人生是以生命为研究对象的，人生是一个过程，是一切与你生命有关的过去、现在、将来、未来的诸多元素(血统、智商、家庭、财富等等)的集合。

　　生活是每一天诸多元素的集合，是对活着的人的实践活动的描述。

　　过去——人生并不等于你活着的时间，也并不是只与时间有关。在你生命诞生之前，一切都已开始了。你不能选择你的血统，也不能选择你出生的环境(家庭、学习环境、国家、社会等等)，更不能选择财富，也就是说“过去”是在你未知的情况下产生的。但“过去”却是你生命中非常非常重要的因素，她决定了你“天生”的肤色、部分智商、家庭素质、社会背景和关系、继承的财富的多少、遗传基因等等。

　　现在——如果用时间来衡量，“现在”是你生命诞生到目前的时间段，也是你活着的时间段。这也是你唯一可以付诸实施的时间段，她直接影响着你的将来。但这一时间段的奋斗并不是无限的，她又受着“过去”的影响，也就是说“现在”的奋斗是在“过去”影响下的奋斗。这也就是你和富商的儿子、乞丐的儿子以及失聪者的不同，同样是奋斗，结果可能大相径庭。同时，“现在”又是你的将来的具体实施，决定了你的“将来”的好坏！我们都知道，知识是不能遗传的，如果你没有一个好的“过去”(肤色、智商、家庭素质、社会背景、继承的财富、遗传基因等等)，并不等于你就不能成为一个成功人士，在同一层次的人之所以出现了差别，那是努力付出的多少造成的，可见“过去”并不能决定你的一切，将来的设想、现在的奋斗加上过去的“继承”才是你完整的生活轨迹。她影响着你的后代和别人(如：你的血统、财富、社会地位影响着你的后代；你的思想、成绩影响着受你影响着的人们，也就是你对社会的贡献)的将来。
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目标不现实 营销人员:你是现实主义者吗？(目标,增长,营销,麦当劳,市场) 企业持续成长，品牌与众不同，广告循循善诱，利润的最大化，这一切都是在夸大其辞，宛如空中楼阁。对于市场人员而言，你必须先有一个切合实际的目标！

　　营销活动往往会面临巨大压力，这是因为人们在判断营销活动成功与否时，很大程度上要看是否实现了营销目标，比如，实现持续增长，最大限度地满足股东要求。如果品牌没有成长，按照上述推论，就可以认为营销活动必定是失败的。营销目标用一个词来描述就好比是“空中楼阁”，在字典中它的含义包括：虚构的，幻想的，远离现实的。确实，无论情况发生怎样的变化，营销总是存在于一个虚构的世界中。如果人们渴求忠诚，那么市场人员就会把忠诚推销给消费者；如果需要重新定位品牌，他们会说“一切全是为年轻人量身定做的”；如果想打动更多的消费者，他们又会说“我们物超所值的产品一定会令您满意”。

　　是谁在宣扬这些不可能实现的目标？当然是这些市场人员。尽管如此，我相信营销仍然是必要的，因为它将以消费者为导向，并满足消费者关注自身需求的心理。然而如果设定的目标不切实际，那么即使消费者有购买某种产品的意愿，这一设定的目标也毫无意义。许多营销目标实际上并不现实，从一开始就注定会失败。不现实的营销目标包括：持续的增长，与众不同的品牌，循循善诱的广告，利润的最大化，以及知识型管理。当没有达到这些本来就不可能达到的目标时，市场人员就会说是营销的失败。现在，让我们通过一步步的分析，来发现这些不切实际的空想所暴露出的问题，并找出可行的营销方案。

　　目标一：持续增长

　　当问及市场人员的目标时，他们总是说要让大多数品牌和大多数公司都能实现增长。然而，相对于市场的发展而言，它们往往并未增长。为此，人们普遍会认为这是营销失败所致。事实上，只有那些设定目标太高或者不切实际，宣称其业务能够持续有机增长，而消费者也听信了他们的那些市场人员，才会出现营销失败的现象。一年以前，市场上传言麦当劳正在实施一个庞大的营销方案，称其已花费了100多亿美元来改变其菜单，以求出现新变化；麦当劳决定改变业务方向，简化核心产品，实现业务增长。“我们计划把业务翻一番。”麦当劳的发言人这样确认。然而，麦当劳的声明却是：“公司的目标是实现增长。”又补充说：“不幸的是，去年……”现在，持续的有机增长已非常罕见。更为常见的情况是，大多数公司并未在市场份额上有对比性的增长，而更多的仅是比上一年有所增长，但各家公司却都宣称其达到了同样高的增长目标。杰姆。柯林斯在他调查分析的1435家公司中发现，只有11家有实际增长。（见ClimbingtoGreatnesswithJimCollins，《与杰姆。柯林斯一起攀登高峰》，ArtKleiner，S+b，2001年第4季度）持续的巨大增长，似乎只有通过兼并和收购才能实现。 猜你更喜欢:莫高窟(4)(莫高窟,壁画,敦煌,他们的,村民)

莫高窟(4)(莫高窟,壁画,敦煌,他们的,村民)

二十世纪二十年代莫高窟曾经成为越界白俄士兵的滞留地。那些士兵在洞窟里支起了锅灶，生火做饭，黑烟和油污覆盖了大批壁画和雕塑。他们还用木棒蘸着黑漆，在壁画上乱涂乱画。

这些士兵走了以后，不久，一群美国人来了。他们是学者，大骂白俄士兵的胡作非为，当场立誓，要拯救莫高窟文物。他们的“拯救”方法是，用化学溶剂把壁画粘到纱布上剥下墙壁，带回美国去。

为首的是两位美国学者，我要在这里记一下他们的名字：一位是哈佛大学的兰登·华尔纳，一位是宾夕法尼亚博物馆的霍勒斯·杰恩。

兰登·华尔纳带回美国的莫高窟壁画引起轰动，他非常后悔自己当初没有带够化学溶剂，因此又来了第二次。这次他干脆带来了一名化学溶剂的调配专家，眼看就要在莫高窟里大动手脚了。

但是，他后来在回忆录里写道，这次在莫高窟遇到了极大的麻烦：

事态变得十分棘手，约有几十个村民放下他们的工作，从大约十五公里外的地方跑来监视我们的行动……以便有理由对我们进行袭击，或者用武力把我们驱逐出境。

结果，他们只是拍了一些遗迹的照片，什么也无法拿走。化学溶剂更是一滴也没有用。

这几十个从十五公里之外赶来的村民，就是我所说的“主人”。说实在的，我很为他们的行为感动。

后来华尔纳在美国读到一本书，是他第二次去莫高窟时从北京雇请一位叫陈万里的翻译写的。这才知道，那些村民所得到的信息正是这位翻译透露的。陈万里先生到敦煌的第二天，就借口母亲生病离开了华尔纳，其实是向村民通报美国人准备干什么了。

为此，我还要向这位陈万里先生致敬。

一位名不见经传的普通知识分子，加上几十个他原先不可能认识的当地村民，居然在极短的时间内做成了这么一件大事！对比之下，我看那些不负责任的官员，以及那些助桀为虐的翻译，还怎么来寻找遁词？

陈万里先生不仅是翻译，还是一位医生和学者。中国另有一位姓陈的学者曾经说过一句话：“敦煌者，吾国学术之伤心史也。”这位陈先生叫陈寅恪，后来两眼完全失去了视力。

陈寅恪先生看不见了，我们还张着眼。陈万里先生和村民没有来得及救下的那些莫高窟文物，还在远处飘零。既然外人如此眼热，可见它们确实是全人类的精粹，放在外面也罢了；只是，它们记录了我们历代祖先的信仰和悲欢，我们一有机会总要赶过去探望它们，隔着外国博物馆厚厚的玻璃，长久凝视，百般叮咛。

莫高窟被那些文物拉得很长很长，几乎环绕了整个地球。那么，我们的心情也被拉长了，随着唐宋元明清千年不枯的笑容，延伸到整个世界。

点评一：

看敦煌，作者是一个好导游。感伤的笔触，恰恰好地传达出对文明的幽思。在这里，“导游”又讲了一个小人物的故事，只不过，这人做的是拯救莫高窟的壮举。好人的事情总是太过简单，似乎也没有更多的人想知道此人更多的事情，包括我自己。（老愚）

点评二：

《莫高窟》的价值，主要表现在作者对历代壁画的个性化描述，它简约地传递出壁画后面各时代性格特征的信息，将静态的壁画赋予活跃的文化内涵。有如一道历史回音壁。（马策）

点评三：

“看莫高窟，不是看死了一千年的标本，而是看活了一千年的生命”。于此，看艺术，北魏的奔放，唐时的壮丽，宋时灰暗却不乏雅丽；看历史，暴戾的隋炀帝只能是那样的结局，辉煌的唐王朝才会有这么瑰丽的色流，元代的神秘注定了它没有红色……莫高窟是世界文明的一部分，是东方文明的代表，但更准确地说，它是中华文明的象征，是中国古代劳动人民的智慧与汗水的结晶。可是，在中国国力衰微之际，这样的瑰宝却被他人巧取豪夺。这是作者悲情所发的基点，于拷问、反思之外，也更多地寄予了对敦煌文化的赞美和歌咏。（廖国清）

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