大凡对品牌有一点了解的都知道,海尔即使不是中国第一品牌,起码也要算中国目前排名前十名的领先品牌了!这是国内消费者的公认,也是海尔多年来苦心经营的成就!但是伴随着海尔05年业绩的公布,2005年海尔总收入为1039亿元,海尔集团利税约为36亿元,同比稍有下降。信息产业部公布的“2005年1~10月份电子信息百强企业经济运行简析”中也指出,海尔“利润总额与去年相比都出现了大幅度下降”。
2005年,海尔国内市场却出现了多年来首次亏损,增长约为-0.41%。海尔将这一原因归于手机业务,而业内人士却表示,这表明海尔一直倚重的传统家电主业正从高速增长时代步入停滞期。业界开始对海尔的发展模式产生质疑。
截止到目前,海尔在白电当中树立的行业领先地位,包括冰箱、空调、洗衣机等产品,海尔都有可圈可点的上佳表现!目前国内还没有哪一个品牌能够在整体白电优势上超越海尔!无论是洗衣机行业的小天鹅还是冰箱行业的科龙,尽管在单项产品上可能接近海尔,但是白电的总和却仍然海尔是当仁不让的全能冠军!海尔凭借自己的整体优势获得了2008年北京奥运会白电赞助商资格。这在中国家电史上也是空前的!
但是,在我们对海尔的业绩增长几乎停滞不前表现出关切和质疑的时候,更多的人可能会忽略对于海尔品牌和海尔的消费者的反省和思考!并且深入剥析,找到海尔品牌上的原因。这是意料之外,情理之中的。因为海尔这个品牌太成功了,海尔也太有名了,以致在一段时间内,海尔几乎成为中国品牌的标志,海尔品牌几乎被企业界膜拜为中国品牌的教父!以致于业界还会发出“海尔还需要品牌吗?”的疑问来!
曾经沧海难为水,国内风光不再的海尔!
海尔集团创立于1984年,经过20多年的持续、快速发展,已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群,并出口到世界160多个国家和地区。2003年,海尔全球营业额实现806亿元。2003年,海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日,世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓,中国海尔唯一入选,排在第95位。排行榜上,可口可乐荣登榜首,麦当劳排名第二,诺基亚排名第三。
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品牌是最大的销售力(品牌,销售,产品,购买,功能) 目前,社会上有关品牌与销售的关系流行着这样一种观点:品牌可以快速建立,渠道比品牌重要。笔者并不这样认为。
经常有人说,我们是做销售的,不是做品牌的;也经常有人说,品牌建立是一个长期的过程,不可能快速打造;还有人说,品牌可以快速打造,并且还总结出了快速打造品牌的若干种方法。以上这些说法,其核心是在说明,品牌与销售有着某种对立或者脱离的关系。
他是做销售的,来得快;他是做品牌的,都是虚的,来得慢。那么品牌和销售之间到底是一种什么样的关系呢?
要解释清楚这个问题,首先要搞清楚什么是品牌?什么是销售?那么,品牌是什么?营销大师科特勒说品牌是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。简单直白地说品牌“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱。”而销售是什么?就是出售某种东西、服务、信息等。也就是说,销售是卖功能利益,品牌是卖消费价值与文化习惯。销售是短期行为,品牌是长期行为;销售是硬手段,品牌是软手段;销售是实,品牌是虚。这样说来,这两者的目的应该是一样的,最终是为了获得更大的销售(利益)。做销售是卖产品,做品牌是卖文化。产品总有死的一天,文化则可以绵延不绝。产品只是一个孩子,品牌是一个种族。基于此,品牌应该是最大的销售力,而绝不是与销售对立的。
众所周知,企业是通过产品销售去获得利益的,那么,消费者为什么去购买呢?这其中有诸多因素。第一个就是这个产品能带给他们什么样的利益,即产品具有什么样的功能。当消费者对这一功能还将信将疑之时,通常是通过产品包装的好坏来决定购买与否。比如我们看到好看的包装就可能购买,这也是有人倡导的视觉就是销售力的观点。
因为看了漂亮包装而购买,这只是动因,实际上消费者需要的是包装下面实质产品的功能。例如我们买一瓶矿泉水,是为了解渴;吃一顿麦当劳,是为了解饥;买一本书,是想获得某种技能或思想。因此,矿泉水、麦当劳、书这些消费内容,单从名字上来看,麦当劳是消费品牌,不是具体的实际产品,而矿泉水、书才是具体的产品。包装可以促成购买,功能可以解决实际需要,而这个消费是否有价值,则要看品牌。当包装促成购买之后,如果功能与我们的消费希望不太一样,品牌这时可以起到修补作用。如:“星巴克咖啡怎么这么难喝呀?噢!不对,这可是知名品牌产品,是我自己不习惯,老土,我得慢慢适应。”这时,谁能说品牌不是最大的销售力呢? 猜你更喜欢:幸福永远(星火,无比,昨天,明天,永远)
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翻开昨天的照片
那明媚灿烂的
是你的脸
那不忧愁仓皇的
是你无比清澈的眼
那嘴角扬起的微笑
是彩虹挂在天边
看向今天的身边
那颗颗老茧
是持家的勤俭
那条条皱纹
是操心的容颜
那缕缕的白发镶嵌
是飞逝的似水流年
握起光亮的明天
那漫天星火
是我为你点燃
那温馨小屋
是我为你而建
那充满温情暖意的
是我们无比幸福的家园
怀着昨天的思念
抱着今天的温暖
拥着明天的浪漫
幸福
永远!永远!
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