一个好的产品卖点,不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来,而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而,产品虽有一点个性,但又不突出;功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题,给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。
卖点不够导致信心缺乏
在市场营销中,由于缺乏卖点,企业往往出现一些弊端,大致表现为:
●难以争取好的销售条件。
销售经理都希望在与经销商的谈判中取得好的销售条件,如款到发货、退换货、折扣率、返利、广告促销支持等等。但在竞争激烈的市场经济环境下,争取好的销售条件的前提是:你的产品有特色、有卖点,一个产品本身缺乏卖点的商品,一般较难引起经销商的兴趣,要想争取好的销售条件自是难上加难。
●销售团队的士气难以调动。
依据我多年的销售管理经验,销售人员推销失败的重要原因,往往是对自己所销售的产品缺乏信心。销售人员的信心首先来源于他们所销售的是什么样的产品,他们普遍认为:自己的销售成功率与产品有无卖点有直接的关系。
一个没有卖点的平庸产品是无销售优势的,其销售难度可想而知。因此,销售经理将面对的是一群难以调动士气的“士兵”,这点对销售经理而言无疑是最可怕的。
●熊掌和鱼难以兼得。
现在的企业在考核销售经理业绩时,除了销售额之外,已越来越重视对销售利润率的考核,这的确是避免销售经理盲目冲销量,而忽视利润的好方法。但要想销售额与利润得以同步发展,其前提是所销售产品必须是有竞争优势的畅销商品。大凡销售顺畅的产品必定是有卖点的商品,若产品本身卖点不够,销售就很难上去,此时为了冲销量,往往只能降低产品的价格,希望以低价赢得一定的销售。若是这样,销售利润率也就无法得以保证。
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来源:
●刘总今年53岁,是某国企领导,年收入50万元左右。住 着单位分的房,坐着单位配的车,他的生活令同龄人羡慕不已 。然而,刘总的心酸很少有人知晓:不争气的儿子经常使他痛 心。三年前,在朋友的建议下,刘总把孩子送到澳大利亚留学 ,但儿子不认真学习。学无所成己成定局。
刘总的老伴已经退休.有退休金和医疗保险护身。刘总 退休后也享有同样的待遇。现在老两口只想为儿子留一笔财富 ,为儿子以后开展事业助一臂之力。预计,儿子还有七年结束 海外学习,刘总大概要两年后退休,支付儿子学习生活费用后 ,可余下50万元。同时,除了房产等固定财产外,刘总在银行 存有资金100万元。
刘总如何实现资产保值、增值?日前陈昱和周志坚两位理财专家给他支了几招。
▲个案分析
1)家庭财产分析
房产100万(假设可继承,假设市值);存款100万;儿子教 育基金剩余50万;退休前可增加储蓄50万(年薪)×2年=100万 ;无负债。资产剩值为350万。
2)退休后家庭收支
先生退休收入(税后)3000元(假设);妻子退休收入(税后 )1500元(假设);其它生活开支1000元;物业管理费500元;家 庭生活2000元;预留旅游费500元;保健费(非医疗保险涵盖范 围支出)1000元;收支差额为净负500元。
3)财务优势
开支节俭,可控现金丰厚,无负债。
4)财务劣势
风险控制不足,过分依赖国家福利保障;资产结构单一, 很难防范金融风险;无遗产安排,不能控制孩子继承后很快用 尽;可能面对国家征收遗产税风险。
5)财务风险分析
退休后过往的生活习惯带来自己额外的开支;疾病意外风 险(需准备以弥补医疗保险不足);儿子未来生活、发展、或对 家庭财务产生不良影响的风险;退休养老金不足风险。以上计 算每月500元负值,每年6000元,20年缺额为12万元;遗产的 安排与继承。 猜你更喜欢:与文字相伴,我的幻想(幻想,我真,好怕,努力,一声)
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行在梦的边缘,不由得想念那个仅仅属于一个人的梦,不想要飞得太高,因为,我真的好怕好怕自己不能够追上,即使我努力的改变,还是变成了同学眼中的那个爱幻想的女生……
你知道吗?曾经的我努力过,认真过,也想慢慢的在书本里面长大,做一个知书达理,有才气的女孩,尽量不不去想那些天马行空的幻想,尽量让自己变得更乖巧一点,那一刻啊,我竟然天真的认为我真的变了。
躺在校园的操场上,望着那片蓝的耀眼的天空,又习惯性的,进入了那个不应该进入的世界,屋内高贵的白色装饰,欧式优雅的公主床变零散这几本书,洁白的地毯,窗户前有一个花瓶,是百合花散发着淡淡的香味,空气中飞舞着水晶泡泡,对了,还有一个大大的书架,有着看不完的书……好几次我都在这里忘记了时间的流逝,好想呆在这里啊の哪怕是多呆了一分钟也情愿……
'轰隆隆’一声巨响把我从幻想中拉了过来,该回家了,是呢の我躲在树下,偶尔从叶间滴落的雨滴,也是那么的有节奏,形成了一首雨的交响曲,回家吧……
吃过晚饭,我又开始的幻想
半窗疏影,撩起几丝春意。半窗微梦,吵醒了几度年华。
纷乱繁杂的思绪,孤独的难眠,偶尔的小欢乐,全部揉进了每天的生活里,被巨大的现实所吞没,听不见一丝声响……
半窗疏影,半窗梦半盏阳光伴盏灯。一个人总有不坚强的时候,无处可说,也不知道从何说起,稀星清风,惟愿有书可看,月明影斜,幸可把自己扔进文字之中。在这有幸之年,愿意,与书相伴……
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