文 | 进击的阿秀（zchxuexi）
最近，知名财经作家吴晓波，第一次直播带货翻车了：某商家花了 60 万坑位费，才卖出了 15 罐奶粉，还被退了 3 罐。
你很难说他不认真。
在开播之前，吴晓波已经做了不少准备，比如花上百万搭建了场景化直播间；花一个月时间观摩薇娅、李佳琦、罗永浩等人的直播视频；本人参与选品会，在上百个品牌当中选出了 26 个上播品牌。
但是你也很难说他认真。
因为直到播了一半的时间，他还以为进来买东西的「宝宝」，是来听课的「同学」；
有专业人士一再警告他要选百元以下的流量款，但他有六款商品直播价超过 2000 元；
他对所谓的新国货莫名自信，却忽略了当下国产奶还在经历舆论风波……
这篇文章并不想分析吴晓波直播失败的原因，毕竟估计吴老师也看不到这篇稿子，何况他自己分析的也很透彻了；
也不想探讨直播这个行业本身，毕竟大多数人都不会加入这个行业；
更不想拾人牙慧，探讨所谓的「副业」和「专业度」的问题，其实在我看来吴晓波们已经比 99.999%的人更专业了，说他们是因为不专业才翻车，我认为是不负责任的。
我看到了在直播前一小时，吴晓波脱口而出的一句话：2020 年，不看直播，不做直播，那就白过了。
我意识到了一个可怕问题，哪怕像吴晓波这种对商业有深刻洞察的人，也免不了因为盲目追风口、吃红利而翻车，更何况普罗大众呢？
所以，这篇文章我想讨论个更本质一点的话题：该不该追风口，怎么追风口，风口是怎么让 N 多人满盘皆输、一文不名的。
-01-
佯谬状态下的野牛：
大多数追风口的人都死得很惨
物理学上有个词，叫做「佯谬」（yáng miù），简单说就是因为我们对事情认识不彻底，导致很多事看上去是错误的，但实际上是正确的，反映的是人的认知局限性。
在这里我可以引申一下，毕竟在现实中让人 all in 的那些机会，往往是「看起来很对，做起来很错」，这同样也反映了人的认知局限性。
大多数所谓风口、红利，都带有「佯谬」的特性，让所有人都误以为是个巨大的机会，从而一股脑杀了进去，最后满盘皆输。
公众号、短视频、直播卖货，乃至于历次A 股牛市……每次追风口的人都如过江之鲫，但是绝大多数人都成了韭菜、炮灰，真正赚大钱的都只是少数人。
但有意思的是，在媒体的刻意渲染下，我们对少数成功者知之甚多，但对多数失败者却所知不多，导致无数后来者只知道两件事：
一是有人因此赚了大钱，或者有人说能赚钱，所以我也有机会；二是所有人都在上船，我跑慢了就没红利了。
这让我想起了一个故事，据说印第安人在驱赶野牛时，会在身上蒙上野牛皮，领头往山谷里跑，然后猎杀牛群。
这个过程并不困难，因为牛群只看两件事情，一是领头的野牛往哪里跑，二是周围的野牛往哪里跑。
说来好笑，一头假牛，就足以让数量庞大、狂躁的野牛群乖乖就范。我们很多人就像那群野牛一样，看到人潮往哪里去，KOL（意见领袖）说什么好，就义无反顾的all in。
最好的下场是小刀割肉，最坏的下场可能是满盘皆输。
就像我最近被很多人咨询一个问题，大意是：
阿秀老师，我当年错过了公众号的红利，所以没赚到钱。现在视频号红利正当时，我是不是应该抓住这个风口呢？您认为我有机会赚钱么？
我都会真诚，但有点讨人厌地回答说：你赚不了钱。
对方都有点不高兴，质疑我：很多大咖都说视频号是重大机遇啊，你有什么理由说我赚不了钱呢？
我有点无奈地说：不是说机会本身不好，而是你没抓住问题的本质啊，你的公众号赚不了钱，不是因为错过了红利，而是因为你写得不好。毕竟，近一两年还有 N 多新作者靠优质内容赚了钱，年入百万千万的为数不少。
如果你不明白这个道理，只是因为大家都说好就杀进去，那你100%赚不了钱。
而那些大咖说好，也不一定是准备带你赚钱，也可能是为自己的新课造势，准备割你韭菜。
哪个卖保健品的不说自己的产品好的一批呢？反正也吃不死人，顶多是骗你点钱而已。
对方继续追问：那你的意思，我就完全不追这波红利了么？
我彻底无语了：我没说不让你追啊，我是让你认清本质、仔细研究，不要盲目跟风，花一个月甚至几个月调研、对标，想清楚了再动手。
对方又继续问：那我花这么久调研和思考，万一风口过了岂不是很可惜？
我：嗨，几个月就刮过去的风口，你有什么可惋惜的呢？
与其惋惜错过了机会，还不如庆幸自己没被割韭菜。
-02-
宏观大势≠微观局势：
大趋势对人的具体指导意义并没有那么大
人有一种认知天性，总是下意识把问题简单化。
比如很多宏观趋势，其实是以非常复杂的形式在表现自己。但我们很容易以一个简单结论做依据，来进行决策。
换句话说，宏观趋势是单一的，局部趋势是复杂的，甚至局部趋势可能背离宏观趋势。
如果你无脑追逐大趋势，对形势的复杂性没有准备，加上对宏观大势的简单化，那你必然会死很惨。
我举个很简单的例子。
网上很多人在热炒北京房子降价了，认为应该杀入楼市。但这种简单的趋势结论并没有太大意义，说北京平均房价是 7 万还是 9 万，对普通个体的决策很难有具体指导意义。比如：
你看中的小区是中关村三小的学区，房价就坚挺一点；
小区养了两对黑天鹅，所以均价涨了 5000（别笑，真事儿）；
房主出手前，做了不值钱的北欧风简装，总要价贵了 10 万；
房主准备出国急等用钱，所以总价便宜；
本小区号称找大师看过风水，有助于你发财，所以均价贵 5000……
地产大V 欧神说，要想买房就别在网上看那些空洞的数据，你一定要亲自去看楼盘，当你看完 200 套房之后，你就会发现自己的三观会发生重大蜕变，之前的自己就是个弟弟，真实世界远比网上的数据、结论复杂得多。
就拿我家附近来说，十字路口上的三个临近小区，距离 100 米不到，最贵的小区均价 8.5 万，中间的小区 7.5 万，垫底的小区只有 7 万。在北京房价阴跌的大背景下，这三个小区都因为地段好，还有不同程度的上涨，你跟谁说理去？
不同的城市，同一城市的不同板块，同一板块的不同小区大不相同，甚至同一小区也可以深度细化……房价涨跌的大结论在此时完全没有意义，可能粗到没法谈。
我再举个简单的例子。
很多人觉得视频是风口所在，于是就盲目的杀了进来，但他们不知道的是：
很多抖音大号，哪怕粉丝百万也并没有盈利；
有些人三个月做到了 100 万粉丝，觉得自己要上天，随后就遇到了天花板，然后是漫长的掉粉期（我的真实经历）；
看起来有些平台是靠算法驱动，普通创作者只要把内容做好就能涨粉，但事实上不投钱做投放，根本做不起来……
如果只看大趋势，你会有一种钱很容易赚的幻觉。但如果仔细研究局部趋势和具体操作路径，幻觉就很容易破灭了。
只了解大方向在哪是没有用的，还要具体而微的去研究局部的趋势是什么，具体的操作路径是什么，甚至于要踩过很多坑之后才能有所成长。
-03-
大趋势并不保证你能赚钱
风光背后都是无数脏活累活儿
我有个朋友，当年因为炒比特币赚了上千万，但他总觉得这是一笔意外之财，而且心里非常不踏实，于是就想做一些看得见摸得着的项目。
2016 年，他拿了 400 万在某二线城市做了 3 家烤串店，信心满满的杀入了餐饮行业。
后来他跟我分析，当时之所以很有信心，主要是因为对大趋势有信心：
首先，烤串是中国餐饮领域第二大品类，消费者接受程度高、消费量大，这个成长迅速的千亿级大市场上，不要说百亿级就连十亿级巨头也没有，跟对了趋势这件事就一定能做成。
其次，另一个趋势是物流冷链基础设施的发展，再加上进口牛羊肉的涌入，肉价较低且稳定，比如羊肉长期稳定在三十多块，毛利丰厚。
第三，烤串向来是一种低端的地摊小吃，我拿 400 万做 3 家中高端烤串店，在当地也算大手笔了，再加上我长期在一线城市工作，虽然没做过餐饮，但擅长品牌、营销，在二线城市居民消费升级的大趋势下，我一定有机会。
他以为在大势的加成下，以自己的能力杀进这个领域，一定会有所成就。但是他只猜对了一半，他的店确实每天人都能坐满，但是基本上不赚钱，甚至还在赔钱。
他后来跟我分析：我最大的问题是把趋势简单化了，更何况大趋势并不能保证你赚钱，甚至也不能保证你不亏钱，不要盲目迷信大趋势，所有的风光背后都是无数的脏活儿、累活儿。
他说，烤串占据了中国餐饮市场接近 20%的份额，全国烧烤商户当时接近 20 万家。市场爆发就意味着需求爆发，但爆发背后都是一片血海：
70%的新开店面，当年就倒闭了；活过 5 年的烤串店，还不足 3%；真正能够有稳定盈利的店面，不足 30%；利润较好的店，连 5%都不到……
他说我当时以为只要跟对了趋势，不说很容易赚大钱，也一定能够赚点小钱，但后来发现完全不是这么回事儿。比如：
堂食非常复杂且成本高，每年的房租、人工、水电等支出就要一百多万；
你以为自己是高端烤串，但是消费者就认为烤串是地摊小吃，根本不买账；
消费者认知上不去，导致客单价上不去；
该二线城市向来有喝酒、撸串侃大山的风气，餐厅翻台率不高；
纯肉制品的复购率不高，很少有人天天吃串的；
营业时间有局限，夏天晚上营业额最好；
大串毛利高，但复购低，小串毛利低，而且要增加一个切肉工，一个穿串工……
后来他掰着指头给我算了一笔账：
大串的毛利最高可以到 70%，小串的毛利最高能到 50%，中和一下毛利可以到 55%（毛利即产品卖价减去产品造价），但是去掉上述这些成本，净利润只有 7%~10%（净利是在毛里基础上，减去人工、租金、税费等全部成本）……
虽然现在也不是很赚钱，但好歹扭亏为盈了，交了一大笔学费好歹学到了不少东西。
我还记得在他的店里撸串，我看他说的头头是道，我说「你现在很有经济头脑了啊」。
他嘿然一笑，撸了一根红柳大串：嗨，都是亏出来的智慧！
-04-
我的一些建议
1）要吃红利，但要有理性、审慎的态度。
说的不文明一点，有人吃屎都吃不上热乎的，有人总是吃热乎的屎，这两者都不值得羡慕。
遇到新的趋势一定要慎重，这个慎重一是不轻视，不随便错过机会，二是不盲目，不人云亦云，不要一顿操作猛如虎，最终赚到两块五。
2）时代红利从来不会雨露均沾，宏观趋势≠微观局势。
时代红利从来不是雨露均沾，不同的局部，可能会有非常大的差异，没有仔细调查、研究，就不要贸然 all in，特别是那些家底不太厚的人。
3）要敬畏大势，世界上没有好赚的钱。
常有人问我，阿秀老师你观察商业那么久比较有经验，有什么比较容易赚钱的活儿？
答案是没有，任何收益和付出、风险都是成正比的，少劳多得的想法，本质上都是歪门邪道，最终会遭报应的。
记住我的话，任何风光背后都是无数脏活、累活。
4）面对潮流，最好的做法是后里争先。
小霸王创始人，OppO和 VIVO 的背后大佬段永平有一句名言，对我影响良多：「敢为天下后，后里争先」。
就是在进入一个新领域，操盘一个新项目时，不要盲目的进去一顿猛干，当了早死的出头鸟，而是应该相对审慎，要敢为天下后。同时借鉴别人的优秀做法并加以变通、复用，后里争先。
5）警惕那些告诉你「无脑冲」的创业导师，多半是想割你韭菜。
6）并不是所有机会都适合你，想要把没一分利都吃到的人，注定是屌丝。
要知道时代的红利从来不是雨露均沾，总有人谋定而后动，赚得盆满钵满；总有人盲目猛干，最后成了韭菜、炮灰。
希望看到这篇文章的你，能够成为赚大钱的人。
祝好，加油。
— END —
点亮“在看”成为赚大钱的人
网友：李藤:好久没这么痛快了，妈的，这个年代应该不会有带着红袖章的老太太屁颠屁颠的来罚我五十块钱吧。网友：曹来党:行到半截又转过身来，“不知厨房里那三兄弟”
网友：周店: 小瑶呢？！刚才她往这里过来的，现在完全没看见她的身影，她又到哪里去了？！
网友：杜倘:几百名草头神全都被苏河的分身杀戮殆尽，而杨戬也被苏河一棍打倒在地！
网友：薛姗宽:一路上像只小麻雀叽叽喳喳说个不停。
网友：赵瑶:最后一支队伍也赶到。
网友：雷习掏:元留下的典籍，是要看缘分运气，大尊们若是不引起典籍共鸣，也无法修行。
网友：郑亥: 宦璃的话惹的身后一众神仙窃笑不止，但悟空还以为宦璃是在夸他，他歪着身子朝宦璃拱拱手：“还是这位小哥儿有眼光！”
网友：董孙:实在是应付女人、尤其她这样的女人很麻烦。
|
|
- 上一篇：蚵仔煎：贫苦精神的象征！ 点击“蓝字”
- 下一篇：返回列表
