大客户营销肯定对企业有相当大的益处，但是，收益与风险总是同时存在的。企业必须尽量避免进入大客户营销的误区。大体来说，大客户营销有五大误区。
误区之一：企业给大客户的优惠政策愈多愈好
大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此之故，大客户对企业的重要性要远超出一般的中小客户。要想有回报，必须先要有付出，所以，企业给予大客户的优惠政策应该比一般中小客户的政策优惠得多，这个道理企业和大客户都心知肚明。事实上，在大客户营销过程中，大客户会要求获得比一般中小客户更佳的营销政策，而企业也会提供这种更优惠的政策。
企业非常清楚，厂商存在于市场中，最根本的目的就是获得利润，赢得继续生存和长远发展的空间；大客户也是商人，商人的本性就是“惟利是图”。所以，从这个前提出发，企业常犯这样一个错误：企业认为，只要自己承诺给予大客户的返利更高，给大客户提供的政策更优惠，那么，大客户就会“投桃报李”，会更尽心地帮助企业打开市场，赢得更大的市场份额。
许多企业在对待大客户营销过程中，确实是抱着这种观念，而且也确实是这样做的。但是，结果却大出人意料：企业付出的多，从大客户那里回收的却少，甚至还比不上少投入时的回报！
为什么呢？很简单。首先，大客户作为商人，不仅是“惟利是图”，而且是“贪得无厌”，“欲望”是没有止境的。企业给予大客户的支持越多，大客户对企业提出的要求会越多；企业永远无法满足大客户的欲望。其次，企业支持大客户，虽然提供了大量的政策支持和市场支持，但是，企业并没有对大客户提出相应的效益回报要求，大客户也没有以正式书面的合同、条款来限定自己必须完成多大的销售任务，因此，企业提供的支持只是企业单方面行为，幻想大客户会“将心比心”服务企业也只是企业的“一相情愿”。再次，大客户久经沙场，深谙“风险与收益”成正比的关系，企业单方面提供如此大的政策支持，大客户内心会猜疑企业产品质量可能低劣、售后服务无法得到保障等隐患问题，从这个角度出发，大客户也只会是多拿企业的所有市场支持费用，而不会用心去销售企业的产品。
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企业不可在利诱之下弃长取短(企业,期货市场,贴牌,生产,赚钱) 银子是银子，水是水。为何看见银子变了水？情形很多，一些企业在利诱之下弃长取短落得的结局就是其一。
说起扬长避短，人们肯定点头称是；言及扬短避长，大家想必喊“不”。做企业也应然，也就是要认识到并发挥出自身的优势资源和核心竞争力。企业想赚钱乃天经地义之事，所谓逐利本性使然。扬长避短也是尽人皆知的简单道理。然而，一些企业之所以在经营过程中出现扬短避长之事，于道理而言“不是我不知道”，而是嫌平时的正常经营赚钱太少，伺机去拥抱那些热钱、快钱、猛钱、大钱。如有此心态，便常常患上见钱眼昏症，看到热钱、快钱时便不知道自己的长处和短板，情不自禁地扬短避长，甚至弃长而去。
近段时间，期货市场一些金属品类连续出现涨停板的罕有“牛市”行情。一些以期货市场中某个金属品类为生产原料的企业，原本为了规避经营中的风险，利用期货市场套值保值功能而介入的，现在眼见期货市场“牛气冲天”，热钱滚滚，个别企业便坐不住了。他们见自己辛辛苦苦生产赚的钱远不如到期货中博一把来得快、来得多，干脆来个本末倒置，把原来的主业搁置一旁，进入期货市场进行投机。本来是做生产的现在干起了投机的买卖，其中的危险便可想而知了。前车之鉴不乏其例，株州某国内知名冶炼企业，其领导人在国际期货市场上投机过度，把一个原本非常优秀的生产型企业拖进了亏损的深渊。
还有一些家电企业，本来做贴牌生产做得好好的，无论在国外抑或国内市场都有相当稳定的合作伙伴。但由于市场环境的变化，利润可能不像先前厚实了，一些企业见做自有品牌似乎更赚钱，于是便更弦改张，另辟做品牌的新路。但据记者了解，绝大多数由做贴牌改做自有品牌的家电企业，目前处境恰似赔了夫人又折兵，不仅钱花出去了，品牌又没做起来，而且原来的贴牌生产也因此受到了拖累。一业内管理咨询专家直言，贴牌企业要不回头，要不继续往前走，若脚踏两只船，会输得很难看。笔者并不一味地反对做贴牌的企业去做自有品牌，而是认为不宜盲目地因为“眼红”品牌企业赚钱就冲动行事，甚至弃长就短。 猜你更喜欢:前世，今世，来世(来世,带着,这只,一朵,荆棘) <
前世，今世，来世(来世,带着,这只,一朵,荆棘)
引言：坐在菩提树下，我观棋不语，前世，今世，来世，患得，患失！
人活一世，真的会有今生来世吗？有人曾说，为了来世与你相见，我今生已做好了准备，乍一听，猛觉得心被狠狠的刺了一下。或许这只是一个痴心人的自怨自艾，作为旁观者的我，理所当然的认为这是失意人的失意之词，却不曾领会到当局者的肝肠欲断！
许多人都说：青春是一朵荆棘花，带着刺，带着伤，鲜血淋漓的倔强成长；而流年也是一朵荆棘花，划过你，一道道生疼的疤，以此纪念，你活过，你爱过，你痛过，你恨过……只是，当青春历经了太多的忧伤时，你只会认为，这只是一道裸露在阳光下的明媚忧伤。至今为止，我不曾明白，为何如此多的青少年轻视自己的生命，选择在这如花的年纪。
——记《借我一束微光》
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