市场人员的任务是为公司寻找新的机会，并谨慎地将其运用到市场细分(segmentation)、确立目标(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，从而确定一项方向正确的业务。
市场人员应该充实4P，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，以确保它们之间一致以及与STP战略一致。
然后，市场人员应该实施计划并监测结果。当结果与计划背离，市场人员就得弄清问题是起源于执行不力、松散的营销组合还是STP方向错误，或者市场调查根本不合格。
小心营销4P只剩下1P
DougHall的一项调查显示，有75%的新产品、服务以及业务会失败。无论市场调查观念更新、产品试验、业务分析、产品开发和试验以及市场调研、开办商业实体等工作的进展如何，这些失败仍然会发生。这是为什么呢？
部分原因就在于，大多数营销部门并不执行上述一整套的程序，而是由市场人员、战略家、财务人员以及执行人员混合处理。不知何故，当一种新的产品或服务出现时，大部分的营销工作被缩减成一个“P”———促销，而不是一套4P的工作，销售的主要任务也变成了出售和做广告。
更糟糕的是，营销人员不能很好地操作广告和销售。在销售业绩平平或下滑的时候，所有的CEO都会为广告费用而震惊，他会问营销副总裁：“广告对我们起什么作用？”答案最多就是“没有广告销售会更糟”。“作为一种投资，我们得到了什么回报？”关于这个问题，却很难得到一个很好的答案。
CEO对营销越来越没有耐心，这是可以理解的———他们觉得自己虽然在财务、生产甚至是采购的投资上都负有责任，但却不知道营销开支达到了怎样的目的。也许营销牵涉到难以明确因果的复杂事件链，但为什么不去实践最新的研究成果、借鉴其他公司的成功经验呢？
营销面临新挑战
所有的现象都在提示，营销正面临更多挑战，这主要表现为：
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统一"茶里王"力争茶饮料王位(龙舟,茶饮料,广州,华南,市场) 核心提示
2004年，手揽"茶里王"，统一开始了夺取中国茶饮料市场占有率第一名的攻击战。它喊着"感觉就象现泡"的营销口号，披着传达"天然"概念的外套，以"一元悬赏寻找茶里王"的语带双关的促销以及前期的狂轰滥炸的广告，风风火火杀入华南市场。此外，其还通过高调支持广州申亚、赞助广州国际龙舟邀请赛，成功凭借"端午节"和"龙舟"两大传统气息浓厚的文化载体，为"茶里王"在普罗大众之间的宣传打响头炮。
营销解读
借差异化产品引领消费潮流
在大众化口味和大众化价钱的传统口味冰红茶、冰绿茶笑傲江湖数年后，标榜形象天然、口味自然的纯茶饮料──"茶里王"横空出世。
如果说回归自然是一种未来潮流，"纯茶"是日后茶饮料的消费主力的话，统一显然是要夺得"纯茶"市场的发展先机。到今夏的华南茶饮料市场的激烈战况是统一不得不面对的——雀巢联手可口可乐、百事结盟联合利华、日本麒麟、健力宝等各路资本纷纷加码茶饮料市场。于是，统一引进了利用单细胞萃取技术制成，口味清新自然的"茶里王".从包装的淡绿色，到瓶子的握感，再到营销策略，茶里王的入市都有完整部署。
据悉，目前，在台湾有10个品项茶里王，已经"排遣"4个品项来华。统一希望借着纯茶饮料，将目标消费群从原来的16-22岁，扩大为20-30岁的白领阶层，并以他们为核心，带动其他年龄层的消费群。现在，通过前期的狂轰滥炸的价值约2000万元的广告投放和定期促销，茶里王已在华南市场崭露头角，6－8月的销量逐步增长。
此外，茶里王在营销口号与推广上颇具新意。从"寻找茶里王"到"品茗茶里王"，再到"一元悬赏茶里王"，统一先是以"一语双关"的宣传方式吸引消费者与制造悬念，再就是以试饮与赠饮双管齐下的方式，提高市场普及率。至于广告宣传片与产品诉求也力求让人"一见难忘".
值得强调的是，"茶里王"选择了一条文化营销的路线。6月份，统一企业斥资赞助了广州国际龙舟邀请赛。统一在支持广州申亚成功之余，希望凭借"端午节"和"龙舟"两大传统气息浓厚的文化载体，为"茶里王"在普罗大众之间的宣传打响头炮。 猜你更喜欢:论志(得志,之志,民族,精忠报国,天下)
君子之贵，贵乎志。志之贵
论志(得志,之志,民族,精忠报国,天下)
君子之贵，贵乎志。志之贵，贵乎恒。立志而后能衡，可谓真君子。
古儒之志，曰修身，曰齐家，曰治国，曰平天下。孔子志和，乃远游列国，说诸侯，祈人和；志礼，故崇周礼，远鬼神；志教，则收弟子数百，不问贫贱高贵，言传身教。继而收三千弟子，贤七十二。汉丞相仲舒罢黜百家，独尊儒术，仲尼之志得之。司马子长，漫游各地，了解风俗，采集传闻。初任郎中，奉使西南。后承父业，著述历史。受大辟之刑，不保节，不慕义，书未成，名未立，故求存身。念及文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》、《孤愤》；《诗》三百篇，大底圣贤发愤之所为作。乃志于史，著《太史公书》。究天人之际，通古今之变，成一家之言。昔范文正公，有志于天下。父卒母移，苦读及第。泰州治堰，慧恩于民。执教兴学，矫正世风。秉公直言，宁鸣而死。伏阁请对，谪遭外放。景?党争，不默而生。戍边西北，拒敌保疆。庆历新政，张其高节。居庙堂之高而忧其民，处江湖之远而忧其君。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，故而百世流芳。余知谓儒腐者，腐于觞志；谓儒贵者，贵于志远。
故武之志，志曰天下兴亡，匹夫有责。汉将卫仲卿，生于私幸，初为骑奴。因祸得福，食禄千石，掌执朝议。匈奴衅汉，首胜龙城，将名乃成。收复河朔，定疆河套，大败单于。卫青贵乎志，贫于身。而志之贵，足愈身贫，是功成于志，名留于史。宋将岳飞，一生戎马，不为俊名，为精忠报国。三十功名尘与土，八千里路云和雨。开复疆土，远却匈奴。笑谈渴饮匈奴血，壮志饥餐胡虏肉。守我王土，筑我王城。莫等闲，白了少年头，空悲切。以身许国，以志报国。靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭？武穆一生，始乎精忠报国，终乎精忠报国。于沙场起，于朝中落，虽冤于当世，然功于千古。明将戚继光，南平倭寇，北御蒙古。创戚家军，列鸳鸯阵。戚氏军刀，狼筅火炮。血战歼倭，勋垂闽浙，壮猷御虏，望著幽燕。故谓武魂者，惟志为坚，守土列疆，安邦定国。
然庶民不志，则百业凋敝；文武不志，则宗庙尽毁；帝王不志。则朝堂陨落；国不志，则天下亡。及明清，帝星陨落，倭寇兴，列强起，国失志而危矣。然文志谭嗣同，变法舍身；武志邓世昌，以死殉国。男儿志于四方，志于民族危难之际。林则徐之志，志乎救国，临危受命，虎门销烟，于民族危亡之际，行大丈夫欲行之事；左宗棠之志，志乎强贵，师夷长技，于王朝衰颓之际，求强于没落地主之间；康有为之志，志乎图强，戊戌变法，于君主受难之际，求法于亲贵王族之间；孙文之志，志乎救亡，于腐败王朝，侵华列强中掀翻波澜。辛亥革命，弛帝王，废封建，建民国，立宪法。成其国父之名，改写历史河流。故吾谓之，志者崛起于危难之间，危难化解于志者之身。
若文志，或身修，或家齐，或国治，或天下平；若武志，或家国昌盛，民族强盛。然自学生始，民族志，志于危亡之际。上北伐，下南战；革帝制，驱豪强；废军阀，护国法。少年之志，志于爱国，志于护国，志于强国。东岛蛮夷之兴，兴于变新法，崇武魂。其之败，败于中华民族之志。山川河间，街里巷外。执蒿草以为剑，倘胸膛以为墙。血肉筑长城，忠魂赴兴国。炎黄志醒，夷岛当灭！念我泱泱，志杰存于天下，显于天下，虽有匿迹，纵有间沦，终能有自刺肱骨而醒者，于天地间纵横，呼勇士于阡陌山野，筹壮士于江湖绿林。振臂竖旗，却匈奴，驱鞑虏，复江山，兴中华。知余！庶民得志，则家兴业盛；文武得志，则国强于世；民族得志，则中华复兴。
然少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。欲得志于民族，先得志于少年；欲得志于少年，一曰得志其养，养其心，养其灵，养其性，养其志；二曰得志其育，育其身，育其德，育其知，育其志；三曰得志其身，长其才，增其智，清其心，立其志；四曰得志社稷，供其养，供其育，供其身，供其志。但凡此间此种，以得志其身为先。养若不善，则以效贤；育若不齐，则以求真；社稷不稳，则以存善。
或谓兰志高，或谓莲志洁，或谓菊志隐。然其谓之，夫为君子之魂。
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