九月，一篇署名为“刘威（EMBA、资深战略规划与品牌营销顾问）”的文章，对“科特勒营销”和“西方经典营销理论”从九个方面进行了批判，认为“其中确实存在相当的隐患乃至弊端”，还认为一个有远见的人应该试图从中发现不清楚的东西。诚然，作为科特勒本人，一位大学教授、营销理论研究者和教科书的作者，和其他任何的研究者一样，在研究上都处于一定的研究阶段，都应该不断把营销学的研究和实践向前推进。因此，给科特勒一个人戴上“西方经典营销理论”的帽子是非常不妥当的，是缺乏基本的学术素养、缺乏对营销学理论基本了解的结果。科特勒的教材固然在中国大陆流行，但其“始作俑者和集大成者”就一定是他本人吗？这是很可疑的。科特勒固然在一流学术刊物上发表了上百篇文章，但与营销学研究中浩如烟海的文献总体相比，无疑是沧海一粟。他撰写的教科书，也不过是众多营销理论与学派的部分体现而已。国内咨询界的一些人流俗且以偏概全地高度抽象理论学派，也不只是这一次了。就如同前些年同样在中国大陆流行的“整合营销传播”，国内不少人把“整合营销传播之父”的高帽戴在唐·苏尔茨头上，从该领域的文献检索来看，“整合营销传播”的概念并非由他提出，该领域的文章最早出现在1980年代中后期，苏尔茨不过是在众多研究者中起了一些作用，且在1990才与人出版了专着──而在理论研究中，书籍严格意义上是不视为文献的。
虽然刘文中多有重复、逻辑不清的问题，但本文仍将针对刘文提出的九个问题，进行一一的辩驳。当然，讨论的前提是对营销学的一些常识进行澄清，并不涉及人身的攻击。这样的探讨，无疑对增进学术界、咨询界、实务界对营销理论的研究起到促进作用。我们反对的是伪理论和抛开对营销学理论海量文献的研究而发表的轻率的和不负责任的言论。
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统一企业：辅销所改造经销商(经销商,市场,营业所,意识,条件) 一头热的厂家Vs.不堪重负的经销商
大多数厂家在创业初期，因为人力、物力、财力上的资源匮乏而选择经销商（否则建立连锁店，营业所或分公司事业部），以利用他们的市场资源。选择经销商的标准就是有多少资金，配送能力如何，市场网络和通路掌握程度怎样。如果把经销商人力、物力、财力等方面的资源称为硬件条件，那么对于他们的市场意识与管理意识，以及财经意识则可称为软件条件。厂家选择经销商时往往考虑硬件条件较多，而对软件条件却考虑甚少，因此就产生了一些不合格的，市场开拓能力差的经销商。
当前市场竞争进入白热化的激烈程度的阶段，传统的经销商越来越不能跟上市场的步伐，从市场意识与管理意识上，已经落后市场要求太远，硬件条件上实力虽强，但市场竞争力、反应速度等软件太弱，使其陷入了市场运作无力的“短板效应”，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。
着有“食品王国”之称的台湾统一企业面对大陆市场近几年的竞争压力，已经感觉到对现有的经销商进行新的整合的迫切性，斥以巨资大刀阔斧地进行一场了深刻的通路变革。根据经销商的“软硬”综合情况对于不同的客户进行分类，并以不同方式的改造，大致有四种情况：一、实力较好（硬件），市场意识与管理意识（软件）较强的经销商，公司给他更多的施展空间，仅加以少量的监督与引导，以提高对公司政策的理解力与执行力。二、硬件与软件条件双差的经销商采取淘汰制，直接甄选较好的经销商代替，或在运营上有可能的话，直接开设销售营业所。三，对于硬件差，软件条件较好的客户进行培养与扶持，使之壮大起来，而这类客户也是最有发展潜力的。四，对于硬件条件较好，而市场与管理意识淡薄的经销商采取改造的方式，具体方式是由公司为其增设辅销所。
辅销所，顾名思义，即辅助客户销售的营业所，辅销所设有行销推广、销售业务、财务三大职能部门，并给予骨干人员支援，而经销商负责物流的部分，整体运作上，由经销商出资，经销商的人员整合到该部门中，共同负责该区的业务。在当前的情势下，那些创业较早，实力虽强，但知识层次上落后的经销商占据绝对多的比例，因此建立辅销所也就成为了统一企业通路变革的主要内容。 猜你更喜欢:论性情之美??简述了男性和女性各自不同的性情之美(女人,温润,男人,如玉,的是)
论性情之美??简述了男性和女性各自不同的性情之美(女人,温润,男人,如玉,的是)
男人，美在勇敢，忠诚，力量，一如“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江”，仗剑行侠，豪气干云天；女人，美在沉静，含蓄，羞涩，恰似“羞答答的玫瑰静悄悄的开”，温婉贤淑，似娇花照水。
男人的美可以比作是拳击，是肌肉的对抗，凸显的是力量和勇气。女人的美，正好像是太极，以无招胜有招，在无形之中，划掉了对方的攻击力，体现的是柔性的美丽。当然，也不尽然。如果说女人有些男子气概，可能会显得英姿飒爽，可若是男人多了些女人味道，则显得有些小家子气了。
在一次火车长途旅行中，蓦然一瞥，发现一个女孩坐在窗边静静的看着外面。午后的阳光洒在那白皙的脸上，溢起淡淡的柔情。那种女性特有的沉静，在那一刻，让我的心怦然一动。她从哪里来，要去哪里，她在想些什么，是在欣赏窗外开的烂漫的夹竹桃，还是远处连绵起伏的青山，抑或是想念远方的亲人，我不知道。可单单是这沉静的力量，就足以让我 陶醉。
在恋爱开始时，男人会为女人的含蓄所深深吸引，女人也会被男人的勇敢打开心扉。接触久了，彼此知心知肺，觉着没必要再去表现自己的勇气，没必要再去羞涩了。在我看来，这或许是婚姻最大的悲哀之处。不同的性情之美，在锅碗瓢勺的平淡生活中，逐渐消磨殆尽。“人生若只如初见”，一个“若”字透露出词人多少感慨和无奈。
恋爱抑或是婚姻当中，一方的性情就是另一方生活的自然环境。男人若是脾气火爆，性格乖张，女人这朵鲜花，迟早会在暴风骤雨中，过早的枯萎凋谢。女人若是小性子太多，一味索求，男人纵然是钢铁战士，也会心神疲惫。
金庸在《书剑恩仇录》中讲“谦谦君子，温润如玉”。查大侠在打打杀杀的武侠世界中纵横驰骋，却也渴盼这“温润如玉”的性情。男人与女人虽然美在不同之处，可有一点是相通的，就是这个“温润如玉”。温润如玉之人，算是美到了极致。
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