我们不曾害怕什么;

成年时,我们的回忆是一课安静的树,因为我们懂得了脚踏实地;

老年时,我们的回忆是一株向阳的葵,因为我们懂得了平凡是福。

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