3年来，浙江富豪陈金义放弃众多机遇，独独选择了从重油中提炼高能燃料这样一个生死难卜的项目。

当浙江的大量民营企业都努力“重型化”的时候，因为缺电，浙江也在频频地拉闸限电，估计今年的供电局势将更为恶化。能源短缺成了所有矛盾的焦点。

就在这时，缄默3年之久的浙江富豪陈金义忽然站了出来，宣布从重化工业的最根源处——燃料油领域切入市场。陈金义表示，3年来，他放弃了无数赚钱的机会，埋头于从重油（油渣）提炼高能燃料的项目，如今，他终于有了收获——只要获得有关部门颁发的生产许可证，金义集团的工厂就可以大规模生产某种神秘的、但是能够替代柴油的新能源。

是“水变油的骗局”吗

据新加坡证券交易所公开资料显示，2005年3月22日，陈金义在新加坡的上市企业——新加坡Vgo有限公司（Vgo Corporation Limited）发布重大股权变更公告，陈金义已将15.42 %的Vgo股份全部转让给了一个名为“毛永辉”（音译）的人。

据证实，陈金义已经把其最核心的资产——金义控股的股权转让，置换成现金后准备继续追加对“金伦油”的投入。“金伦油”就是陈金义埋头3年开发的产品。显然，为了支持新的项目，陈金义已决定破釜沉舟。

浙江金义集团组建于1993年，净资产超过5亿元，员工近3000人；其下属公司金义食品的产品纯净水、牛奶、乳酸饮料和果冻等产品，都是市场的绝对先入者，10年前，这些产品的销售额就已经达到2.1亿元。因此，陈金义的这次“重型化”转型的确出人意料。
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渠道的品牌发展制约了企业的产品品牌发展(经销商,企业,渠道,品牌,产品) 刚才讲大卖场的盲目低价策略限制了厂家的发展。还有一种情况，就是很多渠道经销商在控制渠道的同时，也限制了厂商的发展。不是说渠道控制厂家的网络，而是说在企业自己的发展过程中，企业的发展规模、速度，没有按照市场的规律来做。比如说企业在产品需求量增大的时候，应该去做满足市场的拓展工作，但由于企业当时没有营销意识，却反倒做了品牌的工作，做专营店，而没有做网络以达成迅速的市场渗透和网络建设。这样的话，企业再怎么做广告，产品也渗透不出去，就必然要利用大量的渠道来帮助自己解决市场的网络问题。经销商的发展正好迎合了企业的需求，经销商发展得不行，你企业也不行；经销商发展得好，企业也会得利。在这种惯性下，自然有很多企业干脆放弃了自身的网络建设，而依附于渠道。

　　由于企业在短时间投入巨资做广告，产品品牌突然间做得很大，市场需求量剧增，很多经销商一夜之间就挣到钱了，也就顺势发展了起来。像前几年，出现了很多标王，它们的经销商也就一夜暴富了，但等到企业不行了，经销商也不行了。聪明一点的，可以同时经销很多厂家的产品，总之，渠道可以装很多产品，市场总是有的。

　　?低端市场往往被渠道成员控制

　　也有这样一些现象：例如方便面，在一些农村市场，企业做了广告，品牌做得很好，但到了经销商那儿，无论你的品牌好坏，他都要衡量你这个牌子能挣多少钱，他不管流量。对于农村渠道的经销商，品牌的好坏差别不是很大，他看重的是单包利润。农村的小学生放学了要吃东西，直接就买一包干吃面而不用泡着吃，因为饿了嘛，农村的孩子不讲究那么多。有些面饼并不太好，但可以干吃。那好，面饼再大一点，干吃就吃饱了，价钱便宜一点，品牌差一点没关系。农村人弄一包吃不饱，弄两包又太多，所以就推出120克的大面包。

　　经销商是怎么左右这个渠道的呢？比如一个村子就只有一个小商店，经销商控制整个乡的村子，我给这个店摆上什么样的产品，它就卖什么样的产品，消费者几乎没有选择。消费者在电视中看到的并不是这些牌子的广告，看到的是“康师傅”和“统一”的广告。但对于农村消费者来说，他要的不是品牌，只是产品，因为在满足生存需要的时候，就只需要产品。只有在他既满足生存需要又要满足其他更高层次的需要的时候，其选择才会带有品牌性质。 猜你更喜欢:绝不向你低头(向你,低头,我是,纪念册,写着)

　　
绝不向你低头(向你,低头,我是,纪念册,写着)

　　那天偶然翻开中学时代的纪念册，仔细重温一次，同学间离别依依的叮咛，竟然恍如咋天。其中一页，一个女同学写着：

　　“我承认我的中文稍逊于你，但其他方面我是绝不向你低头的。”

　　奇怪，当时她为什么这么写呢？在日期后面，她还写着“晚上十一点到凌晨十二点十五分”，她花了一小时十五分来说绝不向我低头。也许，我们本来就是南辕北辙的两个人，本来就合不来，因为一起参加球队。被迫经常走在一起。

　　中五之后，她离开了学校，这么多年来，我们从没聚首，偶然会有人告诉我她的近况，大概也有人告诉她我的近况。曾经很想跟她见面，她也曾经托人把电话号码告诉我，也许是当时年少气盛吧，我们始终没有重聚。最近听人说她已经移民，还结了婚生了孩子。

　　那段青葱岁月里，总是有她，但是两个合不来的人，还是不要见面，这样才会水远怀念对方。我从来没想过要跟她比较。她长得很漂亮，但是今天让我感动的却是她在纪念册上这一句“我是绝不向你低头的”。年少时候，我们原来可以那样率真和自信。我忽然很怀念她，好想和她一起走到球场上打一场排球，我会对她说：“我也是绝不向你低头的！”

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