利乐、Ｉｎｔｅｌ、ＡＰＰ亚洲纸浆等也都是这样的公司，它们所面对的市场永远看不见具体的消费者，但它们却在消费者心目中占据重要地位。研究他们的共通之处，发现它们作为配套类工业产品，经常是跳过生产企业与消费者直面沟通。这似乎对于跨国工业品公司而言并不是什么新鲜手法，但我们发现这种跨位营销的方式正是这些跨国公司的成功所在。许多国内的工业品企业，一直在探讨营销创新的课题，希望摆脱目前传统的、原始的贸易型营销方式，所以研究跨位营销的精髓，或许能够给国内工业品企业有所启迪。
品牌跨位：影响消费者的购买决策
工业产品和许多日用消费品相比，其品牌知名度很低，很多企业把工业产品的品牌当做简单的商标来看待，只起到下游企业识别同类产品的作用。同时，工业品供应商也不曾考虑将品牌作为营销工具使用，面对指向性明确的下游企业和庞大的商品消费群体，两者之间品牌营销所需付出的努力和成本千差万别。一个工业品供应商似乎不需要舍近求远，做一些“看似无用”的努力，但我们从许多优秀的跨国公司身上，看到了品牌跨位在消费群体中的成功，英特尔公司的品牌跨位传播就是一个典型代表。
消费者购买电脑商品，除了电脑商品的品牌之外，还要看其处理器的品牌和级别，有时候处理器品牌对于消费者影响甚至超过了电脑品牌本身。一个配件供应商却成为一个商品类别的主导，这与英特尔公司一贯的品牌跨位营销是分不开的。
销售跨位：与客户共同成长
利乐公司是饮料企业包装材料和包装设备的供应商，是产业链中的上游企业。按习惯思维，作为这样一家工业品供应商，似乎饮料企业经营得好坏与利乐公司关系不大。而利乐公司的营销理念是：关心客户，与客户共同成长。利乐摒弃了“铁路警察各管一段”的营销模式，以全面帮扶的方式，加固下游产业链条。
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静听一朵花开的声音(花开,风雨,一朵,让你,就像) 静听一朵花开的声音，究竟是一种什么样的境界？是那种登高揽月，手摘星辰后的从容，还是那种低微至尘埃，与万物皆不争的淡定？月朗风清时，也曾花下凝眸，也曾屏气敛声，可终究掩不住噗噗四溢的烟火气息，那境界与我生是无缘相逢。
曾经以为，像陶渊明一样，寻一岭山，觅一屋草，乐山智水，修篱种菊，就能夜夜听得花开，日日见得霓虹。可世事轮回，沧海桑田，芸芸众生，又有几人能够卸下锦衣华缎，爱恨情仇？或许，那一岭山，那一屋菊，就只是一种梦境吧！
曾经以为，像鲁滨逊一样，栖一孤岛，伴一知己，以天作被，以地为床，饿吃野果，渴饮琼浆，就能行到水穷处，坐看云起时。然红尘万丈，烟火重重，又有几人能够舍下功名利禄，骨肉亲情？或许，那座孤岛，永远都只是每个人心中向往的极乐世界吧！
有首老歌，名字叫《风雨兼程》，人的一生岂不如此？行一程，风雨一程，永远不要期待总是阳光明媚，云淡风轻。磨难就像这风雨，总是来得让你措手不及，你只能拔剑出鞘，披荆斩棘。当疾雨骤停，风雷渐息，你端坐于林间茅屋，侧耳倾听那屋檐上的雨水流落下来的“嘀嗒”声，目光追寻着雨水由沟壑中满溢而出，顺着地势汇聚成溪，慢慢流下山去。猛然抬头，那个让你魂牵梦萦，日思夜梦的幻影便立于眼前了。这是否就是王国维的第三种境界呢？
一直不能想象荷兰著名显微镜学家列文虎克，如何能在门卫的岗位上一呆就是六十年？如何能将那简单的镜片一磨就是六十年？他一生都没离开过他生活的那个小镇，这究竟是怎样的一种心境，能让他如此平淡乐享地安然于他的镜片人生？
年轻的时候，总是渴望能够走遍浩渺世界，尝尽百味人生，就像三毛那样，一生行走在路上，然后于生命的文字里开出寂寞的花来。后来才慢慢懂得，一花一世界，一沙一天堂。能将一朵花嗅到无味，那便是百味；能将一粒沙磨到透明，那便是永恒！
人生不是高铁列车，速度不是越快越好；世界更不是美丽花房，风雨总会不期而至。我们无法预知下一站我们将行至哪里，我们更无法预测哪片天空万里无云，风和日丽。我们能做的就只是守着一朵花，握着一粒沙，不左顾右盼，不瞻前顾后，不畏烈日，不惧风雨。天堂不在别处，它就在你心里。当你穿越烟火，透过风雨，依然能够听到一朵花开的声音时，想必就是守得拨云见日，花开见佛的那一刻吧！那刻，一朵花开的声音，便是整个世界吧？
文/翩翩化蝶 猜你更喜欢:阳光和水(阳光,因为它,万物,之美,让我们)
世界上最无私的属阳光和水
阳光和水(阳光,因为它,万物,之美,让我们)
世界上最无私的属阳光和水了。
阳光普照万物，给万物生机。植物在阳光下光合作用，给自己提供养份，同时又吸收二氧化碳，带给我们氧气，让我们自由的呼吸。美好的阳光使人们心情好，生活愉快。细菌在阳光的照耀下无处遁行，我们将更加健康地生活。被褥和衣服被太阳晒过之后，留下阳光的清香，穿在身上特别舒服，让我们一夜好眠。阳光很调皮，它有形状，有距离。圆圆的窗子印出圆圆的阳光，方的窗子，它就变成方的。也许早上在房还有三米，中午只有一米了。雨后的叶子闪闪发光，是它的杰作。透过稀疏的树木，它被切割成了一小块一小块，像碎花布。它性格多变，春天它懒洋洋，夏天热辣似火，秋天神清气爽，冬天温柔害羞。但是怎样的它都可爱非常
上善若水，水利万物而不争。水它无私。它清洗万物，使之干净。它会变脏，可是它会变成水蒸气，丢掉脏东西，再变成雨，给人类循环利用。水它乐观。从发源地流到海里需要经历漫长路程，可是它总能克服困难。遇到岩石，它懂得绕道，还会调皮地溅起水花。遇到悬崖，它倾泻而下，奏起美丽的乐章，那么快乐。水它美丽。溪水清澈之美，河水湍急之美，湖水宁静之美，瀑布壮观之美…水它包容。海纳百川，有容乃大。它博大的胸怀包容一切。水它善良。它是久旱的甘露，沙 漠中的清泉。它像阳光一样滋润万物。庄稼因为它更加丰硕，树木因为它更加苍翠，花儿因为它更加美丽，生命因为它更加精彩。
我爱阳光和水就像爱生命一样。我要感谢它们的存在，感谢它们的恩泽。我想我们应该珍惜它们，哪怕它们是可再生资源。
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