1.企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。
2.主营业务：食品、饮料。
3.年销售额：8000万元。
二、营销管理现状和特点
1．营销组织架构
（1）职能设置：职位设销售部经理、区域销售主管。区域销售主管直接向营销总经理汇报工作销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。规范化的营销管理流程没有建立起来许多营销职能欠缺或是没有明确的责权划分。
（2）营销人员数量：市场人员1人；销售主管20人左右，分3种情况：1人管辖一省，数人管辖一省，1人管辖数省。
2．营销管理制度
（1）激励制度：采用销售员竞聘制竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分理由。竟聘每年开展一次。
（2）薪酬制度：基本底薪十提成。销售主管底薪很少，全靠销售提成。
（3）对营销费用控制很严：发货全部利用回程车整个物流配送的时间基本在7—10天（自货款到账之日起）。销售主管可以灵活运用的销售费用较低。不设立区域分支机构以节约费用。
3．营销运营模式单一，主要靠经验进行推广，以低价为主要推广手段
（1）以批发市场为市场重点使产品迅速渗透到广大农村市场。完全依靠经销商力量做市场业绩好坏也取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。
（2）销售主管从总部直接管理经销商多数靠电话沟通在市场一线的时间很少。
（3）没有对市场的系统分析，也没有整体的营销策略规划，企业的销售计划基本依靠经验制定，致使产销衔接不平衡经常断货或积压，影响销售增长。
（4）以低价位和返利刺激销售增长主要利用和领导品牌间的价格优势覆盖低端的农村市场。两年来该企业主流产品的价格累计已下降近50％，一方面是由于其自身的策略制定，另一方面则由于领导品牌的降价压力。
猜你也喜欢：赚钱的七大定律，通晓一二你的人生也就圆满了(赚钱,赚大钱,的人,定律,方法)
人人
赚钱的七大定律，通晓一二你的人生也就圆满了(赚钱,赚大钱,的人,定律,方法)
人人都渴望财富自由，那么有没有一些方法来帮助我们来赚钱呢？今天我们来一起学习赚钱的七大定律
第一定律：你要做羊，还是做狼？
永远是10%的赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律不论是股市，还是开公司，办企业，都不会改变。天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人，但富人永远是少数，穷人永远是多数。这是上帝定的谁也没办法可是赚钱总是有办法的，就是你去做10%的人，不要去做大多数人做少数富人。你需要换思想转变观念拥有富人的思维你就得研究的办法研究富翁的思想和行为。
第二定律：对钱有浓厚的兴趣！
问苍茫大地，谁主财富。为什么他能赚钱，你不能赚钱，追根溯源想赚钱，首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。钱不是罪恶，她是价值的化身是业绩的体现是智慧的回报，物以类聚，钱以人分，你必须对钱有浓厚的兴趣感觉赚钱很有意思很好玩。你喜欢钱钱才能喜欢你，这绝不是拜金主义而是金钱运行的内在规律不信你看那些富翁都喜欢钱都能把钱玩得非常了得。
第三定律：最简单的方法最赚钱
天下赚钱方法千千万但最简单的方法最赚钱虽说条条大路通罗马但万法归一，最简单的才是最好的复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。比如比尔盖茨只做软件就做到了世界首富，沃伦巴菲特专做股票很快做到了亿万富翁。具体讲每个行业都有赚大钱的方法他们的方法很简单你要研究赚钱总结自己的简单赚钱方法然后坚持它不要轻易改变简单的方法赚大钱，复杂的方法赚大钱这是赚钱的第三定律。
第四定律：赚大钱一定要有目标
年年岁岁花相似，赚钱方法各不同，但有一点是相同的，就是你赚钱一定要有目标，成功的道路是由目标铺成的，没有目标的人是为有目标的人完成目标的，有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远衣食发愁。要赚钱你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。
第五定律：一定要用脑子赚钱
天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。在财富时代，你一定要用脑子赚钱，你见过谁用四肢赚大钱的？一些运动员赚钱不菲，但迈克尔乔丹说：我不是用四肢打球，而是用脑子打球。用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。赚钱始于想法富翁的钱都是想出来的世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的你就是把他变成穷光蛋他很快又是富翁因为他会用脑。
第六定律：要赚大钱一定要敢于行动
世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼不行动你不可能赚钱不敢行动你赚不了大钱敢想还要敢干现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多做得少要知道：说是做的仆人，做是说的主人！我们许多经济学家谈论财富头头是道，但他们谁富了，德国行动主义哲学家费希特说过：行动，行动，这是我们最终目的。要想富快行动不要怕先迈出一小步然后再迈出一大步记住利润和风险是成正比的。
第一定律：想赚大钱一定要学习赚钱
天下聪明人很多但为什么绝大数人都不富？在财智时代要赚大钱，一定要学习赚钱！你学过赚钱吗？我们在小学没学过赚钱在中学没学过赚钱在大学还是没学过赚钱。财商和智商不同，智商有天生的成分而财商100%需要后天学习提高。孙正义李嘉诚史玉柱等所有大富翁都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图
心，二是有很强的学习力。正是由于他们善于学习赚钱方法，所以他们超越常人，登上财富巅峰。向成功者学，像成功者那样子增长你的智慧提高你的财商总结赚钱的秘籍很快你就会变得富有！
猜你更喜欢:追求真实的意义(天主,悔改,真心,错误,才会)很多人搞不懂为什么要做到真实，真实
追求真实的意义(天主,悔改,真心,错误,才会)
很多人搞不懂为什么要做到真实，真实就是为了追求真理，就像如果数据造假，就发现不了物理公式一样的道理；你有真理你才会快乐幸福，才会成功，当然这个成功不是指对金钱权利的追逐，而是实现心中的理想；如果你的真实的认识或者行为有可能是错误的，如果大家都谎言一片，那么错误有可能会一错到底，只要真实的反应出来，就算自己的错误认识不到，别人能认识到，也会帮你指出，那么才会有可能改掉你错误的认识。你错误的认识，往往你是认识不到的，不真实的反应出来，大家都不知道你错误，导致你一错再错，坠入深渊。
在信仰上也是，知道就知道，不懂就不懂，真心祈求天主给你智慧去领悟他的道；你要对天主完全真实坦白，特在认罪的时候，因为你在他面前，你的身心是全裸无遗的，不得对自己的邪恶有丝毫的隐瞒，天主是看你的心，而不是看你罪恶的多少！再大的罪恶，只要真心悔改，天主都会宽恕；什么叫真心悔改？就是你认罪后或者决心不再罪恶的那一刻起，你就要时时刻刻的小心翼翼，不得犯罪，一有邪念时，马上祈求天主宽恕，消退你的邪念。真心悔改不是想着以后一定改，是马上改；如果你认罪之后，在那一天又邪恶了，又没有及时祈求天主宽免你的罪恶，你何来的真心悔改？真心悔改了又怎么会马上犯罪，怎么不知道祈求天主宽恕？你的心又放在哪里？你的心若不放在天主的国里，就不是真的心。(2017年6月17日)
|
|
- 上一篇：麦当劳营销策略,品牌营销策略案例分析
- 下一篇：返回列表
