要取得像营销大师那样的业绩,最根本的是得和他们一样玩“数字游戏”,信一封封地寄,电话一个个地追,一次次地跑。
“数字游戏”的意义在的今天显得更为突出。最近的各种专业调查表明,平均起来,达成一笔销售的沟通次数需要12次之多,这也是商品丰富、媒介发达给营销提出的挑战。在商品不够丰富的年代,“酒好不怕巷子深”,两相对照,真是今非昔比。不过,希望在于,同样的调查也揭示出,大多数的营销人员在“12次”之前就放弃了,这就是你的机会所在!
假如说,你向最有潜力的500个新顾客发出了营销邮件。当时会有多少人积极回应、发生购买行为呢?肯定很少。这500个潜在顾客中,会有多少可能在未来的某个时间购买你的产品或服务呢?答案是:很多很多!因为,其中不少可能对他们现有的同类产品或服务不满意,不少人可能需要增加购买更多的同类产品或服务,还有不少人可能暂时没有开支计划、但在未来肯定会消费……等等情况,这些都是你的产品或服务契入的机会。
你的第一封营销函件,就如同一颗希望的“种子”,第二封、第三封以及其他形式的营销行为,则是促使这颗“种子”健康成长的阳光、空气、水份。在你持续的营销行为的滋养下,这颗“种子”必然会有开花结果的那么一天!
所以说,系统规划下的持续营销攻势,将获得丰厚的回报。它的奥秘,就是利用人们消费行为中的一个基本特性:变数。问题是你如何最好地执行你的沟通营销战略。比如说,你会不会利用一些营销高招做“催化剂”,加速你赢利“种子”的生长过程?
沟通的形式当然以面谈为最佳。不过……
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绝不会轻易放弃(杰克,比尔,奶奶,自己的,地说) 杰克很小就没了父母,他和奶奶相依为命。他很喜欢画画,想成为一名出色的画家。
一天,杰克兴奋地告诉奶奶:“著名画家比尔要到市里举办画展,我要带上自己的画作,求比尔帮忙指点。”
晚上,杰克一脸沮丧地回来了,他把自己的画撕得粉碎,伤心地说:“比尔看完我的画说我根本不是画画的料,没有天赋,劝我放弃。所以我决定往后再不碰画笔了。”
沉默了一会儿,奶奶对杰克说:“孩子,我有一幅收藏了几十年的画,可一直不知道这幅画值多少钱,既然比尔是著名画家,我想让他帮我看一下。”
可当奶奶从箱底拿出那幅画,杰克很失望:画上没有点题,也没有署名,画得也很粗糙。
杰克扶着奶奶找到了比尔。比尔看完奶奶收藏的画,摇摇头,笑道:“老人家,这画画风简单,用笔稚嫩、粗糙,立意不明确……不是名家所画,不值一文。”
奶奶有些失望地问:“你看画这幅画的人,如果继续画下去,能成功吗?”
比尔十分肯定地说:“老人家,恕我直言,朽木不可雕,再画下去也成不了气候。”
这时奶奶才说,几十年前,她在一所幼儿园当老师,画是她的一个学生画的。当年那个学生是全班画画最差的,交作业时,没有勇气把自己的名字写在正面,而是写在了背面。她没有批评那个学生,反而鼓励说:“你画得很不错,继续努力,我相信你将来一定能成为一名出色的画家。”没想到过了若干年,那个学生真的成了一位大画家!
比尔惊讶地愣住了,他不相信地翻过画,背面上赫然写着自己的名字。比尔慢慢地回忆起来了,喃喃地说:“你是玛雅老师?”
奶奶笑着点点头,说:“几十年过去了,但我依然认得出你。”停了一下,奶奶又说:“虽然我不懂艺术,可我知道该怎样去教孩子。”
比尔面红耳赤,羞愧地说:“对不起老师,我错了……谢谢你的教诲!”
奶奶把目光转向杰克,杰克终于明白奶奶为什么要带自己来鉴画。他点点头说,以后绝不会轻易放弃努力…… 猜你更喜欢:论始乱终弃(始乱终弃,爱情,也不,萨特,男人) <
论始乱终弃(始乱终弃,爱情,也不,萨特,男人)
前天闺蜜和我通话时告诉我说:她和她男朋友分手了,原因是她男朋友有了外遇。她说:“她再也不相信男人了。”
在我们的潜意识里,其实,我们都是不相信男人的。
不然,也不会有“农夫山泉有点甜,男人说话有点悬勒。”
为什么男人会那么靠不住勒?他们为什么会始乱终弃勒?
古人云:“食色,性也。”
这表明,始乱终弃,那是人性。
心理学大师弗洛伊德对此做了有力的证明。
他把人的心理分为“本我”“自我”“超我”,
“本我”是人本来的欲望,“自我”是社会道德,“超我”就是良心。而人的始乱终弃就是“本我”。
所以,它是与人的生命同时存在的。
它也不分男女。
只是中国被儒家文化统治了,男人可以三妻四妾,女人却要从一而终。
可是,历史上不仅有始乱终弃,历史上它还有故剑情深。
当刘询在立后时,他不惧霍家的权威,始终要立和他同甘共苦的许平君为后,还有“尾生抱柱”。
还有隆美?对他妻子的誓言:“我即不给其她女性机会,也不给我自己犯错的机会,露西已是我生命的一部分,背叛她,就等于背叛自己的生命。”
这些都能表明人可以始乱终弃,人也有执子之手,与子协老。
能从一而终的,这就要归功于“自我”。
而这也代表的是两种爱情观,更是两种人生境界。
始乱终弃是“美感境界,”从一而终是“道德境界”。
人的欲望是无穷无尽的,我们必须要控制。
有很多人会反对,说这违背了人性。
比如我称为神的萨特,他说:“他需要必然的爱情,他也渴望偶然的爱情”。
所以,在他和波伏娃一生的契约情侣关系时,他有过很多的风流韵事,可是,他不知道,他在别处风流时,波伏娃的心痛,还好她懂得化悲痛为力量,有了《第二性》。
况且,波伏娃和萨特,那是千年难遇的。
而在我们凡人中,我们都是自私的,尤其是在爱情中。
并且,人性中不仅仅渴望新鲜刺激,它也渴望细水长流,这在周国平老师的《忧伤的情欲》中有详细解说。
所以,我们要有一份稳稳的幸福,我们必须要控制我们的欲望。
那要一份执子之手,与子协老的爱情,至少要做到两点。
第一,我们必须对爱情认真。必须以结婚为目的地谈恋爱。不轻易地爱一个人,爱了一个人就不轻易地分手。
第二,要有一份高质量的爱情,你们可以和谐相处,可以向知己一样深入对方的灵魂深处,也有共同的兴趣爱好,只有这样,才能去对抗欲望。
人世间,不只男人不靠谱,男女都不靠谱,可我们可以让自己靠谱,有一个和谐的家庭,只有这样,我们才有一个和谐的社会,才能实现我们那个更强的中国梦。
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