汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，他是世界金氏纪录房地产销售最高记录的保持者。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。他出版的书籍被译成11种文字。
他是如何利用人脉资源来为成功服务的？
第一，赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。
虽然只有少数的销售员会否认前面的说法，但多数销售员却不会如此做，他们知道他们必须每天去会见一堆新人才能成功。可是，他也害怕被人拒绝。但是，请你改变这个观念，那就是每一次被拒绝，你实际上是赚到了钱，你被拒绝的次数越多，赚的钱也越多。
所以现在你准备走出去会见一些需要你产品或帮助的人吧！你正在走向下一条预期成功的路上。
第二，销售就是去找人销售产品，及销售产品给你找到的人。
电话销售以及陌生拜访的比率大约是10：1，那就是说，打十个潜在客户的电话可以得到一个面谈机会。不要去问别人的成功比率，不要去和别人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天进步一点点。
一旦你把你的成功比率设定好，那就要努力去执行。如果你得到大量的会面机会但是没能做成几笔销售，你可能在未得到有效资格认定之前就失去了机会。在找错销售对象时你无法赚到钱。
第三，开发金矿。
被其他业务员遗漏的顾客，就是一个金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就有享受不完的资源。
当失败的销售人员离开一个客户时，在他们后面的是什么？他们的客户。
很多人之所以在销售上失败，是因为他们不知道追踪跟进。在你公司那些失败的销售员，他们所放弃的客户正能成为你的客户群。
"只要你开始致力于别的销售员遗留在公司的档案，你的收入就起飞了。你打电话给这些被遗忘的客户，重新建立你们的联系。"
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没有人能决定你的人生，除了你自己(人生,自己的,每个人,选择,的人)
如果你看到一些成功人士的私生活，就知道成功的背后往往有很多阴影。
虽然他们认为家庭非常重要，但他们分配给家人的资源却愈来愈少。
等到多年后，家人形同陌路，却后悔莫及。这都是一连串、小小的决定造成的。
一开始，你或许认为这些决定没什么，直到过了大半辈子才惊觉，这样的人生不是自己想要的。
这社会充满了各种现实与无奈，有时候即使不情愿，也必须吞下一些我们不愿意做的事，现实容易消磨人的热情与志气，随着在社会上的时间增加，每个人真正的人生会慢慢体现出来，在人生的金字塔里，有人会慢慢往上爬，有人不上也不下，有些人则逐渐沉沦。
事实上，会过什么样的人生，完全取决于自己，每个人都可以选择积极向上，也可以选择消极度日，而你的人生就从你下定决心的那一刻起，有了改变。
有些事情必须认清现况，但有些事情却无论如何也不能妥协，从小大部份的每个人就被教育着要考上好学校、进入大公司、有一份稳定的薪水，但我们却忘了问问自己，
这真得是自己想要的吗？
这真得是自已想过得人生吗？
还是我们只是在满足别人的期待而不自知？
自己的人生要怎么过，应该要由自己决定，而不是由他人决定。
是我们的选择造就了我们的人生，这句话说起来也没有错，即使有些事情看起来是逼不得已，但终究是自己的选择。
每个人的一生中都会有无数个决定要做出选择，有些选择看似无关紧要，而有些选择则能够决定人生的好与坏，正是这些选择与决定，造就了自己的一生。
人生就是一连串的选择，我们的选择，决定了我们的人生。
“世界上，除了你自已，没有人能打败你；除了你自已，没有人能让你成功。”
其实，每个人都拥有让自己过更好人生的能力，无论你决定做什么事，都要相信自己值得更好，我们就是自己人生的导演，只有我们自己能主宰我们的人生，其他人都没有办法。
在人生的各种关键时刻、十字路口上，每个人都应该勇敢相信自己，相信自己有能力替自己做出最好的决定，而不是把自己的人生交给其他人。
只要听取了别人意见，最后很可能会悔不当初，任何事只要追随自己的内心去做，就几乎不会让自己感到遗憾。
人生有很多时刻，我们都在配合他人，依附别人的期待，但事实上，每个人自己的人生，都应该要拥有属于自己的颜色。
没人说人生很容易，有时人生走起来相当辛苦，但我们往往是在辛苦中找到人生的意义。
如果你抱怨自己现在的生活不够好，那么你可能忘了一件事：“你现在的生活状况，就是过去的你造成的。”
每个人过去的各种决定造就了我们的现在。
如果你想抱怨，那么你应该抱怨过去的自己为什么不够努力，没有多学一点、没有培养足够的专业能力。
人生的各种机会，自己必须努力争取，机会是争取来的，而不是等待来的。没有人可以决定你是一个什么样的人，只有你自己知道自己可以做成什么、达成什么，你才是自己生命中的主人。
“如果你让别人决定自己的人生，你的内心永远不会感到踏实”一个人会过什么样的人生，都是由自己决定的，旁人只能给你意见，无法替你作主，人生就是一连串的选择，而你的选择，决定了你是什么样的人。
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2016年1月2日早上10:00 老康写于家里
中秋以后，天气一转凉，红薯陆续上市，街的两边，不时可以看到有卖蒸红薯或烧红薯的小摊。蒸红薯时，把生红薯洗净一蒸就成。看见店主们大都是用一个大铁桶，里面用煤生火，盖着块薄铁皮，把干净的红薯排到铁桶的内壁周围，让热气慢慢地烘，软了便熟了。远远地就能闻到烤红薯特有的香气，这红薯不仅仅甜，而且很香。
这香气每每要引得城里许多人停下脚步，主要是少男少女们，此时的我可能也会停下来，花上两三元钱买上一个，慢慢的享受。吃的是回忆，品味的是感激。
元旦回了一趟老家，发现家家门前的走廊靠里的角落里，都堆了一堆山芋，学名也叫红薯。这么一堆红薯，无声无息地挤挤挨挨拥挤在一起，不少已经被冻坏了，腐烂了，人们也懒得去理它们，忍不住关注一下，这么多坏山芋怎么办？给猪们。很高兴找来了一个大袋子，满满装了一袋子，用棉绳紧紧扎好袋口，我和妻子吃力的用绳和扁担抬着，放入车子的后备箱。
家乡的山芋，有白皮（浅黄色），细个儿，长圆体，金黄的瓤，像蜜枣那一样甜，又像黄龙玉那样的通透，又仿佛皮泥那样的软乎；还有一种红皮，大头的，斤两重，淀粉足的，白金的瓤，剥开皮，里面粉嘟嘟的，像婴儿刚洗完澡拍了一层粉那样的柔滑和粉嫩。
现在再也吃不到家乡风味的山芋哪！那时山芋就是我们的口粮，好多人家节省烧火的柴草，都把山芋混放在猪草里，猪食熟了，也是山芋从猪食锅里飘香的时刻。用大铜勺捞起一个，烫手，用嘴吹走热气，用水清除皮上粘附的青草和糠麸，剁上一粒蒜泥，倒上一点醋，蘸着吃，肉里还含有青草的味儿，恐怕到现在我都没有这种小时候的嘴福。
山芋价廉物美，在吃了上顿就可能没有下顿的时候，山芋可能是美味而且实用的，儿时，我们老家有句农谚形象说明了这一点，“一斤山芋三斤屎，回头望望还不止。”那时只要吃上两顿，也就可以熬过一天，再也不感到饥饿了。
困难的年代，老家种得红薯多，因为红薯的产量高，也耐干旱，那山芋的藤儿，生命力极其旺盛，断开，分岔，移栽，照样存活，那一垅一垅的刚栽下去的瘦弱的苗儿，可怜兮兮的，在裸露的黄土地上，微微显出一点生机。下过几场雨，过了十多天，四野的裸露的黄不见了，每根山芋藤又分岔成若干只，它们交缠在一起，拼命地疯爬着，一眨眼，就将绿色铺满了整个原野。
山芋是那个年代乡下人的主要食物。红薯面烙饼，红薯面窝头，红薯面面条，煮红薯，压和烙，能把人吃的一张嘴就是红薯味儿。也许现在的城里人说红薯面好吃，是粗粮，可能对你的身体好。其实，城里人偶尔吃到的红薯面食物，都是加了好多白面的，单纯的红薯面不是真正的甜，总带着一股苦头，吃多了反酸水的。
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