与北京、广东等地不同，浙江国有企业少，引进的外资也不多，所以财富大部分都在当地人手里。温州工商局注册的大小企业总共13万家，其中工业产值超亿元的有174家，超5亿元的有14家，有4家超过10亿元。根据对去年温州年销售收入500万元以上企业情况的统计，利税总额93．37亿元，利润总额49．78亿元，销售总收入1010．14亿元，增幅均在20％以上。
通过办企业实现财富增长，这是浙江人赚钱的第一大特点。
其次，浙江人不仅在本地创业，而且足迹遍及海内外。最有代表性的仍然是温州人。目前温州在全国经商的有154万人，占全市户籍人口20％以上，还有40万人在世界各地。截至2001年，在外的温州人创造了563亿元国内生产总值，相当于当年温州本地国内生产总值的60．4％。
第三，浙江人财富扩张快。有人说，广东人很留恋既得财富，特别是当自己的经营前景不明朗时，决策上可能变得更保守。浙江人明显不同，他们有钱就赚，不会让资金闲置。因为浙江人当老板的意识极强，今天帮着打工，明天就争取入股，后天可能就与你竞争了。
第四，浙江人群体意识强，在资本运作方式上灵活多样，只要看准的项目，一个晚上就能聚集到上千万元。温州的调查数字表明，到2001年，在外温州人累计投资额已达到1050亿元，并继续保持快速增长势头。
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渠道竞争中攻击对手的原则和方法(波导,终端,渠道,品牌,对手) 避实以就虚
在渠道竞争中，作为攻击方，所需付出的代价往往比防守方高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是：
舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得辉煌战果。从不同的角度出发，我们都可以找到对手的致命死穴，后而出奇制胜。
统一鲜橙多已是家喻户晓，在它上市之初，统一企业从季节的角度来找竞争对手的薄弱环节，在饮料品牌导入期，上市时间常常在三、四月份，而公司把上市定在十月份，是考虑到竞争品牌经历了旺季的拼杀，大多已经鸣金收兵，十月份切入市场，可避过锋芒而“攻敌所不守”，在展开营销攻势之时，大有“如过无人之地”的感觉，如果选在三、四月份，大多厂商开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的竞争中被埋没。
很多厂家从区域的角度来寻找对手的虚位，如中国本土的手机生产厂商却异军突起，从农村包围城市，正在慢慢蚕食这块原本由外国联军争夺的蛋糕。正当爱立信这样的国际巨头在中国市场上叫苦不迭时，诺基亚、摩托罗拉等市场份额都有所下滑。本土品牌中，波导最为人称道的是它的渠道建设,15000余家经销商、数万个零售终端，延伸至县级乃至乡镇一级的覆盖全国的销售渠道。波导这种独特的渠道体系极大地提高了手机的销售力度，并为波导有效抗衡国外品牌增添了重要砝码，波导在四、五级市场的渠道建设能力还着实让洋品牌汗颜。
尤其对于弱势品牌而言，与强势品牌对垒，无异于鸡蛋碰石头，打击区域竞争对手的原则中首当其冲为避实就虚原则，惟有这样才是把钱用在刀刃上。
集中一点
渠道的价值在于产品能够通过一个金字塔形的网络结构，从顶端通过渠道体系机理的运作而达到将产品分配到每个消费者手中的目的，虽不同的营销模式对应不同的渠道模式，但渠道体系一旦成熟，形成一个有机的整体，每一个环节、层级都不可或缺，而且相互间相辅相成，紧密相关。 猜你更喜欢:绝世的武功终究敌不过倾世的容颜(武功,的是,赢了,绝世,男孩
绝世的武功终究敌不过倾世的容颜(武功,的是,赢了,绝世,男孩)
所有的男孩都曾幻想着拥有一身绝世的武功，也期盼着同时能够遇到最倾世的容颜。但是，若两者果真相遇，结局也许会像加了糖的苦咖啡，甜蜜香醇的深处，更浓的是苦涩。
现实的世界不是武侠小说那般传奇。没有真正的侠士，佳人或许会有。所以我夸张的把“绝世的武功”指代有着些许才华和能力的男孩——张，用“倾世的容颜”指代温柔多娇的女孩——金。
无疑，叙写的是一段凄美的爱情。恋爱的过程总是美好的，人人皆有，无需刻意的描写。但多数人在分手之后却总是痛苦不已。都说谁陷得最深，谁就输了；谁能先解脱出来，谁就赢了。然而有真正的赢家吗？未必。
张与金的爱情便是如此。张陷得很深，陷得似乎拔不出来了。面对着一次次的无情，他相信了因爱生恨这句话。他立誓要习得“绝世的武功”来报复“倾世的容颜”。曾经的张可以每天只吃一顿饭来攒钱来给金买礼物；可以白天上课晚上去做苦力来请金吃几顿饭；可以患了重感冒而舍不得打针买药来为金买条可心的裙子……而爱情过后，似乎一切都被遗忘在某个角落。
失恋后的男孩若是振作起来，就一定会决心打拼一番大事业。张也不例外，但不同的是，或许是苍天的眷顾，或许是自身的努力。总之，经商几年后的张有所成就，也算迈入了成功男士的行列。但是，银子，房子，车子所构成的物质生活却无法抹平心中的创伤。因为男孩的心中还带着恨意。
几年后的一次朋友聚会，张与金同时被邀请参加。张问联系人，金会去吗？联系人说会。张沉默了许久，还是谢绝了邀请。“我就不去了，就定在我开的饭店吧！免单。”张惭愧的答道，眼眶略红。红润的眼眶是对自己的一种鄙视，因为即便数年逝去，张还是没有想好报复金的言语和情景。纵使张在生意场叱咤风云，纵使张在江湖中足以令人胆寒，可此时此刻的他，就是一个软弱者。几天后，聚会如期的顺利进行了。进餐途中多出了一道菜，鱼香肉丝。众人一尝，真难吃，恐怕任何的厨师也不可能做出这菜。唯独金没有说话，默默的吃下了整份。众人都说金的味觉怪。然而，在座的也只有金才知道这盘菜是张亲手做的。张还记得那些年的金最爱吃的就是这道菜。其实有的时候，爱与恨是不矛盾的。
又过了几年，张听说金要结婚了。她的结婚对象是自己的一个商业竞争对手。手微微颤抖的张点燃了一颗烟，同时也燃起了他复仇的火焰。没错，男孩始终无法向心爱的女孩实施报复，只好将战火和忿恨转移给那个人。张设了一计，使金的结婚对象果真中了商业圈套，等待此人的结果只有破产。张赢了吗？未必。
金知道了事情的真相过后，来到了张的公司，闯进了张的办公室。多年未见的两人，陌生却又那么熟悉。相对无言，胜似生死无话。沉寂了很久，默默的凝视着对方。“你赢了！”金终于说话了。张冰冷的笑了，是无情也是多情。“输了你，赢了天下又如何？”颤抖的双手撕扯着一份文档。空气顿时凝住了。这撕毁的不是两张纸，而是自己的事业，财富和泣血的爱情。一个简单的动作，Z折了。恶性的商业竞争，你死我活的道理。也就说张破产了。
几天后，金听到张破产的消息后，再次来到张的办公室。此时的办公室昔日的豪华不在，早已被债主搬得空空如也。只留下了墙上的一幅字。
那是张含着爱和恨亲手写的：绝世的武功终究敌不过倾世的容颜。
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