从IT供应链的角度看，不同类型商家的角色定位不够清晰，上、下游之间有效的合作模式无法建立，是IT人“不爽”的根本原因。在2005中国电脑商年会的各个论坛上，台上对话嘉宾或演讲者的言论与台下来宾发送的短信息均围绕上述问题展开，笔者综合分析后“萃取”出争论最多、不确定性最高的三大“危险三角关系”，愿与业界同仁分享。
第一大“危险三角关系”——“供应商—分销商—方案商”
在这个三角关系中，供应商与方案商、分销商与方案商之间存在的问题最大。供应商发号施令的惯性遇到方案商“恃才放旷”的牛气，很容易发生冲突——供应商越是不厌其烦地说“重视ISV与SI”，就越说明其心里没有底；方案商的底气也并非总是那么足，希望“傍”上强势供应商“吃软饭”者也大有人在。双方博弈的焦点是谁对行业客户更有影响力，占上风者将赢得主动。
分销商的“以量为美”对大多数方案商缺乏吸引力，加之一些供应商老想着绕过分销商直接亲近方案商，分销商与方案商的关系能好得了吗？不过，国外的分销商与方案商却是打得火热，资源复用、产品及方案培训、区域渗透与市场拓展等分销商的潜在价值被充分挖掘出来，从中受益的方案商当然希望与分销商搞好关系。在国内，分销商只有不断“强身健体”，才能赢得方案商更多的青睐。
第二大“危险三角关系”——“供应商—分销商—自营式零售商或IT卖场（统称零售渠道商）”在这个三角关系中，供应商与零售渠道商、分销商与零售渠道商之间的模糊地带最多。
大多数IT产品供应商都是做商用市场出身，对消费市场的玩法多少有些生疏。与零售渠道商打交道的经验明显不足。适逢国内零售渠道正处在剧烈变动期，多种销售形态并存，很多供应商因此更找不着北。与零售渠道商（尤其是新兴的业态）建立起双方认可的游戏规则和合作模式，是供应商的当务之急。
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一辈子好美，真的要好好过
时间飞逝，春天又追来了。随着年龄的增长，我总会总结过去，也会展望未来，很重要的是过去的一年又让我成熟了许多。看似平静的心海其实是永无风平浪静的，心绪会时常的溜出脑海，把岁月留下的伤痛，快乐五味俱全的情感变成一个个小石块，逐一的抛向心海，然后激起一朵朵小小浪花，泛起层层涟漪。
只是不停地叹息：一辈子，好短。真的需要好好的疼自己，你的世界，有了自己的那束阳光才更加的耀眼。一辈子，好累。真的不需要苛求自己，一切要达到完美。你的世界，有了你的脚印，你就来过。一辈子，好美。
走过的生活并不完美，太完美的那就不是生活了！如果生下来只是为了活下去，那倒不如为了生活而生活，所以对待生活的态度很重要！人有个好的心态，才能享受人生。有心能知，有情能爱，有缘能聚，有梦能圆。有些思绪是美好的，但终究是海市蜃楼，昙花一现般虚无缥缈，但也大可不必记挂在心，脱离现实的幻想未必就是坏事，有时阿Q精神竟也是自欺欺人自我安抚自己的一剂良药呢？
走过了很多的春夏秋冬，见过了太多了大事小事，唯有坦然面对才会看到希望就在眼前。一辈子，好短。真的需要好好的疼自己，你的世界，有了自己的那束阳光才更加的耀眼。一辈子，好累。真的不需要苛求自己，一切要达到完美。你的世界，有了你的脚印，你就来过。一辈子，好美。自己的世界，好好绽放自己的美丽。
总在这样劝慰自己，做起来还是不尽人意。只有当风飘落，当雨停歇，当我看见灾难，当我看见未来。懂了，懂了，一切都懂了。苦难是一阵风，困难是一场雨，苦难是冬日里的一轮暖日。
其实心态就是定就人生成败的关键，如果把心态比做人生的主线，而沉学付宽平乐自感就是生活中散乱的一地的珍珠，我们只要把它们一个一个的找回穿上，就是一串价值连成的美丽珍珠项链了！自己的世界，好好绽放自己的美丽。每一个，都有自己的魅力，好好的享受已有的时光。
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