你拥有优良的工作态度，好的专业技能，以及认真学习的精神，一切成功要素都具备了，为什么，迟迟无法发亮？
这是全球顶尖商学院──哈佛MBA毕业生的最后一堂课。
2006年11月，哈佛商学院的两位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）与诺顿（Michael Norton）向即将毕业的学生，出了最后一道习题；在课堂里，两位老师先要学生重新阅读，过去以来，所有学过的营销理论与知识，加以融会贯通，再以「自己」为商品，把自己卖出去（Sell Yourself）。
如何成功让自己成为职场上的抢手货？史汀博格与诺顿提示两项重点：第一，如何将你的特长，转换为「顾客」的福利，说明为什么对方要选择你；第二，如何将「顾客」的福利，转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，接着问，我可以为他们做什么？
销售自己，核心价值强力放送
华尔街美语总经理林芳宜，一毕业就担任空姐，六年后她从座舱长的职位离职，尽管没有其它工作经验，她仍寄了履历给一家文教公司，毫不畏惧地要应征行政经理职务。
面试当天，从一踏进公司大门开始，她就留意到：柜台空无一人、桌子零乱、货品散放，前前后后，她总共记下二十五项缺失。
林芳宜很大胆要求比同业高出两成的薪水，面试主管很好奇：妳没做过相关工作，但「口气」倒不小！面试主管也直截了当，劈头就问：「为什么我们要聘用你？」林芳宜好整以暇，一一细数这一路走进来的二十五项缺失，并对面试主管说：「你给我三个月，我拟出解决方案。若做不到，我就离职。」面试主管非常讶异，当场同意聘用她。林芳宜进入公司后，只花一个月，就将二十五项缺失，全部改善。
老板，选我，就对了！
为什么林芳宜能成功？哈佛商学院教授要求的两个营销自己的重点，她都做到了。她细心观察到公司的缺失，并且用具体的事实，点出了「顾客」心中的焦虑，来凸显她就是顾客需要的产品；而且，她还用明确的承诺，告诉顾客，你们需要我的原因，是因为只要三个月，我就能做好这些事，三个月做不到，我辞职！
在高度竞争的职场，每年有30万个大专毕业生挤进就业市场，你敢在面试时，一开口就向老板要高于同业两成的薪水吗？还是，你拥有优良的工作态度、好的专业技能，以及认真学习的精神，这一切成功的要素你似乎都具备了，却迟迟无法发亮？
「默默做事，就会有人看得到，是不可能的。」104人力银行营销总监邱文仁斩钉截铁地说。过去，她只管几个人时，还能搞清楚每个员工的表现，现在，她手下不过十几个人，但除非能让她印象深刻，否则她真的很难记得每个员工的个别表现，更何况员工动辄上百、上千的大老板。 不管是正准备进入职场的新鲜人，或是在职场中载沉载浮的老鸟，「自我营销」，让自己「大卖」，是职场上让你绽放光芒的那最后一哩路。
但究竟要如何做，才能让顾客知道，自己就是他们需要的产品，选你，就对了？
想要什么，我自己说
史汀博格与诺顿，提出三项评量重点：第一，我如何表现我的优势，如何将这些优势，运用独特的方式呈现；第二，如何向对方证明我有这些能力；第三，我的弱点是什么，要如何管理这些弱点。
想表现自己的优势，进而向对方证明自己确实有此能力，第一步，先从好的沟通做起。英国广播公司（BBC）报导指出，没有人知道你想要什么，除非你自己说，这常是营销自己最困难的地方。试着想象，你只有很短时间能够营销你自己，你必须很清楚自己的强项，说明自己为何是对方需要的人，不用谦虚，但要诚实。
畅销作家吴淡如，过去当上班族时，曾经担任一个小部门主管，当时只有她和两个同事。在三人努力下，她的部门不断争取到新合作案，半年后，业务量是本来的三倍，让她们累得喘不过气。吴淡如苦撑三个月后，一天，大主管发现她的脸色不好看，吴淡如告诉他，工作分量已经增为三倍，但人数却不变，自己快做不下去。
大主管却怪她：「妳为什么不早告诉我呢？我一直等着妳来跟我多要几个人，没想到妳竟然什么都没说，所以我以为，妳这个单位可以胜任更多工作量，是妳自己制造了自己和部门同事的负担！」当时她非常惊讶，原来主管是在等她开口。
在职场上埋头苦干、等待伯乐主动发掘的年代早已过去，忙碌老板根本没有时间主动关心你、发掘你的长才。
另类手法，只为让你看到我
透过良好的沟通，达成向老板自我营销的目的，并不是靠伶牙俐齿，而是必须把握二个重点，一是时机，二是对的方式。
被誉为世界上最成功的销售员乔&S231;吉拉德（Joe Girard），堪称掌握自我营销时机的个中高手，这位连续十二年保持全世界汽车销售量最高纪录的超级业务员，不仅讲话不溜，甚至患有严重口吃，35岁前，他换过四十份工作，一事无成。
后来，他在销售产品前，努力学习先把「自己」卖出去，他的座右铭是「推销产品就是推销自己」。
只要有推销自己的好机会，乔．吉拉德一定不放过。每次上餐厅吃饭 ，他总是比别人多给小费，并放上两张名片。进棒球场看球赛，他花大钱买最好的座位，同时准备好一万张名片，当球员敲出全垒打，观众大声欢呼时，他便趁势将自己的名片洒出，让每个人都注意到他的存在。
「自我营销并不是罪恶，相反地，必须让关键人物了解你做了哪些事，否则奖励、荣誉不会落在你身上。」邱文仁强调。
老板，我要你记得我！
全球人寿业务营运事业部副总王育才的办公室在十二楼，他发现，每次搭电梯下楼，员工就推说：「副总，我还有事，您先下去。」为此，王育才大惑不解，「如果有一个员工不怕我，大方跟我聊天，我会觉得这个人很积极、具大将之风。」
邱文仁就坦承，若遇到主管，话题一定不离「工作」，即便在电梯内短短的30秒钟，她会丢出「好消息」或最近的「观察」让老板知道。例如「今天劳委会的新闻，我下午打算发新闻稿……」此举让老板了解她最近的工作内容，也达到营销自己的效果。
每到年终时，更是要将这段时间引以为傲的工作事迹具体条列出来，在考核前先寄给主管，并委婉地希望老板给予批评、指教。邱文仁会在信中，把工作表现量化，分条列点，罗列出部门为公司创造多少价值。藉由这样明确的做法提醒主管，自己的部门曾经完成什么。「如果我没有这样做，老板一定会忘光光。」邱文仁肯定地说。
至于，什么样的自我营销沟通，才是对的方式？了解主管的性格与公司文化很重要，而公司里，最容易被忽略的三种人──柜台、秘书、工友，通常就是最了解主管性格与公司文化的人。「这三种人，流动率低，对公司文化非常了解，只要给予他们该有的尊重，你将会在最短时间里，就能了解公司的生态、甚至是派系。」对创意与职场文化，常有独到见解的奇幻文化艺术基金会执行长朱学恒观察。
潜性沟通，默默提升良好印象
除了言语的沟通，有时，不必说话也能营销自己。
柏克莱大学心理学教授艾伯特&S231;马伯蓝比（Albert Mebrabian）研究出「73855」定律，他指出，旁人对你的观感，只有7％取决于谈话的内容；38％在于说话时的口气、手势等肢体语言；却有55％来自于你的外表给人的感受。
别人对你的观感，除了来自你所说，更有一大部分来自于非语言的潜沟通内容。凯瑟琳&S231;卡普塔（Catherine Kaputa）在《我，就是品牌》书中强调，不只在商品的推广，个人的外在形象经营，从穿着、发型、笑容，都提供你在人们心中的建构元素，人可以将外在形象与传达的讯息合而为一。
一位科学园区人资副总承认，面试新员工时，不会录取不化妆的女人，他认为一个不化妆的女人，较不知如何去照顾自己，进而也认为她在职场上无法照顾好工作、主管、或同事。Perfect Image形象管理学院总监陈丽卿则强调，上班族穿着不要有「太」，例如太时髦，会让人解读成你放太多精力在衣着上；太暴露，则让人感到不礼貌；太旧的衣饰，给人古板印象。
在当前这个可视化的时代，巧妙利用视觉效果，深化自我营销的成果，也是一个好策略，更能达到哈佛教授所说，「用独特方式，让自己的优势呈现。」
声光影音，动态吸引目光焦点
王育才举例，每天收到这么多履历表，如果可以利用影像的方式，不只用说的，同时包括肢体语言、表情，在镜头前表现自己，必能令他印象深刻。
华尔街美语总经理林芳宜回忆，曾有个员工提企画案时，除了口号外，唱作俱佳地边表演边做手势，当下她觉得这个员工乐观、开朗、且非常有创意，而且不吝与人分享，对他的印象也大大加分。
联旭广告公司总经理陈玲玲也有类似的经验，「平日的职场阿信，突然在KTV中摇身一变成超级无敌美少女，真令人眼睛一亮！」陈玲玲看到平日默默工作的广告AE，去唱KTV时，展现她的专业歌喉与活泼、逗趣的另一面，进而开始注意她平日的工作表现。
正面营销自己的专长很重要，但有时候，也要懂得从自己的弱点下手，正如哈佛教授所强调的第三点：我的弱点是什么，如何管理。
「在自己不擅长的领域营销自己，可以学得一技之长，得到机会。」吴淡如说。
在自我营销前，也有两项大忌必须留意。首先是必须拥有「真才实料 」，因为「坏产品经过营销，会加速死亡。」奥美广告副董事长叶明桂特别强调。
其次，营销自己切忌用比较方式，利用批评同侪来凸显自己，即便你所言属实，也让人感觉你踩着别人头顶往上爬，反而容易引起同侪间的反感。群英企管顾问公司董事长吴政宏认为，聪明的做法是当你受到老板赞赏时，除了谦虚接受，更可将一部分的功劳分享给主管与同事。
如今，星光帮当红，但在三个月前，有谁能料到？如果，他们不曾主动报名，逼自己站在舞台，即便歌喉再棒，一样是埋没在人群之中。你，也应该站上舞台，勇敢替自己营销，跨越职场最后障碍，从今天开始发光！
乔．吉拉德的自我营销成功术
1. 建立自信及积极的态度
2. 聆听、沟通
3. 让别人接受并且相信你
4. 进步、保持健康和愉快
文章来源: 朋友寄的E-mail ■作者：王念绮 ■提供图片：Gettylmages/TDI
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冬日的清晨，下着小雨，我准备从山上一口气跑到山下的营房中去，在我下山的时候，不经意间发现了在山旁的树枝上还有一个小家伙在悠闲的睡觉呢！可爱的小胖鸟，在寒冷清晨给了我无限的温暖，小胖鸟在树枝上一动也不动，呆呆的自我陶醉，这让我想起了一句诗：“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”。
我发现这个小家伙的时候，是在清晨下着小雨的时候，颇有一种成就感，这又让我想起了马致远的《秋思》，“枯腾老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯”，小胖鸟的自我陶醉感染了我，带给我许多的快乐。
胖鸟的如此陶醉，让我感叹道，人生尽不如一只鸟的大度和自得，其实，快乐就在我们身边，陶醉也是一种享受。
人生就如同一场梦，再多的苦和累都会随风一起被吹散，人生，就应该放手去闯一闯，保持一颗健康乐观的精神，大胆的去为自己的理想拼搏！
胖鸟给我的启迪是：不要后悔自己做的事情，坚持自己的理想目标，相信自己，永不言弃，最重要是要像胖鸟一样保持一颗“悠闲自得”的心态。
命运掌握在自己手中，成功就在一瞬间！
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7月20日晚上得知复印部的少年出事了。也许他今年已经二十一二岁了，但在我的印象中，他一直是一个温厚单纯的少年，笑起来脸上像撒满了?光。少年父母只有一个女儿和一个儿子，在这儿子身上又倾注了他们多少心血和希望。
我们得知消息的时候，已经是事发第二天，少年人被打破了头，光手术就做了5个多小时。赶到医院里，姐夫守在外面，少年的父亲母亲疲惫中露无限的悲伤，自出事起，他们一直守在少年的身边，未曾合过眼。姐夫拉过小瑞的手，站在门外，对我说："进去看看吧。"我心里突然紧张，害怕在心底滋生。少年的母亲走过来，拉着我的手，这个哭肿了眼睛的母亲，也许她已经没有眼泪可以流。我多想抱抱她，用我的心贴近她的心，告诉她一定可以好起来的。
少年的母亲拉着我走进病房，我看见少年头上包缠着厚厚的纱布，淤血一直铺到左眼皮上，浮肿的嘴唇无法闭合，胸前连着心电图，那一直跳动着的数据不断地给我们希望的力量。也许是生理上的疼痛和不适，让他一会屈伸着双一腿，一会想要挥挥胳膊，也许他还在下意识地想躲开或挡住那致命的一击。我终于坐在少年母亲的身边，用胳膊环着她的背，原来这个慈祥的母亲，素来对我们善良微笑的母亲，是那么瘦小。
少年的亲戚围坐在他的身边，扶着他的腿或胳膊，以免他动得太厉害给治疗带来困难。少年的亲戚一直叫着他的名字，唤着他，偶尔如同昔日般和他轻谈。我间或看见少年的右眼睁开一下，似乎想看看母亲。母亲也看见少年睁开眼来，站起来，叫着他的名字，充满着一种悲伤的惊喜。
我轻轻走了出去，我老公、姐夫和少年的父亲在外面轻轻说着话。我想起某年夏天回老家，奶奶说起某个被人强一暴后分一尸一的女子，叹息着骂了句："娘那X，下手咋恁无情。"我也学着奶奶的口气骂了句："娘个头，下手也太狠了！"可是，即使这样骂了，仍然不能解恨。
那天夜晚，少年再次被推进手术室抢救。
7月21日晚上，我们再次得知，少年那花一样生命已经殒落了。张开嘴，不知道跟老公说些什么，六月底我们还和少年一起为孟州的几个小学做教学设计的几十本书，那少年连说话的声音都是轻轻的，谁曾想大祸这般横来？
生命之于大自然原来是如此渺小。生活在这茫茫大地上的芸芸众生，谁也不曾想，死亡将以怎样的方式降临在自己身上。
意气飞扬的时候，说话做事情从来不讲后果，也不曾在意自己的哪一次言行在别人的心底种下祸根。我一直在想着，伤者给生者至亲的伤痛，不像那夏夜的风，过后无痕，而是一道长久的吹不散的曲子，在心底最深处从不停息地吟唱着。可是仅仅只过一天，我要把"伤者"这两个字，改成"逝者"，心里是多么的痛，少年的逝世留给父母永远永远无法抚平的创痕，流着永远擦一拭不净的血痕。也许多少年以后，当父母也溘然长逝的时候，弥留在记忆中最沉痛的觉醒，还是那中年丧子的憾事。
我来吉利区的时候，少年也许还只有十六七岁，四五年的光阴，让他茁一壮成长为温润的青年，至少，在我的记忆里，他还是这样的一个未长成的少年。也许他还沐浴在爱情的芬芳里，也许他偶尔还会在父母面前撒一回小男孩的娇。然而，某个未知名的夜里，是什么样凶狠的中年人啊，挥舞着什么样无情的凶器，致使父母丧失了爱子，姐姐失去小弟，朋友们失去的挚友，亲人失去了少年。
该说些什么，该唱些什么样的挽歌？他在我的记忆里永远留着一张单纯善良的笑脸。
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