安利奖金制度
安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。
奖金基本计算方式及示例
（一）奖金基本计算方式：积分额与售货额
安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。
每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）由其每月的销货额(BV)所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下：
A、积分额（PV）
1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。
2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。
3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。
B、货额（BV）
1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。
2.用以计算奖金的计算基准。
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在自然界，我们看到这样的景象：山谷中，大雪纷飞，雪花落满了雪松的枝丫，当积雪达到一定程度时，雪松那富有弹性的枝丫就会往下慢慢弯曲，直到积雪从枝丫上一点一点地滑落，这样反复地积、反复地弯、反复地落，风雪过后，雪松完好无损，而其他的树由于没有这个本领，枝丫早被积雪压断了、摧毁了。
一堆石子压在草地上，小草压在了下面，小草为了呼吸清新空气，享受温暖的阳光，改变了直长方向，沿着石间的缝隙，弯弯曲曲地探出了头，冲出了乱石的阻隔。
在重压面前，松树和小草选择了弯曲、选择了变通、选择了示弱，而正是这种选择，使它们生机盎然。
海滩上有两种不同性格的蓝甲蟹：一种是较凶猛的，从不知躲避危险，与谁都敢开战；一种是温和的，不善于抵抗，遇到敌人，便翻过身子，四脚朝天，任你怎么捣它、踩它，它都不跑不动，一味装死。千百年后，人们发现，强悍凶猛的蓝甲蟹成了濒危动物，而性情温和的蓝甲蟹反而繁衍昌盛，遍布世界上许多海滩。
动物学家通过研究发现，强悍的蓝甲蟹一是因为好斗，在相互残杀中死绝了一半；其次，因为其强悍而不知躲避，被天敌吃掉了一半。而会装死的蓝甲蟹，因为善于保护自己，显示出旺盛的生命力。
我们常用毫不示弱来形容勇敢，但时时处处不示弱的蓝甲蟹却渐渐被自然界淘汰出局。
对于人类来说，面对压力不低头的是有个性的人，而适当地选择示弱、认输、放弃的人则是聪明的人。
瑞典的克洛普以登山为生。1996年春，他骑自行车从瑞典出发，历经千辛万苦，来到了喜马拉雅山的脚下，与其他12名登山者一起登珠峰。但在距离峰顶仅剩下300英尺时，他毅然决定放弃此次登峰，返身下山，那意味着前功尽弃、功败垂成啊。而他作出这个决定的原因在于，他预定返回时间是下午2点，虽然他仅需45分钟就能登顶，但那样他会超过安全返回的时限，无法在夜幕降临前下山。同行的另外12名登山者却无法认同他的明智决定，毅然向上攀登。虽然他们大多数到达了顶峰，但最终错过了安全时间，葬身于暴风雪中，让人扼腕叹息。而克洛普经过对恶劣环境的适应，在第二次征服中轻松地登上了峰顶。
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十六月亮圆得果真
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十六月亮圆得果真像个玉盘，早早悬到天空中。傍着省边境由北向南的山脉脚下，有一些被人疏忽的、生活所遗忘的山寨。另一种语言、另一种思维、另一种习惯，生活到世界的一隅，正所谓与世隔绝。
那里的人们过着原始朴素的农家生活，没有红灯绿酒，没有喧嚣吵杂，有的是日出而作日入而息的平淡安稳。温暖微弱的火光，盈满了果香泥味生气。月下的小山寨，被月光柔和地接纳一切。静谧、内省、纯净。
这种与城市南辕北辙的生活方式与态度可能被称为“世外桃源”吧。少了份如对正在发展的现代化奔富的乡下的不屑，多了份如对纯净“世外桃源”的憧憬。很多处在较不发达地方的人们都趋之若鹜地向发达城市接踵而来。但在城市，繁华的世界生活久了，却又开始怀念向往“世外桃源”、香格里拉这些虚幻却纯净美好的“圣地”。
可能厌倦了复杂艳俗，有可能在那有城市或者说是城市人没有的或遗忘的东西吧。
发达繁荣的城市是个好地方。赚的钱较多，一般的工作就能养活自己并且能吃饱喝足；赚的钱较少，起码有地方住有饭可吃。那里有各式的娱乐方式，从网吧到CLUB，从小酒楼到五星级酒店，从超级市场到游乐园……总有能消费得起有精彩有趣的娱乐方式适合自己。城市的工作也是多种多样：从搬运工到中介，从文员到经理，从兼职到全职，从被人鄙视的到被人羡慕妒忌恨的。
城市确实是个繁华热闹的大熔炉。可人是一种不知足的生物，得到的越多觑视的便更多。有了住的地方便希望住进别墅；有了份工作边渴望有更高级别的更稳定舒服的工作；能去迪士歌的边有上酒吧、去酒会的欲望……贪婪像头狡猾霸道的野兽它会慢慢吞噬人心，吃干抹净的。贪婪的本质只不过是要获取更多的利益，更多更多。说白了就是人的七情六欲，西方会说是六宗罪——贪婪、食欲、色欲、妒忌、傲慢、憎恨。
可是，想得到的越多，想抓住的越多，压力就越大，精神就越劳累。一方面想方设法地得到利益，另一方面要保护自己已有的利益，防止被流失被窃取。自己要怎样生活，看看被人怎样生活，自己想要什么，人家有而自己没有的又是什么。
想的东西越来越多了，我们的脑子可不能什么事都能毫不遗忘全部记住。只是猛地想“要什么”可能慢慢的讲“有什么”给遗忘了。
普普通通的住房但充满光亮与温暖；认真踏实地工作来换取价值与充实；宁静朴实的环境但拥有灵动与生气；适合自己的伴侣能对自己付出坚贞与爱心。山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则名。决定山水的灵动与深沉的不是高度或水深而是本质上是否存在灵动深沉的东西。剥开层层装饰与外壳，才是人的本质，大家都能敏感清楚掂量果实核。而在意与否就是看个人的心思了。
月下山寨，明亮的月光照的格外真实：斑驳阴翳的树林，潺潺流动的小溪，点点光亮的房子，蛙儿虫子的低吟，轮廓明朗的石头碉堡……似乎都在吟唱自己的生命赞歌，真实、鲜活。奔放。
现在城市出现了“忆苦菜”农家庄园。登高玩水等等亲近自然的活动。与其说是消除压力让身体健康与人关系和睦，不如说是回归自然找寻被遗忘的一隅——曾经在我们心里没有贪婪霸占的简单纯粹的我们的心。
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