在国外，商品的分销成本通常占到一个行业商品零售价格的15%~40%，国内的统计数据还要更高。这个数字表明了改善分销渠道管理对于提高企业利润率的重要作用。在手工、电话和传真等传统方式的支持下，我国企业的分销渠道管理存在许多不足。市场调查显示，分销企业所面临的主要问题有：外地分公司、办事处、经销网点的经营状况无法实时监控；外地网点的订货、销售、库存、收入等数据和信息反馈速度慢，商品积压、缺货情况经常出现；业务流程、往来单据、经营数据采用手工记录和操作，准确性差，易受人为因素的干扰，不利于进一步的统计、分析和处理；客户需求和市场信息不能及时反馈到企业总部，经营决策者缺乏准确数据和信息的支持，从而使生产预测和商品调拨计划含有较大的盲目性和滞后性；对代理商的管理无从入手，更谈不上与代理商结成紧密的合作关系等等。
互联网技术的发展为分销企业完善自身管理提供了一条崭新的思路，为企业低成本、跨区域地管理自己的分销渠道，提高工作效率提供了可能。
要进行分销渠道的科学管理，首先必须对整个分销网络中各个网点和机构的权责进行明确划分，并严格执行。其次，必须对业务经营活动进行规范，包括业务流程、单据格式、关键经营指标等，为科学管理奠定数据格式、统计分析的基础。接着，需要为分销渠道建立一个信息沟通和反馈的高效渠道，确保整个分销网络的信息传递通畅。最后，在业务数据和信息上，整个分销渠道的管理必须实现跨区域和跨部门的共享，避免信息和数据的多环节传递和转接，减少信息失真的可能。
考核和评价一个企业的分销渠道管理水平的高低，主要的指标包括：
1、对客户需求的响应速度。健康的分销渠道可对客户需求和市场环境的变化做出高效的反应，以帮助企业在激烈变化的市场竞争中生存和发展，同时提高客户的满意度。
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为何家里家外判若两人(心理,角色,就会,谁也,关心) 薛小姐活泼可爱，可自从当上了营销主管，在家里对人冷淡，回家就把自己关在屋子里看书玩电脑。王老师是名优秀的班主任，对每位同学都关心体贴，可是对丈夫、孩子却很不耐烦，话也懒得说一句，孩子稍一调皮她就会发脾气。是什么造成她们外热内冷、判若两人？这是外部世界和个性心理施加给女性的压力。
现代社会赋予女性更多的角色，在家要做贤妻良母，在外又要做女强人。为此女性必须付出加倍的努力，开始还能够应付，日积月累不堪重负，只能寻找捷径。为了面子好看，在外依然扮演俏佳人，回到家却可以不管不顾，反正“家丑不外扬”。第二天淡妆浓抹精神抖擞地出门去，谁也看不出昨天自己一个人关在屋子里的失意，谁也不会觉察到自己对丈夫的埋怨、对家事的反感和对自己的厌弃。
一个人同时承担多个社会角色本身就会造成心理冲突。因为每一个角色都需要投入时间精力，所以必须在时间和空间上把不同的角色分开，才可以避免心理冲突。工作中不谈私事，在家里不谈工作，就是一种有效的措施。
像植物生长需要阳光一样，人的心理需要疼爱和关心。这种疼爱和关心首先应来自自己，尽可能拿出一点时间来注视自己的内心世界，给过度疲劳的心理充充电，方法可以是静养，也可以是与家人聊天。越回避内心的需要，越会造成家人间的误解与麻烦。还要学会接受自己内心里的阴影部分，告诉自己已经尽力，不要为了面子拼命鞭策自己。 猜你更喜欢:不飘落的雪花(雪花,融化,操场上,咯吱,寒冷)
入冬很久了
不飘落的雪花(雪花,融化,操场上,咯吱,寒冷)
入冬很久了，一片雪花也没下。干燥的空气使得流感肆虐。终于，今天傍晚时分，天空忽然变得阴沉沉的，不一会，一片片雪花从天上慢慢悠悠的飘零下来，大地母亲用温暖的身躯将她们热情拥抱，可她们还没来得及享受这久别的亲情，就很快融化，变成水滴汇集起来。
吃完饭，雪还在下，但比之前更紧凑了，一片片雪花就像一个个美貌的天仙，在无际的天空中伴着风声的韵律翩翩起舞。她们来得是那样的密集，以至于大地母亲的身躯来不及将她们融化，霎时，地上、房顶、树梢披上了一层厚厚的银装。路上的行人已经很少了，偶尔有一两个也是急匆匆的赶路，很快便消失在茫茫的夜色中。望着窗外大自然的神奇笔墨绘制成的美丽画卷，不禁陶醉其中！
我想出去玩，哪怕是堆一个小雪人也可以啊！小时候，对下雪既爱又恨。讨厌她。因为，下雪路滑经常一不小心就摔得屁股疼痛。而且天也格外寒冷，早上躺在床上，尽管闹钟已响过好几遍，可就是不愿意起床，不是想延续昨晚的梦，而是惧怕外面的冰冷世界。教室没有暖气，一双小手经常被冻得通红。可一想到，踩在洁白的雪上发出的咯吱咯吱的声响，能和同学们一起在雪地上无忧无虑地玩儿，寒冷，摔痛就一股儿脑全都抛到了九霄云外！每到课间，尽管老师恫吓我们不许去操场上玩，但总有几个胆大的同学仍旧偷偷跑去。两人一组，一个人在前面拉，一个人蹲着，在操场上疯狂地奔跑！女同学借着打扫教室前面积雪的幌子，确堆起了小雪人。没有帽子，就找张报纸叠一个戴上；没有胡萝卜做鼻子，就用红笔描一个；没有手，就用已经秃了的笤帚左右各插一把。上课的铃声响起，同学们依依不舍得走进教室，男同学们窃窃私语着商量下一节课间该轮到谁蹲着谁在前面拉；女同学没有说话，却把眼光纷纷投向了那个活泼可爱的小雪人，尽管老师在上面绘声绘色、津津有味地做着精彩地演讲，她们确看得传神。或许，那个雪人正和她们一起在静谧的操场上跳起了美妙的舞蹈……
轻轻地推开窗，忽然一股寒冷钻了进来，我不禁打了个冷颤。一片淘气的雪花飘落在手上，看着这冰清玉洁的雪花，没有一点点瑕疵，身体棱角格外分明，怨不得先贤总是用她来寄托自己的圣洁和崇高品质。做人，不也该如此吗？不随波逐流，坚守道德底线，做一个正直的人吗？或许，这些年来的世事生活，纯洁的心灵已被污浊，但是我愿意得到她的净化！雪花在手上停留了几秒钟后，温暖将这片上天赐予我的灵物融化，她虽然化作一滴水，但是确永久地浸入到了我的心田，让我时刻感受到她的存在！
雪依旧再下，透过昏暗的路灯望去，鹅毛般的雪花一片片在空中盘旋着，努力向上攀登，希望在这有限的时间里尽情而又自由的漫舞。我愿化作一缕清风，使尽浑身解数将更多的雪花吹向更高、更远，让她永不飘落！让纯洁和神圣长空永驻！
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