请关闭你的等死模式
我在飞机上遇到一位女士。她去年本想考自己喜欢的研究生，结果失败，却出乎意料地遇到了一份不错的工作。今年是考还是不考？她害怕考了又考不上，浪费时间；但是不考又不安心，已经纠结半年了。
我问她，去年你每天花多少时间学习？
她说她去年每天大概用4个小时，学了3个月，考前一周突击了一下，就差3分。
我又问她，现在你每天烦这件事情大概花你多少时间？
她说从过年到现在（6个月）每天都在想，上班下班都想，烦死了。
花时间来郁闷，是等待成本。花时间来尝试，是穿越成本。这位女生花来郁闷的时间，如果是每天5小时（上班下班都在想），一共6个月，那就是900小时。而去年她差3分就过的考研，每天用4小时，3个月，考前突击一周（算每天20小时），成本计算如下：
穿越成本：（4h×3×30）+（20h×7）=500h
等待成本：5h×6×30=900h
等待成本几乎是穿越成本的1.8倍！
在这个故事里面，这个人陷入一个这样的心智模式：越等待，越没有时间和信心；越没有时间和信心，就越不敢考研。这个人会在今年考研前最终放弃，在新的一年，等待的焦虑会继续消磨这个人的信心和能力，一直到她终有一天完全放弃为止。
当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈。我把这个模式称为：“等死模式”。
我在一个聚会时谈到了等死模式。听完我这个故事，我的一个朋友走出去，十分钟后满脸喜色地回来告诉我们，YEAH!成了！
什么成了？原来这几天，她一直在纠结自己是不是该给一个大客户打电话。(www.txax.net)这个客户是她的一个重要资源：如果打了，她担心人家觉得自己公司刚创业，对自己印象减分；如果不打，这个单子肯定就没有下文了。比这个更加纠结的是，她已经为这个事情头痛了一星期，开始失眠，和家人发脾气，面对客户越来越没有信心了。
她听完故事，迅速计算了一下自己的等待成本和穿越成本：
等待成本：身心俱疲；拿不到单；影响自己其他业务。
穿越成本：身心愉快；还有成功的可能；实在不成功，集中精力应付新的单子。
与其在等死模式中消耗自己的心力与体力，还不如去试一试！她走到洗手间，心跳加速，打通电话，惊喜地听到对方爽快地答应自己，对方还开玩笑责怪她说：为什么现在才说，还以为你找别人了呢。
一旦你陷入了等死模式，最好的选择就是行动起来，进入穿越模式！穿越也许会有短期痛苦，但是等死往往会带来更大的永久损失。
《战胜拖拉》的作者尼尔·菲奥里在书中写道：“我们真正的痛苦，来自于因耽误而产生的持续的焦虑，来自于因最后时刻所完成项目质量之低劣而产生的负罪感，还来自于因为失去人生中许多机会而产生的深深的悔恨。”
所以现在开始行动起来吧，全面检查自己是否在哪个方面进入了“等死模式”，如果有，那就赶快进入穿越模式吧，加油！
混吃等死这种事，我们没钱的人，是没资格的 在大学，如果不学会长大，那就等死吧 请你打开亲手关闭的梦想天窗猜你也喜欢：如何选择渠道促销的支
如何选择渠道促销的支点?(经销商,促销,进货,厂家,价差) 撬动了经销商，销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点，既能激励他努力地卖货，又不窜货乱价。
经销商促销是厂家改善渠道状况、改善与下级经销商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于借助经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。如何选择一个适宜的支点，已成为了经销商促销的瓶颈。
进货奖励：强心针还是吗啡？
进货奖励是厂家以赠品、奖券等促销品为诱饵来刺激经销商补仓进货。在一定程度上，这可以提高经销商推荐和推广产品的积极性。由于部分经销商将厂家给予的赠品、促销品等部分让渡给次级中间商，因此也可以起到因争相拉拢下级客户而促进经销商之间积极竞争的作用。典型的例子如旭日集团曾经做过的一个大型促销活动，其促销设置是每30件冰茶搭赠一辆价值180元的自行车；每50件搭赠价值300元的人力三轮车；不足30件则赠购物卡。各地区搭赠物品不尽相同，但原则是平均每件6元的促销费。
就效力而言，进货奖励可谓是经销商促销的一剂强心针，对经销商的刺激作用是立竿见影的。如旭日集团的促销政策一出台，就立刻收到了前所未有的效果，仅保定某县级经销商就进货1万件，并在极短的时间内将1万件货迅速出手，要求再次进货。
但这种现象显然有些不正常，是促销政策过激所致。
通常，当进货奖励的促销品价值超过了正常销售产品所预期的利润回报时，会引起经销商为追求短期利益的过热反应。而由这种反应所带来的货物储备超过该区域内特定的消费容量并产生巨额库存时，渠道短路现象就出现了。这时候，经销商为缓解渠道内货物周转和资金流通压力，会采取一些极端的短视措施，比如低价抛售和窜货。
这样，厂家名义上的促销让利就演化成了事实上的降价。经销商把价格降下来，会导致利润减少，但就短期而言，因有厂家给予的补偿，经销商的利润并没有减少，反而可能有所增加。问题在于，经销商把产品价格拉下来后，想要再度回升几乎不可能，人们认定回升的价格并不合理。长此以往，最终价格必定会持续走低，经销商的价差会越来越小。价差是经销商利润的主要来源，不能依靠价差赚钱，就只能依赖厂家的促销品来弥补利润亏空，价格越卖越低，价差越来越小，经销商利润越来越薄，如此形成恶性循环，经销商也就越依赖厂家的赠品等物质奖励来赚钱了。 猜你更喜欢:我想给你的浪漫(四年
我想给你的浪漫(四年,承诺,浪漫,我不想,的人)
不要说我不懂浪漫，其实，我一直都在暗笑那些傻瓜，那些把时光，浪费在自己最年轻的季节。
不要说我不懂浪漫，其实，我在努力创造一种新的浪漫给你，那是我在乎你的成果。
我在创造着什么，你未来的幸福。
我曾告诉过你，我会等你大学四年的时光，这不单单是一种等待，更是一种一起奋斗的过程。感情上我不想玩弄，特别是第一次。四年的时间，还是一个我兑现承诺的时间，承诺什么，承诺你未来的幸福。
一个男生为了满足自己情感空虚，随意的宣泄情感，不计后果，那么，他是一个很无耻的人。
一个有责任感的人，要明白自己担负的不是一个人的幸福，四年的时间能改变很多，很多。
我一直没对你表白，但是你也能感受到我的意思。我所做都是为了彼此，彼此四年之后不后悔。
我不想做一个感情宣泄的废物，我不想做一个没有承诺未来的懦夫。虽然，有时候你没能体会到我给你足够的关心，那是因为我没有表现的那么明显，太明显，那是一种软弱。
这就是我为你创造的浪漫，一个有承诺，有幸福未来的浪漫。
歪歪，其实，我很想你……
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