站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题；
一、厂商交易之中，厂家真正想从经销商身上得到什么？
二、厂商交易之中，经销商能从厂家身上得到最有价值的东西是什么？
一、厂家真正想从经销上身上得到什么？
经销商行列里，有很多八十年代就“下海”的大户现在怨声截道：“当年我们是厂里的第一大户，年年上台领奖，利润也丰厚。现在厂家都背信弃义、搞密集分销、搞直营、给我们划的经销权越来越小、利润也越来越薄……“。
为什么当年大户深受厂家追捧，如今又被厂家“遗弃”——厂家的要求发生了变化！，市场竞争起步阶段，厂家对代理商的要求是
l有大量资金现款进货。
l有大车可以自己提货。
l有“网络”（在各市各省认识一些大户）可以迅速起量（迅速将产品批发出去）。
随着市场环境变化、跨国企业的介入、大卖场业态的产生、整个市场竞争的游戏规划不断升级、通路结构和厂家对代理商的要求也在发生变化，主要体现在以下方面；
1、终端配送：
厂家搞密集分销是为了增加市场掌控力，把市场做的更细。是商业利益所使、是大势所趋，不可阻挡。但密集分销并不意味着厂家要绕过经销商。国内市场的特点是：市场区域大、售点分散、人均购买力低、单店销量小。一个四五百万人口的城市零店可达2万多家，基于这种市场现实，厂家只可能逐渐的将经销商区域划小，甚至在部分城市设办事处、分公司直营（主要是对批发商、卖场直接供货），而对整体市场千千万万的零售点，没有一个厂家可以全面绕过通路直接供货，最多只能是象可口可乐、康师傅哪样执行“预售制”——由厂家业代拜访零售店拿订单，经销商送货——配送网络始终是掌握在经销商手中。
猜你也喜欢：老公司变革怎样融合“新血液”？ 目标引力(员工,他们的,总经理,升
老公司变革怎样融合“新血液”？ 目标引力(员工,他们的,总经理,升官,公司) 老国企改制、新领导空降，这一新一老的交替使转型中的企业面临新老文化的交锋
“你是谁啊？什么这个总，那个总，我不认识！”一位工程师全然不理方强的握手示好，把头扭到一边。
方强伸出的手被迫尴尬地僵在空中……
随后，方强找一位业务骨干到办公室谈话，结果这位员工一屁股就做到方强的总经理位置上，方强坐在下首听着这位员工略有些傲慢地发问：
“你有什么事，说吧。”
这是2004年9月的某一天，方强以总经理的身份空降到由国企改制而来的北钢软件公司（化名），第一天与员工见面时所发生的两幕。
北钢软件原是一个有着几十年悠久历史的老研究所，在这里，老国企体制下所培养出的文化传统根深蒂固。这里的员工一方面有着勤恳、敬业的优良传统，同时也有着老国企僵化固定的思维。对于直接由体制内调动过来的人，会被认为是正式员工，“自己人”，而外聘人员，在心理上就被他们认为是“临时工”。前几年这家研究所人员改革，开始从外招聘人员，最多时人员扩充到70多人，其中不乏精明能干的人才，结果最后都无法融入这种文化中，被迫一一离开。方强进入公司时，公司只剩下23人，而且多是50岁以上的老员工，其中还有4位是退休以后返聘回来。
“老员工有意见是很正常的。他们要退休了，改制对于他们心理上的冲击是很大的，以前老是觉得自己是国家干部。”
“高级临时工”方强早就预见到自己可能是“不受欢迎的人”，但是他没有想到，上班的第一天，公司的老人就给了他这样一个下马威做见面礼。
“公司首要的矛盾还是在管理层。”熟谙管理学的方强清楚老员工的发难只是表面现象，要想“搞定”员工首先要“摆平”他们的领袖，这些老员工其实还是以他们的老领导马首是瞻。
在方强成为总经理之后，原研究所的一把手成为了新公司的总工程师，二把手则任副总经理。这些领导以前的目的是升官，而改制就把他们升官的路断了，所以方强在上任之前就开始做准备，主动和这些老领导沟通，让对方清楚自己对公司发展的新思路和安排。让对方了解到，改制虽然阻断了他们的“升官路”，却可以在经济利益上获得回报。在经济效益上，方强做出了很大让步，给对方定的工资比自己这个总经理还高。 猜你更喜欢:诱惑与淡定(诱惑,美色,面前,都是,不要想)
拒绝诱惑，需
诱惑与淡定(诱惑,美色,面前,都是,不要想)
拒绝诱惑，需要定力。这要看个人的本质和自身修为。
在权力诱惑面前淡定。权力不封顶，看你住几层。林彪、拿破仑等不淡定，他们权力也够大，可一个还在想统领国家，一个想主宰世界。他们就给炸了、灭了、臭了。日天皇投降了、周永康落马了……无官一身轻，喜我自由人。
在金钱诱惑面前淡定。富有不是拥有的多，而是要求的少，不缺就好。亿万贪官守着那么多钱好辛苦，睡觉心都悬着，还累坏好多警员和银行点钞员。多了还不如冥币，能慰际人的心灵，不管生者、死者。黄金、宝石一点点可做装饰，多了就占空间，还把人挤进监狱，还不如普通卵石，能搞建筑，美化环境。马云钱多，但他面对死亡会闭不上眼、死不氓目、钱没花完啊！我们没钱，面对死亡走得比谁都快。
在美色诱惑面前淡定。红颜祸水，美色害人。古代帝王为美色失江山，各路官员为美色纷纷落马，各色好汉为美色齐齐丧命，承一时之欢，受众人所指，为千古遗憾。享下心悦下目就行，适可而止。
在美名诱惑面前淡定。名气无上限，有名无名都是我，大名小名都是名，不用比较。活出自我、不亏心就行。有些人为争网面位置或宽窄要死要活，不知旁人连资格都未曾挣得，知足常乐！
在美食诱惑面前淡定。吃些有营养的、利于生命的东东。不要饥不择食，见美食乱下嘴。毒蘑菇往住比可食蘑菇漂亮，不良商贩把毒商品打扮得比普通商品养眼，添加剂更能入色溜香，转基因更活跃世场……擦亮眼睛，拒绝毒品。
大千世界，充满诱惑。以不变应万变，淡定！淡定！没有不平衡，不要想谁家地位高，高处不胜寒；不要想别个老婆靓，没你的份；不要想人家孩子好，总是自家娃儿亲；不要想着歌星比运动员容易挣钱、比政界人容易得势，那与普通工薪层或社会底层人比，岂不是天上 ~人间、或人间~地狱。虚不知底层人活得更简单、更充实、更容易满足。
活着就是福，开心就好，平平淡淡才是真。你们诱惑着，我们淡定着。感恩生活！
|
|
- 上一篇：参禅悟人生,参禅悟人生图片
- 下一篇：返回列表
