如果你无法理解消费者要什么，那你无法有效的出售你的产品和服务。如果你这么做了，那你就直奔做生意的主题了，就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆，我不知道他叫什么名字，但是只要一看到店前的大标语就行了：“新鲜，便宜，好极了。”
你不肯能给消费者所有东西--即使你想这么做。作为一个商人，生活中有很多现实的约束—有得有失。。如果你要做高质量的活，那么你就要给员工负更高的薪水，用更贵的原材料。这样，你就会好，但会很贵。如果你要计划用低价将生意铺开，那么你自己做的事情将让你应接不暇，你就不可能很快的完成工作。你会便宜，但不快。
每个成功的生意都有他的立足点—这是他在市场的位置。你该怎么样向市场传递你的信息呢？
你不必直白如那家越南餐厅。尽管，“新鲜，便宜，好极了。”听上去真的好极了。但是，请记住，有得必有失，“新鲜，便宜，好极了。”并不是总显的吸引人。
大多数营销战略都同意，消费者买的是好处，不是产品本身。换句话说，消费者更在意产品会如何影响他们的生活，而不是厂商怎么造出这些东西。无论你的商业过程多么的酷，你营销信息的重点还是要告诉消费者，他们能得到的真实好处。
告诉消费者什么样的信息能激励消费者购买呢？传统的营销专家认为是“4P”：
1，产品（Product）。产品或者服务本身。
2，价格（Price）。成本优势。
3，位置（Place）。地段的便利和装饰。
4，促销（Promotion）。营销活动的数量和种类。
这里还遗漏了很多营销要素。所以我提出了一个更宽广的定义。在考虑如何描述你的产品和服务的时候，请把Rhonda的消费者动机“5F”牢记心中：
1，功能（Functions）。产品和服务是如何满足消费者具体需求的？它是否是消费者当前确实需要的东西？
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温州民企价值观修炼(需求,企业,价值观,民企,温州) 民营企业在完成原始资本积累并经历高速发展后，已初具规模化并进入平稳的发展期。企业再上台阶时，往往就出现了发展瓶颈；特别是民企老板，会遭遇许多心灵的困惑。笔者曾就职的温州某电器集团，在资产逾亿抢滩上海时，公司老总同我们分享他的困惑历程：在企业规模近百万以前，赚钱为主要目标；当资产上千万逾亿后，物质需求早已满足，但他仍然投资发展、超负荷工作，这是为什么呢？他的答案是源自对企业价值观的修炼。
企业价值观是企业文化之魂，是企业决策者对企业性质、目标、经营方式的取向所做出的选择，并为员工所接受的共同观念。笔者认为，民营企业价值观的修炼，正如前面所提到的那位老总坦言：我致力于企业的可持续发展和基业长青，不再仅仅为满足自身的需要，而更多地体现对企业员工和社会群体的责任，提高产业化发展水平，为国家谋求利益。优秀的现代民企都十分注重企业文化建设、企业道德建设、企业形象建设浅显而言就是企业的价值观取向。优秀的民企文化是企业奋发向上蓬勃发展的源动力
自身需要的修炼
马洛斯的需求层次理论，阐述了人的需求遵循生理需求、安全需求、被尊重需求、人际交往的需求和自我实现需求的递增规律。人总是要在满足基本需求之后才会追求更高境界的需求。
以温州民企为例，许多老板都是农民出身，从最初带着赚钱改善生活的希望走南闯北，以千辛万苦、千言万语、千方百计的三千精神，形成了以家庭工业、专业市场和百万供销大军有机结合的“小商品、大市场”的经济格局。温州人敢为天下先，创造了世人瞩目的“温州模式”。
企业作为获利性组织，它的一切出发点是在应当以获取利润为基础的，现代企业也大多以实现股东权益最大化为目标。所以，企业价值观应首先建立在满足自身需要的基础上，为社会和国家不断创造和积累财富。事实上，一个企业家学历高低、出生背景、个人阅历、处事方法、管理作风都不重要，最重要的只有一个东西──是否具有一种良好的道德观念、正确的价值观念和最基本的诚信原则。该阶段的民营企业家大部分都有着很多时髦的思想和超前的观念，但最最缺乏的恰恰就是这个最基本的道德观念。民营企业家的精神气质中更多的是那种绿林豪杰气质，而缺少现代企业家身上的那种理性、严谨、条理和逻辑性取向的精神气质。 猜你更喜欢:继续祭奠爱情：爱伤(战胜,爱情,这是,拥有,疼痛)
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这是最后一次爱你，这是最后一次寂寞，我一次次告诉自己，一次次都顺利战胜了自己。没有崩溃的情绪，没有伤心的眼泪，每次我都顺利的开朗、活泼、任性、可爱的在你面前灿烂着。为了不淡出你的世界，我把爱情熬成了伤……但是没有办法没有人教我逃离，即使你都允许了我的心却不听理智的智慧。当每天与你快乐的相处结束，思念的疼痛就准时出来为我上坚强心灵的心理课。
失恋的痛，单恋的苦与我早已不算什么，有对你的爱，我熬得过时光蹉跎，看得开你与别人的花前月下。不知道什么时候这爱伤就融进了我的生命里……就那么存在着，和着我的骨血，从爱伤里疼痛，从疼痛中得到力量……早就忘了爱情跟拥有有没有关系，早就不会说“我爱你”，就是习惯了人群中第一个看到你，看到你之后就会开心，你对我好一点我就安好晴天，你对我生气发脾气就是天崩地裂，我的爱情里除了伤痛和你居然没有了别的东西……我想我也就是你的一件东西……或许是小时候许错了愿，曾经希望拥有一段《双城记》那样忠贞无私的爱情，那时候不懂这样的爱情意味着什么，现在真的拥有了却发现为一个去死果然比为一个人活着简单。
不能放弃爱你，不能没有你，不能伤害你，不能让你困扰，也不能毁灭自己，所以只好珍惜自己的小伤口，在爱你的每一天学着战胜渴望拥有你的自私，战胜渴望表白渴望同情的怯懦，战胜指责抱怨你的任性，战胜跟你决裂的莽撞，战胜以死博得你爱情或者同情的绝望……为了继续在你身边欣赏你的能力、痴迷你的魅力、祝福你的幸福和保住自己静默的爱你那点小权利，我幸运的在这个健康的爱伤里渐渐强大，强大到你都会仰视、依赖、祝福我，强大到为了保护你我不能脱去这身伤疤，不能褪掉这光辉的伪装……就这样吧，在这以爱为名伤痕累累的盔甲里做你永远的骑士，保护你不受这世界和王子的伤。
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