而那些索尼超级迷会告诉你,索尼是时尚、智慧和生活的享受。因为从小时候拥有第一部自己的Walkman,到现在的数码相机,VAIO笔记本等诸多产品,索尼给他们的生活带来了无穷的乐趣和创新,而这一切更已成为生活中不可缺少的一部分。更多的人则会告诉你他们心目中索尼的产品、索尼的服务、索尼的网站、索尼的杂志广告、索尼梦苑(SonyGallery)等等。
正因为不同客户有着不同的“声音”,索尼始终关注于客户之关注,并基于客户的声音来制定和实施CRM(客户关系管理),从而让更多的人了解索尼,喜欢索尼,成为索尼的用户,进而发展为索尼忠诚的用户。因此,对于索尼来讲,CRM(客户关系管理),我们把它定义为“CustomerReallyMatter”(客户真正关心的问题)。
基于客户需求,提升产品及服务,赢得更多用户
什么是客户真正关心的问题?如何了解客户真正关心的问题?这是公司每个部门都在思考的课题,因为我们相信只有基于客户的需求,才能提升我们的产品、服务和质量,最终赢得更多的用户。我们通过多渠道,多层面的方式来广泛听取客户的声音(VoiceofCustomer)。例如,从2000年开始至今,索尼(中国)有限公司在全国各大城市平均每月举行一次用户座谈会(TownMeeting),就包括家用电器产品、数码产品、VAIO笔记本电脑等各类产品相关的咨询、使用、维修等过程中发生的问题广泛听取用户的声音。
在座谈会上,索尼(中国)包括公司高层在内的各部门代表、索尼工厂代表、当地维修部门代表等与用户面对面地近距离沟通和互动,并在会后及时将相关问题跟进给各部门处理,并跟踪反馈结果。而我们在数码产品的中文化菜单、随机MS(记忆棒)容量等方面的改善,就是基于用户座谈会上用户提出的宝贵建议和意见。
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职场上从细微处观察人(的人,言谈,心理,洞悉,速度) 汤姆·凯利说:“善于观察一般人习以为常之事,从细微处入手,才会拥有打破常规的能力。”一个无心的眼神,一个不经意的微笑,一个细微的小动作,都有可能决定一个人的成败。察言观色是一切人情往来的基本技巧,熟练地掌握人的身体语言,就能够迅速、深入地揣摩出对方的心态和意图,从而在说话办事的过程中掌握主动权。
言辞行为常常会透露一个人的品格,表情反映一个人的内心,衣着、坐姿会在不知不觉中出卖它的主人。无论我们做什么工作,都难免与人打交道,而身体的这种沉默的表达方式,值得每个人去学习。一旦你能够熟练地掌握这种技巧,就会得到丰厚的回报。
很多人在不知不觉中表现出来的动作、下意识脱口而出的语言、无意中做出的姿态等,都可以成为我们洞悉其心态的线索。只要我们用心,就可以从这些细微之处洞悉其心机,识别其本质,体味人情冷暖。
看透人心其实并不难,只是我们没有掌握正确的方法。我们常说“日久见人心”,可是在这个快节奏生活的时代,人与人的接触已经成了速食式,因此,在短时间内洞悉一个人的内在世界就成为迫切需要掌握的技巧。
不论你想看透一个新结识的朋友、一个生意伙伴,还是你的上司、同事,或者只是一个陌生人,在这里你都可以找到瞬间掌握他们心理的密码。
一个人在说话的时候,有太多的细节可以暴露他的内心。如果你能够把握这些信息,何愁沟通不畅?在交谈的过程中,语速、语调、抑扬顿挫以及润饰等,极大地影响着表达效果。人们有意无意地通过这些因素,表现出所谓的言外之意。当你和别人交流时,需要设法从这些因素中来了解对方的心理。只要你仔细琢磨,便不难听出弦外之音,看出某些端倪,了解对方真正的意图。
在说话方式的各种因素中,首推速度。速度快的人,大都能言善辩;速度慢的人,则较为木讷,此均为每个人的固有的特征。依人的性格与气质而异,不过在心理学中所要注意的,便是如何从与平时相异的言谈方式中了解对方心理。像有些平日能言善辩的人,有时候忽然结结巴巴地说不出话来;相反地,也有些平时木讷讲话不得要领的人,却突然会滔滔不绝地高谈阔论。遇到这种情况,我们应小心,必定出现了什么问题,应仔细观察,以防意外。
大体而言,当言谈速度比平常缓慢时,表示不满对方,或对对方怀有敌意;相反地,当言谈的速度比平常快速时。表示自己有短处或缺点,心里愧疚,言谈内容有虚假。
在一次电视座谈会上,有位评论家曾经说:“男人如果在外面做了亏心(风流)事,回到家里,必定滔滔不绝地与太太讲话。”从心理学的角度看,这种情形是因为,当一个的心中有不安或恐惧情绪时,言谈速度便会变快。凭借快速讲述不必要的多余事,试图排解隐藏于内心深处的不安与恐惧。但是,由于没有充分的时间冷静反省自己,因此,所谈话题内容空洞,遇到敏感的人。便不难窥知其心理的不安状态。
在工作岗位上,也经常会发生类似情况。平时沉默寡言的同事。假使忽然变得格外多嘴时,则其内心必定隐藏着不欲人知的秘密。 猜你更喜欢:请赞美我的躯壳(赞美,智慧,躯壳,男人,是因为) <
请赞美我的躯壳(赞美,智慧,躯壳,男人,是因为)
男人说:“我喜欢你,是因为你有思想,有智慧,能够和我沟通,我从没有遇过一个这么了解我的女人。”
你听到了这番说话,当然高兴,但是也不禁想问:“那么,我的外表呢?”
他一直强调最欣赏你的智慧,但是强调得多,你却有点儿失望,你是否只有内在美而无外在美?
你不是美人,但是你总希望他有时候会赞美你,即使只是赞美你的秀发,你的手指,你的脚踝,也是好的。
谁知道他说:“这些都不重要,最重要是你和我沟通得来。”
他竟然不知道这对你有多么重要。于是,有一天,你悉心打扮自己,然后问他:“我漂亮吗?”
你以为他会抱着你,赞美你,谁知道他竟然说:
“你以为我喜欢你是因为你的外表吗?”
对女人来说,这个打击真的太大了。
男人在赞美一个女人的智慧时,可否也稍微赞美一下她的躯壳?这是男人应该有的智慧。
“躯壳会老的。”男人语重心长地说。
如果我不是知道躯壳会老,我才不需要你的赞美。肉身衰朽乃见智慧,你将来有很多时间赞美我的智慧。
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