有一只鹰由于成长带来的羽翼渐长，心里就有一种独特的冲动。它不时地想：“我一定不只是一只鸡！”这种念头越来越强烈。
终于有一天，一只老鹰翱翔在养鸡场的上空，那只老是想入非非的小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的力量，感觉自己的心正猛烈地跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法涌上心头：“养鸡场不是我呆的地方，我要飞上青天，栖息在山岩之上。”
尽管它从来没有飞过，但是，在它身上有着飞翔的冲动和力量。终于，那只小鹰展开矫健的双翅，飞到一座矮山顶上，感到从未有过的兴奋，它再飞到更高的山顶上，最后冲上青天，到了高山的顶峰。从此，这只小鹰离开了肮脏的养鸡场，翱翔在广阔的天空中。
而另外一只鹰却一直认为自己只是一只鸡而已，老天注定了不能飞，所以安静地呆在鸡窝里和草丛中是它一生的选择，最后它逐步丧失了飞翔的潜力。直到有一天，随着一声惨叫，被一只鹰叼走了。
成功的商人就是从鸡窝里爬出来的鹰，是发掘了自身潜能的那一部分人。成功和失败的区别就像上面寓言中这两只鹰的区别。
成功的商人能保持积极进取的心态，所以他身上的巨大潜能得到了充分的开发，因而能够不断地创造财富。很少有天生的富人，成功获得财富的关键是把自身的潜能从休眠中唤醒。
经商关键点：成功的商人就是从鸡窝里爬出来的鹰，心中没有渴望，注定不能飞翔。
猜你也喜欢：做好软终端 是药店营销的重要环节(终端,营业员,联谊会,药店,拜
做好软终端 是药店营销的重要环节(终端,营业员,联谊会,药店,拜访) 做好软终端是药店营销的重要环节
软终端，是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通。也是做好硬终端的前提。
人际关系要到位，拜访、慰问是重点。拜访、慰问的好处在于：顺利地实施铺货和回款；有利于陈列位置和宣传位置；营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品销售；可以有效预防产品的断货和脱销情况的发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。
在同药店的人际关系的沟通中，应注意一下几点：
1.在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌，体现良好的精神面貌；
2.在拜访中主动帮药店解决一些问题。如：提货、扫雪等；
3.注意维持老客户，开拓新客户。只有这样才能保证销售业绩的稳步增长；
4.有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他（她）的重视，也能有效地节约销售成本。
终端营业员，在患者看来扮演着大夫角色，这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权，也就要求营业员掌握一定的产品知识。为了培训营业员的产品知识，使本产品得到营业员的认可，增强推荐信心，可以适时举办一场“终端营业员联谊会”。通过此次活动营业员和终端人员在特定的氛围交流，建立良好的软终端关系。同时带动硬终端的完善，而且，联谊会设有趣味性及药品机理的节目及丰厚的奖品会使营业员时常提高，同时在营业员中树立公司形象、品牌、，使之对公司肯定，对产品肯定。
案例
***终端联谊会
一.联谊会必要性
1．市场终端销量为90%以上，做好终端是关键。
2．终端营业员在患者看来为扮演大夫角色。这就要求营业员在掌握一定的医学知识。
3．经调查一般药品在终端展示及与营业员沟通方面都欠缺
二.目的 猜你更喜欢:夜听风语，寂寞成丝(寂寞,凝眸,秋千,赏心,肝肠)
夜听风语，寂寞成丝(寂寞,凝眸,秋千,赏心,肝肠)
夜听风语，寂寞成丝。（二）
……
午夜人已去，梦追樽成空，
云遮月，醉西楼，
望断肝肠乱，孤寂成沟。
……
慢步徐行，荒林外，摇罗扇，
扇不去寂寞如风。
风里摇曳花容浅，何奈庸倚秋千，
无人倚，泪千行，彻难眠又添愁。
……
终目凝眸，愁侵袭，凝眸处，黄昏独留。
心又起秋千，飘来蕊余香，
暗幽别无处，孤芳赏心头。
……
寂寞残阳恍如血，惘然秋风更萧瑟。
凝归处，水清流，吟泪暮盼寄晨秋。
枉凝眉，泪入酒，起涟漪漾了心舟。
|
|
- 上一篇：宠辱不惊,宠辱不惊,闲看庭前花开花落
- 下一篇：返回列表
