今天，液态奶市场的竞争日益白热化，一方面受到同类品牌的竞争，另一方面又要迎接来自于果汁、碳酸饮料、纯净水等关联竞争者的挑战。细分市场、精耕细作已成为液态奶市场的大势所趋。
近日，在广州、上海等一些城市的超市货架上，一种名为“光明舒睡奶”的产品悄然现身。光明为这种添加了天然α乳蛋白成分的牛奶灌入了“舒睡”的概念。笔者认为，它至少影射了两种改善睡眠的保健食品的产品：处在成熟期的脑白金和处于启动期的藏羚舒睡胶囊。
从表面上看，光明“舒睡奶”的礼品定位不能和脑白金同日而语，而功效定位也远不如脑白金和藏羚舒睡胶囊有说服力、有力度。但这种在固有产品特征上挖掘卖点，在不需要另立营销模式的状态下切入市场的做法又何尝不是一种有益的探索呢？
借势打入“睡眠”大市场
先来看一下“舒睡奶”欲影射的这两个产品的市场背景吧。
脑白金作为创造了中国保健食品销售神话的一个产品，无论是在行业内，还是对消费者，产品和品牌都有着巨大的影响力。脑白金所推的“年轻态”概念实际上就是“改善睡眠”的艺术表现手法。脑白金的热销给了光明乳业一个深刻的启示：睡眠不良者如此众多，市场大矣！
藏羚舒睡胶囊的知名度和影响力虽远不如前者，但藏羚舒睡胶囊也是一种改善睡眠的保健食品。其实，最值得关注的并不在于其产品本身，而在于其艺术感和人情化俱佳的产品名称——舒睡。不论这是一种巧合，还是一种营销技巧，它或多或少会给光明“舒睡奶”增加些许市场推广的分量。藏羚舒睡胶囊已在上海的许多公交车体和少部分报纸做了广告，力度应该算是不小。不论人们看到“舒睡”这两个字最先想到的是胶囊还是牛奶，随着“舒睡”二字广告效果的显现和受众范围的日益扩大，光明“舒服奶”从中得到的无形回报也就越来越多。
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一
上司如何知道下属的真实心思(下属,谈话,提问,询问,说话)
一般的，下属对上司总有一层顾虑，这层顾虑往往使他在上司向他了解他的需要的时候，不敢说出真话。而作为领导，如果不能了解下属真正的需要，即使他为此做了不少事，也仍然达不到最好的效果。因此，作为领导一定要善于发现下属心中心中真正的想法。
首先，和下属的谈话不宜直截了当地去提问，特别是一些敏感的问题，你得委婉而巧妙地去问，这其中也有相当的技巧。你可以采取把她请到你的办公室进行正式谈话的方式询问，也可以采取人与人的闲聊方式询问，也可以在进行日常工作检查时就可以顺便和某个人交谈。你会发现与你的雇员的非正式会晤，对于掌握一些比较有价值的情况是非常有用的。在办公室进行正式谈话，容易引起下属的警惕和戒备心，说话不可能很坦率，他完全可能对你的提问给与一些他认为你想听到的回答。这样就与你的用心背道而驰，达到了相反的效果。相反，如果在工作之余不期而遇发生的谈话，就能使人的心情平静自然，这种时候，下属的谈话就会坦率真实得多。
其次，你应该尽量作一个合格的倾听者。下属说话的时候你仔细地听，他不说话的时候你仔细地想。你会发现，要想成为一个合格的倾听者，耐心始终是必要的。
再次，你要鼓励她自己谈自己，并问她一些问题以便启发她开始谈话。努力从别人的利益角度谈话，这样你就容易发现她需要什幺。
最后，你尽量使别人感觉自己重要，你鼓励下属追求自我利益，并且真心实意予以帮助。询问对方情况时，可以实行"五问"方案，这种方案能使你准确地掌握那个人的情况。你的所谓“五问”是：谁？什幺？什幺时候？什幺地方？为什幺？有的时候再加一个“如何？”通过问一个人这样一些问题，你能得到下面五种好处：
A．这些问题能帮助被提问者把自己的思想具体化，并把注意力集中到你需要的地方去。
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一个基督徒的情感日记【2018年1月18号】(举起,基督,自己的,的人,大卫)
2018年1月18号：
就在我准备写今天的这篇日记之前，我和我的母亲讨论了一些属灵的话题，我问母亲是否知道《圣经》旧约民数记里，神为什么叫摩西为什么要打造一个铜蛇，并让摩西把铜蛇举起来，被火蛇烧伤的人看到铜蛇以后就痊愈了？母亲说：“这个不太容易理解。”于是我就对母亲解释说：“铜蛇，代表以色列民犯的罪，把铜蛇举起来，代表以色列民犯的罪被举起来，罪被举起来，人就干净了，罪不举起来，人就处在伤痛中，所以，作为主耶稣基督的门徒，我们就要把罪举起来，我们要时常的去观看那被我们举起来的罪，这罪，就是我们的教训，看到这被我们举起来的罪，我们因罪而产生的痛苦就会痊愈。与此相类似的信息，还出现在《圣经》旧约撒母耳记上里，在撒母尔记上里这样记载：“非利士人抢走神的约柜，将神的约柜放置在偶像的庙里，神就发怒，降下灾祸，使非利士国里一切的男女老少都得痔疮，又使非利士遭遇鼠灾，持续七个月，后来，非利士首领按着他们的祭司要求，打造五个金痔疮和五个金老鼠作为赔罪的礼物放在运约柜的牛车里作为赔罪礼，并将荣耀归给以色列的神。待约柜运离非利士，非利士人的痔疮就痊愈了，鼠患也平息了。”所以说，我们千万不要指望我们是属神的人，我们就可以脸不红心不跳的隐藏我们的罪了，若是我们将我们犯的罪隐藏，我们的后果就是痛苦，相反，若是我们将我们的罪举起，并时常的观看这被我们举起的罪，我们就不会因此而痛苦了。若我们探究大卫为何是神喜悦的人，我们就可以了解，大卫实在是常常举起自己的罪，所以，神就以大卫为干净。大卫一生犯的罪多，大卫一生举起的罪也多，反观后来的法力赛人，外表干净，内里却充斥着jian淫、苟活、勒索，若是他们将他们呢jian淫、苟活、勒索这之类的罪举起来，他们也就和大卫一样是神喜悦的人了。心里敬畏神的，这类人就举起自己的罪，相反，若心里不敬畏神的，这类人就隐藏自己的罪还装模作样假干净。真先知们向罪人传递悔改的信息，揭露罪人所具有的罪，而罪人非但拒绝举起自己的罪，还去想方设法逼迫真先知们，如此，灭亡就在等着这些不肯举起自己罪的人。”
母亲听到我这样解释，表示理解了，然而，我觉得我这样的解释还不够，还缺少一样，那就是，主耶稣基督的恩典，我们的左手要举起我们的罪，我们的右手要举起主耶稣基督在我们身上显明的恩典，在我们左手边举起来的是我们的罪，在我们的右手边举起来的是主耶稣基督在我们身上显明的恩典，《圣经》新约福音书里，主耶稣确确实实的说：“蛇怎样被举起，人子也要怎样被举起。”当我们如此，左手举起我们的罪，右手举起主耶稣基督在我们身上显明的恩典，并左右的时常观看，我们就能在属天的这条路上走的不偏不倚了。
文/景山少爷
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