明白了自己的身份后，先不要直接与代理侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行，而是要先跟着代理商的业务员跑上十天半个月，这样不但能更快熟悉市场环境、清楚下一步的工作计划，而且同时也会发现大多数的经销商老板还是很通情理的，只要你能舍身处地的为他着想，给他做实事，那么你跟他的关系就能很好的建立和发展下去。也正应了那句话“世间自有公道，付出总有回报。”
那么代理商喜欢什么样的业务人员，我们的外派业务员应该如何去做呢？下面是就代理商喜欢什么样的厂家业务员支持的几点行事方法,谈谈我的看法：
一、初次见面少说话，最好是不停的做事
当然第一次跟代理商见面交谈是很重要的，我们首先要向他做一个简洁明了的自我介绍，问一下他店里的销售情况和有没有需要我们解决的问题。这些步骤过后，最好就不要再坐在那里跟他聊天了，因为每个业务员都是挺能说、挺会说的，除非你能有苏秦、张仪等的三寸之舌，否则很难用话语引起一个老板的兴趣——他几乎每天都要同各个厂家的业务员打交道。而如果这个时候你掳起袖子给他做点实事的话，他对你产生的好感可能会胜过你用语言跟他“聊八卦”半天的。我刚到安徽的时候有一次去拜访县城的经销商，事前就得知他不太好讲话，并且是我们公司在这个县城唯一的一个经销商，比较牛。果然到了他那里，介绍完姓名、递过名片以后，他就不理我了，让我一个人坐在那里发愣。
老是坐在那里当然不是办法，我就拿出工作包里带的海报，自己到店面门口寻了个空柱子开始贴了起来，贴完以后又到店里头擦碟机架上的机子，虽然灰不多，但擦的还是很用力的。老板果然就不一样了，给了一支烟（当时手忙着所以没点火），他自己也点起了一支，在我身边一边看我擦机子，一边跟我聊天，这时候在跟他聊一些话题就轻松自然的多了，也好向他灌输一些产品知识，就这样他一边抽烟一边看我擦机子，我一边擦机子一边跟他聊天，等机子擦完后，我的衬衣口袋里整整有三支他递过来的香烟。以后再去的时候，交谈和交易就变的轻松和融洽多了。
猜你也喜欢：五年成千万富翁的理财高招(理财,此法,投资,书中,过不去)
五年成千万富翁的理财高招(理财,此法,投资,书中,过不去)
来源:
你有跟“钱”过不去吗？相信没有，谁傻到故意与“钱”为敌嘛。
只是这“钱”的脾气太大，总跟自己过不去。
很多人只知道辛辛苦苦的赚钱，一旦钱到手了就不再珍惜，这是人的天性使然，是跟钱过不去的常见表现。
究其原因，你会发现，“懒”才是罪魁祸首。
有人懒得把工资卡里的活期储蓄转化为定期或其他高收益的投资，每年无端损失几百元甚至几千元；有人懒得去管自己股票账户里的被套股票，由此损失的金钱达几万，甚至几十万，曾碰到有人发现自己的股票不再有报价（摘牌）了，才到处问怎么办。
忙整整一年才能赚几万元钱，却因为懒得花几天，甚至几个小时关心一下自己已经拥有的财富，从而让辛辛苦苦赚来的金钱从身边悄悄的溜走，是不是很可惜。
其实懒并没有错，错在你没有掌握理财的基本法则，没有找到“懒人理财法”。
理财是很专业的事，是需要时间和心力，更需要智慧的，如果你能找到简单的理财方式，掌握以下驾驭“钱”途的六大法则，你就可以放心去懒了。
第一招，乱世佳人法此法对指导单身女性理财很有用。
此法因电影《乱世佳人》中郝思嘉把家里的窗帘拉下来做了一条漂亮的绿裙子，然后去见白瑞德这个场景而得名。被专家评为女性成功投资的典范。
身边实例：两年前有位未婚白领问我，她有两万元结余，该投资什么。我明白她是想问我该投资什么股票。但我给她的建议是：投资自己！嫁个有钱（前）人。并介绍她去“现代淑女魔鬼训练营”训练了一年，费用正好两万。（几天前在外滩三号见到她时，她已被同来的“金龟婿”称为上海滩最后一个淑女了）不把钱投入到最值得投入的地方，是跟钱过不去的常见表现。
第二招：书中采金法此法对自称没有时间读书的人有奇效顾名思义，此法因书中自有黄金屋一说而得名身边实例：书中采金的例子实在太多，“知识经济”自不必说。我认识的一位成功人士对此感触颇深，深谙“读书的财富哲学”。认为读书是最容易长控和实现的，亦是成本最低生财手段之一。 猜你更喜欢:为你唱一支骊歌(骊歌,的是,友谊,朋友,一支)
为你唱一支骊歌(骊歌,的是,友谊,朋友,一支)
董桥先生在《英华沉浮录》第二卷《香港中文不是葡萄酒》里提到，他小学毕业时唱的一首骊歌是弘一法师填词的：
“长亭外，古道边，芳草碧连天。问君此去几时来，来时莫徘徊。天之涯，地之角，知交半零落。人生难得是欢聚，唯有别离多……”
他说，数十年后读到这些句子还是想哭。
我好喜欢这首骊歌，但我没唱过。我四处向朋友打听，竟然没人唱过这首歌。原来，大家唱的骊歌是不同的。大部分人唱的是《友谊万岁》，有的唱英文，有的唱中文。最令我惊讶的是有人唱《友谊之光》。《友谊之光》不是电影《监狱风云》的主题曲吗？竟然变成了中学毕业生的骊歌。在台湾念书的朋友说，他那时候唱的是徐志摩的《偶然》。年轻一点的朋友唱的是流行曲。
虽然没有朋友唱过弘一法师那首骊歌，而且年代也不相同，我还是把这支歌用在小说里：男主角约了女主角在他们常去的那家餐厅等。餐厅里刚好有一群中学毕业生在举行谢师宴。男主角等了一个晚上，女主角没有来。他给她太多痛苦了，她不想再见他。学生们正在高唱骊歌：“长亭外，古道边，芳草碧连天……”他知道她不会来了。她为他唱的，也是一支骊歌。
餐厅外面，她来了，但她没有进去，他们从此没见过一面，天涯永隔。那一支骊歌，一直唱到终结。
|
|
- 上一篇：代理商可否使用制造商业绩,代理商和制造商是否均为投标人
- 下一篇：返回列表
