许多企业都面临着同样的困惑：营销人员频繁跳槽。这一问题轻者导致销售业务波动、客户不满，重则导致企业机密泄露，客户、人才、核心技术等重要资源流失。少数企业甚至因此而导致大面积市场丢失与呆帐、坏帐，把企业逼向崩溃的边缘。此外，企业中还普遍存在营销人员“身在曹营心在汉”的现象：利用职务、工作之便频频炒单、吃差价、挖企业墙拧２簧裸习逡蛭陨现种治侍舛徽勰サ每嗖豢把浴?那么造成这些问题的根源何在？又如何去解决？以下是本人多年营销管理与顾问工作中所得出一些结论和思考，希望对问题涉及的各方都能有所启示，并能引发进一步的思考与行动。
原因分析
本人通过多年来与应聘、离职人员的沟通交流得知，导致营销人员频繁跳槽或“心不在焉”的原因有以下几个方面
第一，企业方面的原因。
1、管理者缺乏“人力资源市场”概念，在确定薪酬时只注重企业内部比较与“平衡”，没有进行跨企业、跨行业的横向分析比较。在这种情况下，如果所定的薪酬偏低于人力资源市场的“通行”价格，就会导致人员的流失，特别是那些已在企业中得到一定的实践锻炼与提升，“身价”已经提高的营销“老手”就更容易流失。
2、缺乏有效的激励机制，营销人员的业绩得不到公正的评价，付出与获得不相符。也有些企业营销人员的底薪偏低，甚至没有底薪，营销人员缺乏安全感与归属感。如果企业把营销人员当作是“在企业办公的经销商”，那么营销人员必然会以自身收益最大化作为行动准则，发生跳槽、炒单之类的现象也就不足为怪了。
3、企业没能营出一种“留人”的人文环境，福利、生活、工作条件差；因为少数营销人员的品德问题而全盘否定了整个营销队伍，对营销人员普遍持不信任的态度。因为这一原因而导致营销人员跳槽、产生逆反心理的企业也不少。这一现象在私营企业比较普遍。
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眼前要有一盏灯(父亲,儿子,看着,电线杆,脚印) 儿子近来做什么都不顺，很多天走不出失败的阴影。
一天晚上，父亲拍拍他的肩膀，笑着说：“有没有兴趣和我到野外去转转？”儿子说：“天都黑了，去野外干什么。”
田野里挺黑，父亲说：“我们父子俩来个比赛好吗？”父亲用手电筒指向远处的一根电线杆，说：“我们同一时间出发，以电线杆为目标。到达的时候，看谁这一路的脚印最直。”
儿子来了兴趣，父亲身强体壮，与他比速度可能没有胜算，但若是比谁走得直，自己一定是稳操胜券了。儿子表示同意，就要向那根电线杆奔去。
父亲拦住他：“别急，比赛还有规矩，我们得倒着走才行。”
儿子想，大家都倒着走，自己年轻，眼力又好，不会吃亏，于是答应了。
父亲将开着的手电筒，轻轻放在一处空地上，一声令下，他们转过身体，开始倒着向那根电线杆走去。
父亲走得很快，一会儿便到达目的地，而儿子看着脚下的地面，每一步都小心翼翼，比父亲落后了几分钟，才到达那里。
父亲问儿子：“你猜我们谁赢了？”
儿子笑了：“当然是我赢了。”黑暗中，父亲走得那么快，而自己一步一步，脚踏实地，怎么可能输呢？
父亲拿起手电筒，顺着他们刚走过的方向照去，地面上两排清晰的脚印伸向远方。儿子向着脚印看去，不由得呆住了：父亲走过的脚印，一路笔直，竟然像用直线标出来似的，而自己的却歪歪扭扭，毫无章法。
儿子不解，满脸疑惑的看着父亲。
父亲这才说：“我将一直亮着的手电筒放在空地上，那个位置，与电线杆正好成一条直线，转过身来，正好面对灯光。我只需看着灯光，保持与手电筒成一条直线就可以了。这样，我先你而到，并且能保持脚印丝毫不乱。而你小心翼翼，只顾看着脚下的地面，忽略了真正的目标，又怎么能赢我呢？即使天再黑，只要眼前有一盏灯，一切都会好。”
儿子恍然大悟，为父亲可以安排的这场比赛而感动。
不论遇到怎样的挫折和黑暗，重要的是，信念不可被磨灭。转过身去，换个想法，天再黑，人再背，眼前有一盏灯就好。 猜你更喜欢:行走在苍凉的街头(街头,幻想,走在,的人,这座)
雨在下，风在刮，
行走在苍凉的街头(街头,幻想,走在,的人,这座)
雨在下，风在刮，灰蒙蒙的天笼罩头顶。这座城市要进入冬天了。尽管年年如此，可我没法说服自己适应。当第一场寒风削面而过时，我迫切想成为一只青蛙，摆脱俗尘钻入洞穴，来一次彻底的冬眠。
友来电话，说平时各自奔波，闲逸了，想聚一聚。六年同窗，我没有任何理由拒绝。
撑着雨伞，独自走在街上。繁华街市永远人潮如织，站在天桥上，不论上下，眼之所见，都是行色匆匆的人。足迹，重重叠叠，叠叠又重重，被踩踏过千遍万遍，却极少有人去在意它。可能是昨夜喝多咖啡的缘故，从早晨到现在，脑袋一直处于混沌状态，走在雨中，头重脚轻，感觉像飘。早告诫过自己不要熬夜，可一直没法妥协，有时还能变本加厉熬通宵，结果透支是要加倍补偿的。
广场下的长长通道，在这个季节，是这座城市温暖所在。乞讨者，买花童，残疾歌手，他们衣衫单薄，面色寒颤，聚集在这无风无雨的场所，继续营生。这儿没有火炉，不是温室，暂泊这里，是想挽留住秋天的脚步——冬天来了，多么残酷的季节啊！
乞讨者躺在破败的凉席上，露出两块溃乱的膝骨，听天由命地等待着施舍；买花女一童，讨好地向路人递送很久没买出的玫瑰，希望有情一人用几块硬币换走它；残疾人歌手，依着拐杖，唱着流行歌曲，很动听，也很凄美。在这个噪杂的市中心，这段长而狭窄的通道，显得那么苍凉，也许，这就是陷落在大城市的无奈。
总感觉街头和人生有某种宿命的关系。大多数的都市题材电一影都喜欢拿街头说事，不同情节，不同故事：不相识的男一女，街头偶遇，注定一生相随的缘份；众人眼中恩爱夫妻，街头大打出手，从此形同陌路；小小误会引起争吵，一方飞奔，一方紧追，前者遭遇车轮，从此天人相隔；病危老人猝倒街头，幸得善良打工妹相救，从此多了一段母女佳话。
走在街头，我常幻想，想像自己是清洁工，在风中劳作时，溅了行人一鞋脏泥，他没有骂我，只是跺跺脚，继续前行，因为他深知我生活得艰辛；也幻想自己是买石榴的小贩，生活不殷实她，没有和我讨价还价，她知道我肩负一家人的生计；还幻想自己是幼小婴儿，当我在拥挤的车内拨乱姑娘的长发，她没有冷眼抱怨，而是握着我的小手逗乐，她知道心灵美是一幅不褪色的画；我甚至幻想 --------
雨依然下着，我的双手和风一样冰凉。友来电话催了，问到哪儿了，大家等着呢！我敲敲沉如铅的脑袋，从幻想中走出来，紧了紧步子。在这座物欲横流的城市，故友重逢，会有读书时光温馨的拥抱么？会诉尽彼此心中的思绪么？或者只是礼节性地饭局，或者为了各自目地，然后各自东西，各自上下车，去往各自的方向？
行走在街头，耳边是呼啸的风，眼前是冰凉的雨，身边有陌生的人，我的心孤单而苍茫------
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