外汇市场是一个高风险、高收益的市场，不经过长时间的锤炼很难成为高手。笔者的感受是，从事外汇买卖，特别是保证金交易，最关键的是要克服自己的贪婪和恐惧心理，贪婪和恐惧是任何高风险行业从业人员获得成功的“拦路虎”。只有在交易中克服这些心理上的弱点，你才能战胜自己，进而获取利润。

　　汇市是24小时全天候的市场，每天都存在很多机会，如果事先没有认真准备，并制定明确的交易计划，人们就很容易被市场的短线波动干扰，盲目入市，造成非常被动的局面。事实上，这是贪婪的心理在作怪，任何事情“欲速则不达”，机会只留给有准备的人。

　　另外，恐惧也是一种可怕的心态。在市场中追涨杀跌最容易产生这种心态，最常见的情况是，价格一开始上涨，头脑就发热，把交易计划抛在脑后，匆忙入场，事后证明这样入场的价位往往是买在最高价。然后，又会产生一种侥幸心理，祈祷汇价会朝着有利于自己的方向发展，但市场无情，价格一路下跌，于是恐惧心理产生，总以为跌势已经形成，于是平仓或追沽，结果常常卖了个地板价。真是左右挨巴掌！　　在市场波动中，如果通过追涨杀跌有了盈利，就会更加相信自己是正确的，也就不害怕了，在贪婪的驱使下，把目标位定得更高或更低，盲目乐观。而此时市场一般会发生比较大的转折，一举将自己套牢。在最需要冷静的时候，投资者往往冷静不下来。汇价快速下滑或上升，其实应该是最好的买入或卖出的机会，但是由于贪婪或是恐惧心理的存在，往往作出相反的决定。如此反复，心态彻底恶化，你就再也无法从容面对市场的压力了。　　相信上述问题对许多初涉汇市的投资者来说是很常见的，应该如何解决呢？以下是笔者的一些心得。

　　首先，当产生入场冲动的时候，先问问自己有入场的理由吗？有交易计划吗？如果答案是肯定的，那么严格地按计划执行。如果计划与现实一致，这是市场对你努力的奖励；如果计划无法完成，也不要后悔，找出失败的原因，避免重蹈覆辙。
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销售管理：做销售使不出力气 怎么办(终端,的是,销售员,工作,很高) 杨华今年高考落榜，加入了某快销品公司，成为一名终端销售员，小伙子为人正派，，积极肯干，把工作做的井井有条，多次受到他主管的表扬.不论是每天要填写的客户登记表，还是产品的终端陈列，产品的销量都是很出色的，最近一段时间，他的业绩仍然是很好的，但是却不是很开心，主管感到奇怪，与他沟通，发现此小伙对工作非常认真，非常好学，十分热爱销售工作，那么问题出在哪里呢?

　　原来杨华每天跑街扫店，大部分的时间并没有真正的有效利用，自己感到还可以做的更好，还可以每天多开发几个终端客户，还可多销售一些产品，可每天被一些意想不到的鸡毛蒜皮的小事所困扰，所以十分闹心.今天不是半路自行车的轮胎被扎破，一修又是很长时间，就是一上午把带的产品全销了，再跑回办事处拿货，一来一回又来不及，或者为等一个小店老板，站在门口一等一个多小时，老板好不容易等到，可又让他下回再来看看.打开客户表不是发现已填完，就是笔不知道给弄哪里去了.而每天杨华真正的工作时间还不到三分之一，所以小伙子很不开心，感到憋的慌，浑身有劲无处使，十分着急。

　　快速销费品的终端销售工作是一个细化，动态的营销活动，很多的企业进行终端销售最大的困惑是终端销售工作非常难管理，虽然有强硬的数据化考核，但是终端销售人员是一个自率性很高的职业，尽管他们在企业销售人员中地位不是很高，文化程度也不是很高，甚至薪金也是不太高，但对他们要求的是个人的主动性与积极性．！不能光用数字来衡量的！总不能每个终端销售员后面跟一个经理吧.很多企业对终端销售员的培训是如何搞定小店的老板，如何发挥技巧，如何填写客户表，但是如果培训出来的终端销售人员，个个身藏绝技，，但不会有效的合理利用时间，不会在动态的活动中变通，大概他们个个难以施展拳脚了。

　　笔者以前曾遇见过一位终端销售员，，他不但有很强的事业心，而且最为重要的是他在自已的工作中善于发现，善于动脑，.有一件事给我留下了非常深刻的印象..他所在的公司是销售休闲食品，膨化类，这样的产品重量轻，但是体积大，别的终端业务人员，一般用绳子捆个三，四箱，就摇摇晃晃的，骑起自行车来也不是十分便利.可这位小伙每天清晨都从公司领10箱货，每月的销售第一名非他莫属，我注意到这位小伙子每天来上班抗一根1米多长的棍子，皮带上别的一个不是很大的包，包里有老虎钳，刀子等物，而这根棍子是做什么用途?终于发现，他每次领完货，在自行车的后架上横放此根棍子，最下面放了四箱货，上面三箱，再上面两箱，最上面一箱，然后把最下面的每个纸箱用刀子挖个窟窿，再用绳子一个一个穿好，然后往上来回拉紧，形成了一个稳定的三角形.这时，他骑上自行车一溜烟的就跑了，我把此情况告诉了分管他们的区域的经理，这种方法在其它的几个地区的终端销售中也运用了，此业务员受到公司嘉奖，更重要的是他的一个小小发明，为公司的确提高了销量，善于发现，机会永远是先光顾那些喜欢动脑子的人.那么，要想成为一名优秀的快销品终端销售人才，必须要具备有以下几个方面。 猜你更喜欢:钟声啼笑今夜驱伪装(自己的,伪装,的是,一声,汉武帝) <
钟声啼笑今夜驱伪装(自己的,伪装,的是,一声,汉武帝)

人们往往是相信他们愿意相信的事。

人们相信永恒，便有了永恒的向往——太阳，所以追逐永恒，用尽手段，而如花美眷也罢，也敌不过似水流年，于是人们开始了伪装，整容业盛行。伪装的不仅外表，还有内心，水里照出的是自己的脸，内心反映的是自己的为人。做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子，你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。也许花衬衫也有带给我们生活的勇气吧。

封建社会女性地位卑微，但也依然有许多不同于李清照一般更加坚韧的生活的。我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理，原始，令人难堪，但往往行得通。书香门第饱读诗经的女性事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割，花香销残后，也只有一声“人比黄花瘦”。

汉武帝时期的商贾卜氏，他亦懂得生存之则，用“傻”伪装自己，在后苑的放养场，用“傻话”向汉武帝道出了“明理”，“傻”与“精”的不同就在于，用手段掩藏和保护自己，伪装的极致。

神要是公然跟人作对，那是任何人都无法对付的。但神在沉睡，也会听到狂傲的人类发起的战书，这已是伪装后的虚伪了。一个人要超越他的环境及出身，进步是不够的，非要进化不可，那样的大业，岂能人人做到，可总有人试比天高，披着神的外表招摇过市，那么些个“专家”不亦如此？

认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法，脱去伪装，也许你我都会成为真正的专家，试问，哪怕一瞬，您背着这称号，可有感到心慌？

悲伤使人格外敏锐，如今连童年也不放过。

过早成熟的孩子们，快停止披上自我保护的伪装， 大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你们还没有受考验，应该照着孩子的想法生活，梦回童年，梦亦在眼前。

夜至，钟声又鸣响了……一声又一声，静谧又安详的气息里，唯有几寸空气在喧嚣，它坚持地提醒你我，伪装与真实。

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