案例：KFC的跟进选址策略
肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。
通常肯德基选址按以下几步骤进行：
（一）商圈的划分与选择
1．划分商圈
肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。
商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。
通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。
2．选择商圈
即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。
例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。
而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。
商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。
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让心灵穿越云层后的天空(自己的,的人,努力,云层,成功) 人人都有弱点，不能成大事的人总是固守着自己的弱点，一生很难有转变。而一个能成大事的人总会寻找自己的弱点，从自己的弱点上开刀。冲破弱点，一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能当失败者。
小时候听过一首歌;不经历风雨怎能见彩虹。想要超越别人必然要付出比别人多几倍甚至几十倍的努力。上天是公平的，不会让碌碌无为的人享受成功，更不会让艰辛付出的人白白努力，成功靠的是奋斗，奋斗就要坚持。历史上著名的音乐家贝多芬双目失明并且两耳完全失聪，但他依然写出了大量脍炙人口的作品。贝多芬说过这样一句话，我要扼住命运的咽喉，他决不能使我完全屈服。
因为儿时的不懂事、贪玩。外加上自己本来身体就不好，患有血友病，一旦摔伤碰伤流血是很难止住的，导致现在腿脚不方便。残疾是不幸的，但生活不会永远不幸。因为在除掉强者和弱者的名头后，我们首先都是人，没什么不一样。弱者不是无限索取的源头，即使别人因为你的弱势而施舍给你想要的东西，那也仅仅是施舍，是弱者而不是一个乞丐。失去的一定要努力找回来，想要的一定要努力争取，只有痛过后才能更加坚强，流过泪后才会更加勇敢。也许生活中不只有阳光，也会有云层遮蔽阳光，将我们尘封在黑暗的角落。这时，要勇敢的面对，努力争取，心怀对阳光的向往，让心灵飞到云层之外的蓝天，拥抱阳光，笑对坎坷；而弱者只会在于云层下凄凄哀叹，永远无法超越云层让心灵获得自由飞翔的快乐。
命运折断了希望的风帆，童年的坎坷带给我生命存在的绝望，温暖的手抚平我刻骨铭心的伤痕，爱让成功的彼岸还在，杨柳枯了，有再青的时候；百花谢了，有再开的时候。
人生短暂，在这短暂的生命里，让自己的生活充满幸福。悲伤不过是懦弱者的通行证，努力成功才是勇敢者的座右铭。
身体的原因让我以后的生活有了许多限定，而所谓的出路在我理解就是冲破障碍都是路。不管你是怎样的一个人，总会有人看得起你，有人看不起你。让喜欢自己的人看得起，也是一种成功，在别人没有放弃你之前，不是不可以放弃自己，而是没有权利放弃自己。不给自己任何借口，秉持这种信念，就能斩断后路，只有不断的努力超越自己信念，才能收获属于自己的成功。
付出就必定有收获，而收获的好坏还是在于自我，不要去找客观原因，不要去推卸职责，勇敢地应对现实，人生总有坎坷，不用畏惧，以后再发奋，只有付出才能收获，没有不劳而获的美差事。史铁生摔了一跤，没有了双腿，这对任何人来说都是沉重的打击。但他没有因此对生活失去信心，而是用自己的大脑和双手去表达对生活的无限热爱。
人的一生，不知道要遇到多少坎坷和磨难。很多事情都是在无法预料中发生。而体弱多病的我更加要勇敢的面对困难，选择坚强地走下去。要学会不抱怨，不去怨天尤人，有时候，处境不太好，会抱怨，就像海水永远在那里低声呜咽。如果那样不停地去抱怨生活，抱怨身边的人和事，那么会活的很累、很累，终有一天，会被生活所抛弃。人生路上有风有雨，到处是荆棘丛生，只有去奋斗，去拼搏，才会有鲜花和掌声在等待着我们。名人说过，挫折对无能的人是一个无底深渊，而对那些敢于面对挫折的人来说，它是一块成功的踮脚石。
初中毕业就没有再去读书，缺乏了许多知识，经验，唯有在家自学。天道酬勤，付出了勤奋和努力总会获得回报。克服重重困难，能坚持走下去，就是赢者。聪明的人如果不
勤奋，也会慢慢变得愚笨。不聪明的人如果勤奋，也会慢慢变得聪明。不管是学习还是工作，勤奋才能取得更好的成绩。
人生的路上，每个人都在奔跑，总在赶超一些人，也总在被一些人超越。欣赏沿途的风景，抵达遥远的终点；寻找一种最适合自己的速度，莫因疾进而不堪重荷，莫因迟缓而空耗生命；人生的快乐，走自己的路，看自己的景，超越他人不要得意，被他人超越不要失去志气。在绝望时，闭目回想多少爱的围绕，想想存在的意义。冲过云层的那一面将会看见一片蔚蓝的天空，在那里实现自己的梦想。 猜你更喜欢:车倒一车柠檬(柠檬,的人,二十,悲苦,农夫)
车倒一车柠檬(柠檬,的人,二十,悲苦,农夫)
市场里有一对夫妇在叫卖柠檬：“三斤二十元，三斤二十元——柠檬大俗卖。”
我随着人群围过去看，觉得三斤二十元太便宜了，大概不会有什么好货色。
青翠的柠檬被堆满在卡车上，我小时候种过柠檬，因此一眼就看出那是很好的柠檬，果皮薄软、颗粒饱满、外表光滑、水分淋漓的样子。
我边挑选柠檬，边不可置信地问道：“你这柠檬卖这么便宜，成本啖收得回来？”
卖柠檬的是一位中年的汉子，脸上有农夫的风霜，他笑着说：“我今天开车出门的时候，正好有一个人车倒一车柠檬，我就停车去帮他捡，他对我说：‘少年仔，这柠檬太俗了，我不想捡了，让你捡去卖好了。”说完，他就开车跑走了，我只好把柠檬车来这里卖，本来要随便让人捧走，但想到我检柠檬也要工，汽车也要油钱，所以大俗卖，三斤二十元。”
买柠檬的人听了全笑起来，农夫的太太听了也忍不住噗哧笑出声音，拍着丈夫的肩膀，对顾客说：“今年种柠檬，了得涂涂涂，还有心情讲这些笑话。”
由于农夫夫妇的开朗，大家都把同情转化为敬佩，加上柠檬实在太便宜了，一车柠檬很快就被清扫一空。
我回家一边喝清凉的柠檬汁，一边想到农夫讲到车倒柠檬的神情语调，心里很感动，仿佛在盛夏中也有清凉。我们生活中偶尔会有悲苦，但对那些有幽默感的、能挺身迎向悲苦的人，悲苦只是一阵凉风吹拂。
“历经万般红尘劫，
犹如凉风轻佛面。”
真的，柠檬是最酸的，可是加了一点蜂蜜，没有任何饮料可以和它相比，生活的悲苦仿佛柠檬的酸，幽默的态度则是蜂蜜，使最酸的柠檬汁也有着美好的滋味。
小人物在生活里也能练出幽默的心，这是无可怀疑的。
你看看市场里有一块大招牌：
“种西瓜的自杀了，西瓜一斤五元，包开包甜，不甜免钱。”
其实种西瓜的并没有自杀，那卖西瓜的人就是瓜农。
你听听卖成衣一件九十九元的人，他怎么叫卖：
“阮头家跑路去大陆，薪水没发给我们，只好把成衣厂的衣服拿来抵工钱，免本的，只收各位走路的工钱。”
仔细问问，他八成是自己口中跑路去大陆的头家。
那清晨就出发、从莺歌挑着杯碗来卖的老人，一个杯子只能卖五元；那从宜兰坐火车挑着自种的丝瓜与竹笋来卖的妇人，一条丝瓜只卖十元；那坐着轮椅沿路叫卖抹布的、失去双腿的人……这些人不发一语，他们坚毅的脸容就使我感动。
因此，每次我对生活感到意兴阑珊的时候，就会走到人潮穿流的市场，去看看小人物的生活场景，他们在这混乱的社会坚持着生命的意志，用宽广的心来包容失败与践踏，实在是生活里打破了底线的结果。
这时候，我的心就会像春天的草木重获生机，与那些卑微的人站在共同的土地上，准备开新的花，结新的果实。
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