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黄金法则,制定职业目标的黄金准则
日期:2018-11-30 02:11:56    编辑:陈呢重    来源:互联网
“拜访客户” 考察ERP软件的黄金准则(江中,药业,集团,信息化,准则)“拜访客户”是考察ERP软件
“拜访客户” 考察ERP软件的黄金准则(江中,药业,集团,信息化,准则) “拜访客户”是考察ERP软件的一个黄金准则,而大相径庭的企业经营状况、企业信息化的阶段性都可能导致这个黄金准则失效。

  不能单纯听这些软件厂商、咨询公司的天花乱坠,要亲自到他所做过的案例中进行实地调查,看看他究竟做了些什么。这是许多专家给计划上信息化项目的企业的黄金准则,然而这个准则却不是万能定律。要真正发挥准则的黄金效应,必须能够避开黑洞。

  无论是高维信诚的项目经理祖晓炬,还是SSA的江中药业(即江中集团)项目经理,都曾经带自己的客户到江中药业取经。作为中国信息化实施比较早且比较成功的案例之一,江中药业成为这些软件厂商、IT服务提供商最好的宣传范本。在SAP的项目经理李毅涛的眼里,江中药业是让人“放心的客户”。

  这个被当作标竿客户反复参观的企业在进行新一轮信息化项目时,却根本没有考虑这个黄金准则。原因何在?

  SSA还是SAP?

  江中药业1988年起步的信息化之旅经历了自行开发、引进SSA、上马SAP三个阶段,集团从1985年的校办企业到今天的全国500强之一,信息化出力不少。江中集团1995年上的SSA系统,看重的是SSA的行业经验以及在国内的众多成功的实施案例。而从1996年开始,江中集团就可以对SSA的系统进行自行维护。

  “系统至今非常好用。”江中药业信息部部长梁川告诉软件世界记者,“但是我们还是要换。”

  原因有两个。江中药业在今年内兼并收购了包括东风药业在内的十几家企业,集团控制成为燃眉之急。这个集团控制不仅包括财务、人事的控制,还有一层涵义是如何把江中药业的管理模式、管理经验输入到新购并的企业中去?这些被舆论认为有“拉郎配”色彩的被并购企业的内部管理和控制如果处理不好,反而会成为一种巨大的负担。另外,江中药业还希望通过先进的管理模式进一步梳理自身的业务流程,更加优化内部管理。

  而SSA所适用的中型企业、一个环境内只能有一个单位的格式不能满足江中药业新的需求。江中药业信息化系统开始蜕皮,集团财务总监成为项目的发起人。
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  毫无疑问,和上司叫板需要勇气。如果你同时还不希望被解雇的话,就更需要智慧。
  
  案例:和上司叫板,从不冷静到冷静
  
  一位中层经理人,让我们叫她劳拉,她在一家很大的金融公司工作。有一天劳拉接到老板汉克起草的一份两页长的计划书。她认为这个计划很有可能增加成本、或者会引起客户和员工不满,总之不切实际,而且无法实施。当然,既然已经在公司内部"混"到中层,劳拉还是有一些商场经验的,她明白这是一份来自老板的计划书,因此她必须谨慎对待。
  
  根据经验,劳拉意识到在和老板碰撞以前需要进行"冷处理"。她过了一天之后才采取行动(但实际上她已经选择了错误之路)。第二天早上,劳拉来到老板的办公室,告诉他这个计划书不切实际,无法执行。"不可能,你尽管按此去做吧。"老板回答道。"我认为应该重新考虑。"劳拉坚持自己的意见。而老板的回答是"不行",没有任何商量余地。劳拉事后反省自己,她的举动在一开始就让老板有了防备之心。实际上,她让老板感觉到自己似乎不够资格管理这一切。她明白自己应该选择另外一种方式。
  
  这次,她在仔细看完报告之后,立刻就走进老板办公室,询问老板能否为此项计划书召开一次会议,以便让她自己和同事都能更好地理解这个计划的目的和执行。老板很乐意,马上确认开会时间。劳拉带着笔记本来到会议室,她首先请老板讲述公司需要达到的目标,然后在现场提出了很多问题,请老板帮助自己澄清对此计划的理解;在确信自己完全理解老板的意图之后,劳拉在会上用自己的话重新勾勒了公司所要实现的目标(这样有助于让老板理解劳拉已经完全理解自己的目标)。
  
  然后劳拉提出希望补充一些新建议,并愿意加班在规定时间内交给大家讨论。老板同意了。这样,他们的故事就换了一个结尾,老板最后采用了劳拉的计划书,并让公司贯彻实施。 猜你更喜欢:一件小事(房东,女儿,收条,电话,停机)

女儿租了一个小套间,在另
一件小事(房东,女儿,收条,电话,停机)

女儿租了一个小套间,在另一座城市学习。那天准备开车去接女儿,头天晚上跟她联系:“你今晚跟房东打个电话,就说我们明天退房。”意思很明确,就是提前预告,免得房东另有事情,不能及时到位。可第二天,女儿给正开车的我来电:“爸,房东的电话停机了。”我惊讶:“昨晚你不是跟她通电话了的吗?怎么今天就停机了?”我立刻预感到:是不是房东蓄意停机,想趁机在房子另租出之前,无形中要我们多租用几天?女儿接着说:“我昨晚没有跟房东联系。”我说:“我不是跟你说得很清楚,叫你先告诉房东一声,确保明天一定到位的吗?”女儿说:“那时候很晚了,所以我就没有给房东电话。”唉,孩子毕竟是孩子!

整个事情,其实我也犯了个小小的错误。快到城里时,我才发现没带合同和租房押金收条。假如房东执意要我拿出押金收条才退房怎么办?记得租房的时候,感觉那女房东并不是一个通情达理的人。这样想着,心里还真的有些不踏实。不过,我相信“车到山前必有路”的道理,到时候我会让房东“不惹麻烦”的!

开着车,一直想着怎么样联系房东。也想着:假如真的联系不上房东,也得先接女儿回家,过几天联系上了再去退房,大不了多支付几天房租。继续深想,也想不出更好办法,只好这样电话安排女儿:“你去我们前次看房时去的那个租房信息服务部看看,向那里的服务业要房东的其它电话,也许可以联系上。”女儿的回答让我意外:“我刚才去了,可也只有那个停机了的电话。”看来事情真的麻烦了!挖空心思想,怎么也想不出更有效的办法。正当我一筹莫展的时候,女儿又打来电话:“爸,我有办法了,就是帮那个房东阿姨的手机存点话费,也许可以联系上她。”我听后心地忽然豁然开朗。是啊,我怎么没有想到呢?看来,还是年轻人的脑子好使!我当即表扬了女儿,并叫她立即去办。果然,大约二十分钟后,女儿来电:“爸,我联系上房东了,她下午三点到。”我心里悬着的石头才算落了地。

来到女儿的住处,房东还没到,我们便先往楼下搬东西。还没将东西完全装上车,房东来了。我叫房东把有关房租和水电费算一下,房东说算好了,并将一张水红纸和记载着水电费划账日期和数目的存折递给我核对。我大致看了看,就回递给房东:“你算了就行了,我相信你。”对方显得有些意外。我接着和颜悦色*对她说:“我家每年也有房子出租,我跟你一样都做房东,所以我相信你。”她哦了一声,表情有些莫测。最后,我们将东西装好,房东将应退还的250元退给我们,并叫我在租房合同上签署收条,算是完事。原以为房东会执意叫我拿出租房押金收条的,看来我是多虑了。

在回家的车上,女儿突然说:“爸,我忘记了一件事。”我忙问:“什么事?”女儿说:“今天我帮房东存了30元话费,打电话时她说今天给我的,可我刚才忘记提了。”我哈哈一笑:“我当是什么事呢。算了,不就是30元钱嘛,忘记了就算了。”女儿似乎有些不悦:“可能房东也忘记了,她说过要给我的。现在退房了,以后也不可能跟房东要了。”我安慰道:“算了,算了,小事一桩。”后来的事情让我和女儿都好意外。几分钟后,房东就给女儿打来电话,大意说:实在对不起,刚才我忘记你帮我存30元话费的事了,本来是应该给你的……云云。女儿也算灵活,当即说:“那……请您帮我将那30元当作话费存入我的手机,好吗?谢谢您!”对方当即答应了,女儿也开心笑了。

其实,那个女房东是个好人!什么叫“好人”?“好人”就是“好人”!

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