其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于销售人才，体现于销售人才。销售人才真正掌握了市场人脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。
我们发现，越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才，甚至对人才的认识仅仅停留在口头上。相当部分的中小企业在销售人才管理方面存在着一些具有共性的问题。这里将部分中小型企业销售人才管理的现状，较为突出的，具有代表性的问题一一列举出来，以供探讨。主要有以下几个方面：
销售人才是企业战略的一个部分
许多企业的营销人员感叹到：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的象“长白山”。这说明，许多企业为了完成销量、在市场立有一席之地，对销售人员的需求、管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。
还有很多中小企业在进入市场初期时，采用人海战术攻击市场，的确取得很好的效果。当当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素，大量裁员，甚至拿销售人员开刀。这种“纯销售指导”管理模式，已逐渐跟不上企业的发展步伐，甚至成了制约企业进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。
销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但你有没有想过，他们紧接着就可能为你的竞争对手卖命。这些为你打江山的兄弟太了解你了，当他把你看做敌人时，你可能会死得很惨。
这样的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相饽，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。
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眼前的时光都会成为过往(时间,就像,让我们,是在,老去) 忽然听到“那些年我们再也回不去了”，这句话像冬天里一股冷风吹开了窗子，透出了生命里的寒意，接着慌乱、落寞、和无奈蜂拥而至。是啊，过去的一年，就像即将关闭的大门，我们再也回不去了，时间就像手中捧的水，谁也留不住，给你留下的都会成为过往，我看着即将逝去的一年，就像望着一个失火的屋子，总想从里面多抢救一些即将失去的东西。但是，失去的终究失去，一些留不住的东西只能给岁月收藏。
人总是在不知不觉中老去，它不会给我们当头棒喝，因为这过程非常缓慢，慢得几乎让我们失去知觉，就像鱼沉浸在水里，直到有一天在车上，年轻人给我让位，孩子像鸟儿一样从我们身边飞走，我才突然意识到，自己已老之将至。风无形，但可以借助柳枝拂动；空气无状；我们可以借助尘埃的反射；但时间呢？谁能感受到它的力量？谁又目击过它的形状？我们常常以为时间在自己手腕上，那钢制的机械的发出哒哒声响的玩意儿，就是时间生长的地方，我们附耳听去，滴滴哒哒的声音，一直认为那是时间在唱着牧歌，我们躺在时间浅浅的河畔，歌舞升平，低斟浅饮地渡着时光，全然不知时间在哪里？其实时间一直躲在我们的身体里，当我们顶上第一缕头发白了，那就是我们身体里降服给生命的第一面白旗；接着目光模糊，眼睛老化，继而什么都不突出，腰间盘开始突出了，这一切纷至沓来的东西不都是在证明，时间在我们身边擦肩而过，“老”已经无处可藏了。
时间常以四种嘴脸出现，春夏秋冬，这又何尝不是我们生命的真实面目呢？孩提时如春天一般活得欣欣向荣，少年时像夏天一般蹦蹦跳跳的火热；中年时心地坦然，成熟稳重似秋天；老年时白发如霜，步履蹒跚，像迟暮的冬天。
时间是公平的，它不论权贵富足贫穷苍老，都给你一定的时间，但不给你准信，你问：我能活多久？我还有多少时间可以挥霍？岁月避而不答，这就是时间的公平所在，不因你是达官权贵，而告诉你能长命百岁；不因为你贫病交加，而告诉你命在旦夕，使你心中最后一束希望的灯焰提前吹灭。时间有时喜欢恶作剧，对那些想打发时间的人，光阴的步子迈的很慢，对那些有急事要办的人，它步子迈得飞快；对想长大的孩子，它又步履蹒跚；对于人到中年的阶段，它赶集似的大步流星，让你许多未尽的事业想办而力不所及。
随着年龄的增长，我们可能会变得不苟言笑，似乎唯有这样，才显得老持成重，这有两种可能，一种人确实是生活所累，沟沟坎坎的一路走来，身心俱疲，还有一种是故作深沉，莫测高深。我们的理由是，我们已经老大不小了。其实，那是我们心理的“老”迅及于生理的老。我们在生活中，学会了对人的察言观色，而忽视了人生路上的风景，我们学会了见人说话，却没有学会自己的坚持，如果说成熟把诚实吞噬了，那就是时间吞噬了我们，让我们过早的老去。年龄，是时间的叠加，应该是一种阅历，就像一本日历，被我们一天天撕去，当我们老了，生命里的日历所剩无几，我们是一声叹息？还是老骥伏枥？
我们都希望自己二十岁时活得青春洋溢；三十岁时血气方刚；四十岁时善解人意；五十以后云淡风轻。但天不遂人愿，人生不能在计划中按部就班，人是一个很奇怪的物种，我们一面不珍惜生命，一面又贪生怕死。年轻时用青春买醉，年老时又顾影自怜。殊不知时间站在一边看我们发笑呢，人都是在折腾，时间给我们的不过几十年，为了金钱名利忙得披头散发，这是何苦呢？
我们都不是时间的对手，所以时间在我们心里有与生俱来的恐惧，因为时间会给我们貌美如花的脸上凭添皱纹，时间会给我们绽开一朵青春的年华，又亲手蹂躏，让我们残枝败叶的老去。但我们学会了在得与失之间找到平衡，在灵魂与肉体之间学会了中庸。这才是时间给我们的智慧和财富啊，我们承认，失去的都是美好的，都有光复旧物的渴望，好在时间又不是那么绝情，在我们老去的时候，坐在葡萄树下，失去的事物都会在我们的记忆里打开，让我们慢慢回忆。
我们在时间的历练下，孕育出的坦然，智慧，宽容，慈祥，它所呈现出来的成熟风韵，是年轻人所不能企及的。所以我珍惜脸上泛起的每一朵微笑，因为那是我幸福生活里绽开的花朵，我也珍惜眼眶里流淌的每一滴泪水，因为那是我感情的莲叶上漾起的一滴露珠。我们都有过烟花一般的瞬间绚丽，也有过一败如水的短时失利，但人生是一个马拉松，不是瞬时的精彩，而是持久与耐力的拼搏。 猜你更喜欢:行走在舜皇山上(山上,东安,南风,行走,为之)
行走在舜皇山上（诗）
蒋东新
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行走在舜皇山上
脚下是一片神奇的土地
舜帝南巡驻跸
两妃千里寻夫
舜帝忧劳成疾不幸崩于苍梧
两妃的眼泪于是洒满舜皇山
遂成娥皇女英两溪
至今两妃的眼泪
穿透深邃的历史
仍簌簌直流
滴成斑斑泪竹
激越舜皇山上的鹅卵石
訇然有声
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行走在舜皇山上
感念舜帝的恩泽
四十多个世纪前的南风依然吹过头顶
耳旁仍回想起
“南风之薰兮”
“可以解吾民之愠兮”
“南风之时兮”
“可以阜吾民之财兮”
舜帝赐给勤劳的东安人民十件宝贝
教会东安人民刀耕火种
并以德教化当地百姓
至今东安人民的心中
仍割舍不下舜帝的恩情
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行走在舜皇山上
倾听一个美丽凄婉的神奇故事
和一段旷世唯美的爱情绝唱
舜皇山的美丽传说便从此流传
舜帝的忧国忧民心系天下
娥皇女英坚贞的爱情
化成舜皇山上的草草木木山山水水
松涛为之含悲竹海为之落泪
此时
风也清清水也潇潇
唯有
一股浩然之气长留天地
将传说定格成永恒
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