不过，对销售经理来说，如何管理好销售人员却一直是个难题。翰威特曾对《财富》100强公司的销售经理进行调查，请他们描述未来1至3年内面临的主要挑战，结果有80%的参与者认为，如何留住高绩效销售人员是最重要也最难以解决的管理问题。
对此，罗伯特·J·卡尔文也在演讲中旗帜鲜明地表示，建立合乎实际的薪酬体系是解决这一问题的关键，销售部门应改变以往一成不变、“萧规曹随”的薪酬设计思路，更不能照搬对手的薪酬体系———因为这些做法在当前瞬息万变的动态竞争环境中根本不起作用，真正有效的薪酬制度应该综合考虑固定薪水、绩效收入、企业品牌、团队合作等多种因素。
①哪些因素影响销售人员薪酬
销售人员的薪酬通常分为固定薪水与绩效收入两部分，总额取决于其工作的类型与复杂程度。有的销售经理认为，固定薪水所占比例越高，越容易控制销售人员；有的人则认为，应该用低工资、高奖金来激励销售人员。
但在罗伯特·J·卡尔文看来，企业在设计销售人员的薪酬制度时，不能只考虑两者的平衡，还应综合考虑各种因素。譬如，薪酬设计中要考虑企业的品牌因素———如果品牌影响力较大，那么固定薪水比例可以设计得高一些；如果品牌影响力较弱，销售主要依靠销售人员的技巧与努力，则应提高绩效收入的比例。
又比如，企业必须考虑销售目标的实现途径。如果完成目标主要是靠销售人员的个人努力，就应设计较高的绩效收入；如果目标主要由团队协作达成，则可调高固定薪资比例。此外，销售人员的薪酬体系还应与企业的整体销售战略相结合，配合不同的企业销售目标———市场份额、新客户开发、客户满意度等。“这些因素都会影响薪酬结构”，罗伯特·J·卡尔文强调。
猜你也喜欢：走在前面的人，才有资格说，人生真够爽啊(的人,忙着,自
走在前面的人，才有资格说，人生真够爽啊(的人,忙着,自己的,生活,一件事情)
1、安全感全来自于吃得饱有钱花，和谁都没关系。
2、如果再回到从前，想对自己说：你无需讨好所有人，只要自己有礼貌，懂规则，与他人保持着舒适的距离就好。一定要早点去做自己喜欢的事情，不要在不擅长的事情上面死磕。去过自己想要的生活，且不必在乎他人的议论。不必为失去朋友而耿耿于怀。最后，被不被爱都没关系，但是所托一定要是良人。
3、要去感恩别人对你的好，而不是去习惯和忽略。
4、每个人都是自己的上帝。如果你自己都放弃自己，还有谁会救你，每个人都在忙，有的忙着生，有的忙着死。忙着追名逐利的你，忙着柴米油盐的你，停下来想一秒：你的大脑，是不是已经被体制化了，你的上帝在哪里，懦怯囚禁人的灵魂，希望可以令你感受自由。强者自救，圣者渡人。
5、男人品位的最高体现，就是五个字：分寸与克制。
6、也许我会按照你所理解的那样生活，但我不是你，对生活我有自己的理解和选择。无论如何我们都得明白，也许我们拼命所追寻的终点，只是别人的一个起点；也许我们所认为的不合理的生活状态，正是别人生活的常态。我们不应该用一种价值观来反证另一种价值观的错误，我们只要互相尊重就可以了。
7、一个人成熟的标志之一就是：明白每天发生在自己身上的90%的事情对于别人而言根本毫无意义。
8、有钱人喜欢说“钱不是万能的”，长得好看的人喜欢说“长得好看有什么用”，瘦子喜欢说“其实胖一点好，健康”，努力的人喜欢说“努力并非决定性因素”。他们只是虚伪地随口说说，这些都是套路，你却都认真地信了。
9、宁缺毋滥定会得偿所愿，饥不择食必会悔不当初。
10、你要做一件事情，会有人泼冷水。你做成了一件事情，会有人唱反调。你做好了一件事情，会有人说你靠运气。碌碌无为者最安全，无所事事者爱嘲笑。前面的风景很好看，我们要做的，就是埋头赶路，把嘲笑和质疑丢在风里。走在前面的人，才有资格说，人生真够爽啊。
猜你更喜欢:逆流(自己的,人潮,人流,人群,躲在)我是如
逆流(自己的,人潮,人流,人群,躲在)
我是如此的胆小。我害怕人群向我涌来。
比如走在人潮的大街上，我便会附和着人群走，为了避免和迎面走来的人正面相撞，我会不由自主得躲在同伴的后面，亦步亦趋得走。例如在人潮中下楼梯，我一定是躲在最里面的，低着头，不与迎来的人流眼神交流。
我为何如此胆小。
对于人潮的恐惧，是什么时候萌生？不得而知。但我知道我必须要面对这个问题了。我不可能一辈子附和着人群走，总有一天，我要面对直面逼来的人群，一个人。这便是成长。
若你有目标，你便知道你要走的路，你便知道你该怎么走。就算前面有千万人阻挡你，你还是会坚定的，不停歇的，勇敢的往前走。因为你知道，前面的路，你必须走。你必须越过他们，走到你想到达的地方。这便是梦想，是你心中那个纯净的梦想，任何人，任何东西将不能影响你。即便是恐惧，也该兵来将挡，水来土掩。
不要说我爱做梦。
梦，是美丽的，是神圣的。因为有梦，我直面自己的缺点，直击我的恐惧，我要和对面的人潮对抗。我，不再跟着人流走；我，要迎向那些曾经让我害怕的人流；我，就算是小小的个子，也要昂首挺胸走出自己的步伐。因为，我有个梦，那个美丽的在我心中的梦，它给了我力量。
不要说我不一样。
为什么要和所有人一样？为什么要跟着所有人的脚步走？我们的目的地又不一样，我们的追求不一样。曾经的我，因为害怕人流的汹涌，选择放弃自己。现在的我，决定要活出自己的一片天。我要走自己的路，就算害怕，但是心中的力量会给我足够的勇气，支撑我，走下去。不一样又怎么样？我清楚自己要的是什么。
是时候，和我的恐惧说再见了。从今以后，我，将不会躲在别人身后，我，要正面走过人群，昂首挺胸的。
|
|
- 上一篇：绩效评价体系,企业绩效评价体系
- 下一篇：返回列表
