无论是外资企业走进来，还是国内企业走出去，收购与兼并似乎都是最快的办法，但机会与风险永远并存，如何在抓住机会的同时防范风险是当下并购热潮中企业家们共同关心的话题。最近明碁收购西门子手机业务让业内人士把目光再次投向并购话题。
日前，在上海交通大学安泰管理学院，L.E.K咨询公司大中国区董事总经理沈佩琪为交大MBA们进行了一次关于“战略增长选择中的收购与兼并”的精彩报告。
埋有哪些“地雷”
最近很多企业发现，建一个新企业不如直接买一个，收购与兼并可以让公司在进入新市场时收益颇丰，于是纷纷出手。沈佩琪举例说，为了分食中国市场这块“大蛋糕”，柯达公司就曾在L.E.K公司的帮助下，收购了乐凯公司的部分股份。为了快速进入中国市场，AMAZON公司也在L.E.K公司的帮助下，收购了网上书店卓越的大量股份。
但是，“蛋糕”与“地雷”似乎从不分家。曾被认为最成功的并购案例之一的惠普、康柏合并神话，随着惠普前任CEO卡莉·菲奥莉娜的下台而破灭，TCL收购汤姆逊后至今“消化不良”。那么，收购与兼并为什么会失败？沈佩琪总结了4点原因。
1.动机错误。企业在收购与兼并时，没有把并购战略建立在企业战略基础之上，带有主观色彩，或者不计后果一味扩张。
2.信息错误。企业没有根据正确的信息决策，并购有违企业未来发展方向。
3.价格错误。由于没有认真地对企业进行整体估算，导致收购价格过高，或是即使以市场价收购，但随后的发展空间十分有限。
4.整合失误。比如企业完成后，没有解决好原有员工与新企业之间的劳务关系，造成一系列不必要的麻烦。
因此，沈佩琪强调，企业进行兼并时，一定要考虑好各项因素，比如能否获得被收购企业的财务、客户资料，以及运行情况的正确信息？收购价格是否合适？能否让被收购的企业创造更大的价值？收购与兼并完成后能否很好地整合企业资源？这些问题都需要事先仔细考量，否则一旦“触雷”，“牺牲”就在所难免。
猜你也喜欢：你的大小，决定了你的位置(木桶,苹果,晃动,让我,都在) 人生
你的大小，决定了你的位置(木桶,苹果,晃动,让我,都在) 人生的木桶启示：你的大小，决定了你的位置
智慧启引：‘在晃动着的木桶里，体积大的必会上浮，体积小的必会下沉。从实处去说，我们当中的每一个人无不生活在人生这个巨大的木桶里。这个木桶无时无地不在晃动。每个群体都在晃动，每个地方都在晃动。从办公室、商场、店铺、学校、讲台到家庭，我们居住或工作的任何地方都在晃动。在人生这个大木桶里，每一个人只能根据自己的体积大小，被摇晃到适合自己的位置上。’
只有经历过非必要碰撞和必要碰撞之后，我们才会拥有智慧、理解、幸福、力量、成功和伟大。我们的生活才会跃上全新的层次，我们才可以说，我们敢于接受挑战。
然而，我们如何才能跃上全新的层次，如何才敢接受生活的挑战呢？
让我从一桶苹果说起。
记不清哪一年了，我乘火车旅行。火车停在一个小站上，我像其他旅客一样走下车门，到站台上放风，同时看看有什么可吃的。
我走到一个移动的杂货车前，眼睛盯向车中盛满苹果的木桶，因为上面的苹果又大又红，个个饱满，是我特别爱吃的那种。更可贵的是，苹果的价钱非常便宜。于是，我毫不迟疑地买了一袋。
火车开走了。我将手伸向袋中，准备享用我的美餐。
然而，让我始料不及的是，里面只有几只又大又红、个头饱满的苹果，其他苹果大多又小又瘪。我掏出一只又一只，每一只都让我失望。
我的第一个念头是，小贩一定将苹果调包了。但这一念头转瞬即逝，因为他拿苹果、称苹果时我一直在场，没有给他任何机会。我继而又想，小贩是个不诚实的人，他一定是将又大又红、个头饱满的苹果摆在木桶的顶部，专门引人上当。待客人真正要买时，他就拿出桶下面的苹果。
一定是的，我非常得意，同时，也非常气愤。得意我的发现，气愤小贩的不诚实。 猜你更喜欢:哑巴鞋匠??对生活的一点思考(自己的,鞋匠,快乐,的人,鞋子)
哑巴鞋匠??对生活的一点思考(自己的,鞋匠,快乐,的人,鞋子)
问了好几个人，拐进一条小巷，终于找到一个修鞋匠。那是个头发短短的中年人，旁边坐着一个大爷在和他闲聊。
他笑呵呵的迎我们坐下。莉脱下鞋，说了一下哪里坏了。他便麻利的接过去，开始修了起来。我坐在一个很多年前坐过的那种小马扎上。他不时的笑着跟我们比划那只鞋坏了的地方，嘴里发出咿呀声，我这才发现原来他不会讲话。我跟莉在快乐的说着话，我们笑，他也会抬起头望着我们一起笑，我们就算成了陌生的好朋友。他的笑很天真，没有一丝污浊。
一会儿一个中年妇女来到摊子前面，一边大嗓门的说一边跟他比划着问东西是不是已经修好了。鞋匠在一堆鞋子里扒了半天也没找出她要的，那女人还在大声的说着什么，他已经不做声地下头去继续做活了。这时他忽然微微抬起头看着我们又用眼睛示意了一下旁边的那位仍在吵吵嚷嚷的妇女，眼睛里和嘴角挂着狡黠的笑，那意思我明白，是在说：“我就不管她，?(?^?)?” 我没有说错，是眼睛里也挂着笑，他的眼睛也会说话的。
女人从电动车上下来，弯腰自己找了起来，终于还是她的女儿发现了那双属于爸爸的鞋子，于是拎起来给妈妈看，女人来回看了几遍，是这双吗，女儿使劲点点头，就是嘞。一看，还没有修。鞋匠于是对她比划了一个睡觉的意思。我说，他让你们先回去休息，过会儿再来拿。说完我又后悔了，我觉得不该是这么解释的。于是我赶紧说，可能是这意思。旁边大爷这时发话了，他中午睡觉了，还没来得及修…… 女人走了，我们三个继续说话，这次他明显与我和莉熟络了起来，他的笑容，让我看到一个发自内心快乐的人。
我们就这样愉快的交谈着，直到鞋子修好了。问多少钱，他伸出三个手指头，有点出乎意料，依我的想法五块钱是少不了的。我赶快找钱包里的五块的钱，递给他，想这样走掉，我只觉得他年纪也不小了。可比起那些在桥上乞讨的人，他简直活的太精彩啦。想到这里我忽然觉得自己的举动会玷污一个人纯洁的心灵和他精彩的生活，他怎么会需要别人的同情呢，我相信我们已经带给他快乐。而他可能不知道，与他短短的交流几分钟，看到一个平凡人用自己的双手创造自己的快乐世界，我觉得自己也很幸运。于是，我耐心的等他找出两个硬币，毕恭毕敬的接过来（这只是我想象的，事实是我在刚才复杂的思考过程中已经站起身，他于是把钱交到莉的手上，并一再比划着告诉她那钱是我的。）莉终于捣鼓好自己的鞋子，腾出手递给我十块钱，我则吹胡子瞪眼睛的不要，这时哑巴鞋匠忽然飞快的在他的破旧的钱袋里翻找着什么，我们明白了他的意思，他肯定以为我们没有零钱不好分，赶紧给他说不用不用，可是他还在找，终于找到两张崭新的五块钱，分别递到我们手中，这才满意的笑了。
在回来的车子上，我看着马路上一辆辆漂亮的宝马车，脑子里一遍遍呈现的却是哑巴鞋匠明媚的笑。我忽然觉得“人生”两个字变得很神圣。以往的牢骚，对生活的埋怨，那些都算得了什么呢。有这样一种生活，简单而快乐，是不幸与挣扎淡漠后的智慧生活，也许岁月和经历在他身上留下了印迹，可那明媚的笑容足以掩盖一切。他一定会永远快乐幸福下去。
|
|
- 上一篇：谈判的关键点,谈判解决的主要问题及关键点
- 下一篇：返回列表
