有你的梦里
天空又在下雨
滴滴落在我心里
映出了你
多美丽
永世不能忘记
云儿又在哭泣
呼唤了你
幸福真的不容易
在有你的梦里
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影响销售目标达成的五大因素(目标,销售,万元,营销人员,市场) 成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，并附以案例，供广大同仁参考。
目标设定不科学
销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。
案例：某饮料公司4月份在湖北省实现销售收入300万元，5月份，该公司考虑到随着气温进一步升高，饮料市场全面进入旺季，同时，也为了达到缩减相应营销费用的目的，经过权衡，销售目标就定到了500万元。此销售目标一经公布和下分，整个营销中基层一片哗然，因为他们心里都明白，上个月之所以完成了300万元的销售量，其实都是通过良好的客情关系、“苦口婆心”地劝说压货甚至不惜动用公司促销、返利等资源才完成的，由于湖北省是该饮料公司的老市场，市场增长空间已不是很大，因此，这些“拔高”的销售任务无法往下派发。由于营销高层一再坚持，这多出的200万就硬性地层层分解到了片区经理、营销人员以及经销商的身上。可是，半个月过去了，令人想不到的是，该公司才销售了100多万元，这时，公司高层急忙派人下去调查，反馈过来的结果是，过高的销售任务让营销员和经销商“喘不过气来”，他们自认为再努力也完不成，于是消极怠工，得过且过，个别区域甚至出现与公司对抗的过激现象。整个营销团队丧失了应有的战斗力，加上5月中旬以后，天气阴雨连绵，该饮料公司在湖北省的销售计划彻底落空了。 猜你更喜欢:最美的年华里，你遇见了谁(妮可,男孩,长得,最
最美的年华里，你遇见了谁(妮可,男孩,长得,最美,干干净净)
一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我。只求在我最美的年华里，能够遇到你。----摘自网络
宏和妮可走在落叶铺成的路上，身后是两排高大的不知名的树木，大而泛白的叶子，干枯而平静，落叶营造出仿若初雪降临的季节。黑色镶水晶的八角绒帽，漆黄色的短款羽绒和黑色的昵子短裙，妮可微红的脸颊，在镜头前留下淡淡的微笑。这抹微笑像冬天穿过森林里那缕细细柔柔的阳光一样，宁静、淡泊，又温暖，没有什么能给这个冬天更美好的诠释了。妮可看着前方，放空的思绪，身边的宏和她一致的步调，没有言语，若有若无的感觉，那是另一种自由，就这样贴心的同行，什么都不需要。
“我喜欢长得干干净净的男生，漂亮的头发。”妮可曾经这样说。
那个长得干干净净的男生，走进了妮可最美的年华。妮可在KTV录了一首歌，在里边大声地唱：“我的世界变得奇妙更难以言语，还以为是从天而降的梦境，直到确定手的温度来自你心里，这一刻也终于勇敢说爱你”！一起去的旋转餐厅，路灯下牵着手的长长影子，画板上梳着麻花辫的妮可，挽着他的胳膊去看漂亮的房子，这些片段一一妆点着妮可的年华。妮可描绘着未来的画面，一起跳拉丁，去湖边画画，一起旅行，会有多漂亮的孩子……那个长得干干净净的男生有着漂亮的头发，最后一次和妮可擦肩而过的时候，正打算把头发留得长一些，和妮可去拍漂亮的婚妙照。但他们就这样擦肩而过了，不论是争吵还是误会，擦肩在喧闹的街头，在昏黄的路灯下，在拥挤的人群中，在没有星星的夜晚，在那些曾经写满誓言的地方。
那段最美的年华，只属于那个长得干干净净的男孩，即便宏走进了妮可的世界。宏像冬天的暖阳，照进了密林深处，初雪的季节，俏皮的松鼠和沉默的空气都为之苏醒。妮可在阳光里细数和那个男孩的过往，那些充满了幻想和甜蜜的未来，都只是那个男孩为妮可做的梦而已。可是感情这一件奇怪的东西，已经在心里住了下来，又怎么可能轻易地离开呢？这屋子里有太多你的好，恐怕一生都不敢去打扫，我原来是你手中的宝，如今抱着孤独坐在墙角……
妮可放下卷曲的长发，是第二年夏天。秋千上的妮可看着镜头后边的宏，像一只小美人鱼一样单纯羞涩地微笑。那个长得干干净净的男孩，挽着别的女孩，要走他们的一生一世，妮可看着宏，想象着她和宏的一生一世。妮可收到了男孩的信，那个长得干干净净的男孩，给过妮可温柔优雅的爱情，也给过妮可没有结局的忧伤，在和妮可再次擦肩的某一天，看到了明媚的妮可伫立在人潮汹涌的街头，也看到了阳光灿烂的宏。男孩说我知道我真的错了，男孩说其实当时留长发就想和你去拍婚纱照，男孩说其实婚后并不幸福，男孩还说了很多很多。妮可捂着被子回忆那段最美的年华，睡梦中一遍一遍哭泣的妮可，终于在清晨的阳光下平静下来。
世界上只有两种可以称之为浪漫的情感， 一种叫相濡以沫，另一种叫相忘于江湖。男孩回首往事的时候，也许意识到那一些细碎的小事，只是一时三刻的一念之差，那些忐忑，那些纠结，那些欲言又止，那些不愿解释，就改变了整件事情发展的方向。那段情感像璀璨的流星一般，划过曾经寂寞的夜空，灿烂得无以复加，却也就那样无声无息地消逝了。爱情不会给你多少时间去相遇，去分离，去选择，去后悔，就像妮可的生命中不会永远只有那个长得干干净净的男孩。男孩的信被妮可放到了回忆的角落里，那段逝去的情感，永远被尘封起来。理着小平头的宏，用他健康有力的手，牵起了温柔的妮可，从此相濡以沫。而记忆中的男孩带着那段最美的年华渐行渐远，相忘于江湖。
最美的华年里，你遇到了谁？也许会有一段让你珍藏的感情，纯净如春天的湖水，冬天的飞雪。在时间的荒野里，也许相遇得太早，相逢又分离，但那段浪漫的记忆，因为成为记忆而永远地定格在最美的年华里。我们缅怀的，不是过去，而是那个时候的自己，还有成长的过程。
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