上世纪八十年代末到九十年代中期，是索芙特创业的关键时期，从开办“美容院”到生产“黑灵版化妆品”，再到开发“减肥丰胸香皂”，索芙特完成了自己的原始积累阶段。索芙特之所以能走出自己的路，与同一时期它所处的环境因素是分不开的。
首先是大环境。中国自上世纪七十年代末改革开放以来，经济高速发展，国家经济体制剧烈变动，其结果是难分合法与非法，客观上催生了一批有钱人，他们具备了较高的消费能力。另一方面，经济发展直接导致的人民生活水平的提高，也使很大一部分中国人民具备了由物质需求层面向精神需求层面发展的条件，对自身形
象和美的追求作为一种温饱满足后的新需求，大大激发了中国化妆品工业发展，以至于改革开放以来，中国日化工业的增长速度总是大大高于同时期国民生产总值的增长速度。从这一点来说，索芙特创业适逢其时。
其次是小环境。同一时期的中国化妆品行业也正经历着从无到有，从小到大的发展历程。国有企业背着体制与观念的双重包袱被需求拉动着前行；合资企业一方面进行中外磨合，一方面对中国市场的陌生小心翼翼；而雨后春笋般的私营企业良莠不全，一片混乱。
这时候的索芙特应说是独一无二的，它一方面有海外的宽阔视野，另一方面又对国内情况了如指掌,这就难怪索芙特以后的发展，正好回避了与合资企业的正面冲突，并不与国内企业凑热闹，走了一条特立独行的路。
索芙特成功解读
索芙特创业之初不仅无法与合资公司比拟，就同时期进入化妆品领域的国内企业，索芙特也难望其项背。在这种环境之下，作为小企业的索芙特有两条路可走，一是趁需求强劲，趁市场尚处于不完全竞争状态，随大流，做追随者，做得好也能成功，事实上国内很多企业是这样做到一定规模，然后再逐步形成自己的核心竞争能力的。二是选择创新，敢于细分市场，敢于发掘，引导和培育市场。或许是梁国坚先生的个人特质和日本国经历使然，索芙特选择了后者，并演绎了比较成功的活戏剧：
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在一
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在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗？”
老农夫有点腼腆地说：“不用，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷气，马上就走了。”
小姐听完后亲切地说：“就是啊，今天实在很热，气象局说有32摄氏度呢，您一定热坏了，让我帮您倒杯水吧。”接着便请老农夫坐在柔软豪华的沙发上休息。
“可是，我们种田人衣服不太干净，怕会弄脏你们的沙发。”
小姐边倒水边笑着说：“有什么关系，沙发就是给客人坐的，否则，公司买它干什么？”
喝完冰凉的茶水，老农夫闲着没事便走向展示中心内的新货车东瞧瞧，西看看。
这时，那位柜台小姐又走了过来：“大爷，这款车很有力哦，要不要我帮你介绍一下？”
“不要！不要！”老农夫连忙说，“你不要误会了，我可没有钱买，种田人也用不到这种车。”
“不买没关系，以后有机会您还是可以帮我们介绍啊。”然后小姐便详细耐心地将货车的性能逐一解说给老农夫听。
听完后，老农夫突然从口袋中拿出一张粥巴巴的白纸，交给这位柜台小姐，并说：“这些是我要订的车型和数量，请你帮我处理一下。”
小姐有点诧异地接过来一看，这位老农夫一次要订8台货车，连忙紧张地说：“大爷，您一下订这么多车，我们经理不在，我必须找他回来和您谈，同时也要安排您先试车……”
老农夫这时语气平稳地说：“小姐，你不用找你们经理了，我本来是种田的，由于和人投资了货运生意，需要买一批货车，但我对车子外行，买车简单，最担心的是车子的售后服务及维修，因此我独生子教我用这个笨方法来试探每一家汽车公司。这几天我走了好几家，每当我穿着同样的旧汗衫，进到汽车销售厂，同时表明我没有钱买车时，常常会受到冷落，让我有点难过……而只有你们公司，只有你们公司知道我不是你们的客户，还那么热心地接待我，为我服务，对于一个不是你们客户的人尚且如此，更何况是成为你们的客户……” 猜你更喜欢:诱惑的街(他们的,有什么,有了,让你,这一切)
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想要提笔写字，却无从说起，在那样年纪的男人们，似乎已不是我可以肆意盘剥摘指了；每一次，我笑眯眯地坐在那里，恭恭敬敬地为他们点上一棵烟，那里有温度适宜的开水，舒服的靠背椅和不被人打扰的房间。
他们的交情，大约都是能世俗到人情达练的地步，严丝合缝水泼不进，一起嘲弄人生的伤感，用手机交流黄段子，在KTV买醉，坐在大排档揽着美一女的肩膀招另外的朋友来买单……在济南尘土飞扬的大道边，喝啤酒吃烧烤，笑谈之下，尘世间的怨恨繁芜，只变成心中亟待浇灌的块垒，一次次的如厕，又变成尿线还给这个世界。
他们的见识，隐藏在交谈的手势中；他们的嘴，骄傲地摆一动；他们的眉一毛一微微上扬，有些轻佻的意思；他们的皱纹，不是太深，却与脸庞的笑容过从甚密，这些，都能使我有所获。
在尺度放开之间，他们拘谨、揣摩、对日常生活的枯燥表示不屑或抱以微辞，对自己的领带与衬衫做神圣化的装点；语言的枷锁，套住了舌头，远不及鸭脖子美味。因此，我偏执地热爱啤酒，它使他们的舌头灵活而多姿，穿越时代，精彩异常。
见识过几个“饭局达人”，如同王朔《新狂人日记》中的“三哥”，“革命不是请客吃饭”，如今不革命了，可不就剩下明目张胆地“请客吃饭”么！熠熠生辉的一桌佳肴，五彩斑斓，透着一股子狠劲儿；来路不明却大有来头的贵宾，胡子修得整整齐齐，头顶却一一毛一不拔、大言不惭地吹嘘与真情告白、什么便宜都占从不落空；锦衣玉食呵~~锦衣玉食~~夹块猪头肉，可惜吐不出块猪骨头。
好吧，就写到这里吧，刻薄的言辞向来是我一贯的风格，只担心暴露太多，日后连酒都没得喝。好吧好吧，送一首歌给你们，最近我才思枯竭，人格障碍，权当我更年预备期吧~~我亲爱的深爱的哥哥们~~~
《诱一惑的街》
这样深的夜下过雨的街
连星光就要熄灭你赴的是什么样的约
原无意说这些只是对你还有感觉
以为一切残缺都能用爱解决
可是我除了爱你没有别的凭借
话由真心才说的如此直接
也许是夜色让人不知胆怯
有了我你是否什么都不缺
心再野也知道该拒绝
有什么心结难解
竟让你离不开这一切
只是你生在诱一惑的街
只是你生在沉伦的午夜
血里的狂野对真实与幻觉
已无分别……
这样深的夜下过雨的街
连星光就要熄灭你赴的是什么样的约
原无意说这些只是对你还有感觉
以为一切残缺都能用爱解决
可是我除了爱你没有别的凭借
话由真心才说的如此直接
也许是夜色让人不知胆怯
有了我你是否什么都不缺
心再野也知道该拒绝
有什么心结难解
竟让你离不开这一切
只是你生在诱一惑的街
只是你生在沉伦的午夜
血里的狂野对真实与幻觉
已无分别……
所以你也无从察觉情由何时冷却
你从来不了解心痛有多么强烈
不知若要我为爱妥协我宁愿它幻灭
有了我你是否什么都不缺
心再野也知道该拒绝
有什么心结难解竟然让你离不开这一切
只是你身在诱一惑的街
只是你身在沉一沦的午夜
血里的狂野对真实与幻觉
已无分别
有了我你应该什么都不缺
心再野也知道该拒绝
有什么心结难解竟然让你离不开这一切
若是我生在诱一惑的街
若是我生在沉伦的午夜
你的心是否会为我而淌血
从此心绝......
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