混乱的市场格局给家电市场带来一种奇观的现象，就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较脆弱。广告把顾客吸引到了卖场，但是用谁的产品把顾客从卖场送走，则成了另外一回事。那么怎样才能抢到顾客、实现销售呢？这就要看终端售点的促销能力了。格兰仕在卖场促销工作中，总结了以下八个方面的注意事项：
控制人流占有率与柜台时滞
柜台前要有人气才能实现销售，所以售点的第一主义不是卖产品，而是怎样聚拢人气。因此我们给促销员提出了一个概念化的要求就是“柜台人流占有率”，这种占有率是可以用目视把握的。“我柜台前的顾客每时每刻必须都是最多的”是每个优秀促销员永远追求的目标，机器卖得多少另当别论，必须把最大的人流量拿到手，并且要维持住。
第二个要求就是顾客在柜台前的滞留时间，即柜台时滞。在不影响销售的情况下，柜台前顾客滞留的时间越长越有利于促销。
这就要研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，甚至是有意识的搜集、整理、研究关于柜台人流控制与人流时滞的技术，与一线促销团队共同提升顾客占有率。
分析卖场售点位置与活动开发
促销员和业务人员往往忽视对卖场售点位置的分析。其实售点位置的好坏对产品的销售有很大的影响，要做到卓越销售的话，一定要分析售点位置。
家电销售区基本上都是分为大家电区和小家电区，进而按照产品来分类，如空调区、冰箱区等。在每一类产品的陈列区中，一般都有业内几家主导品牌组成的人气旺盛地带，这些人气旺盛地带大部分已经被分割完毕。在做地形分析的时候，首先要分析自己的展台是否在这一地带内。
如果自己的品牌在人气旺盛地带，则应该考虑用什么样的方式保证人流，并且要考虑最大限度地延长人流在自己展台前的时滞。如果不在人气旺盛地带，则要考虑用什么样的方法牵引人流到自己柜台前。
猜你也喜欢：史玉柱赚500亿就靠这7点(创业,成功,干货,聚焦,自己的)
史玉柱赚500亿就靠这7点(创业,成功,干货,聚焦,自己的) 创业干货一：聚焦聚焦再聚焦
“第一个体会，我就谈创业初期需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。”
万事开头难。开始创业的时候一定要把每件事都准备充分，这样创业才有可能成功。我刚创业的时候，为了一个软件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到广告。
所以在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事。
创业干货二：企业家最难的是认清自己，尤其是成功后
“一个企业家、一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。”
第一阶段为什么会聚焦，是因为自己觉得自己不行，所以要加倍的努力。当第二个阶段自己取得一定成功的时候，就觉得自己什么都能做，以为自己比别人强了，这时候就开始要犯错误了，就认不清自己。
创业干货三、失败后总结的教训往往是最真实的
“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结，避免头脑发热。”
成功是一个包袱。所以古语有云，失败是成功之母。失败之后，你总结了教训往往是真实，有意义的，能够让你提高的。
成功的时候做报告，其实就是忽悠人，因为不扎实，不接地气，好高骛远。所以成功人的经验的报告少听。
创业干货四、创业初期一把手要亲力亲为
“创业初期，一把手要亲力亲为。”
做脑白金的时候，我又回到第一次创业的状态。因为我们失败得轰轰烈烈，网上能搜到两万多篇负面报道。现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成了习惯。
就是因为惨，所以我又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。我在做脑白金之前，我们总结脑白金要成功，必须过产品关、体验关和销售关。这三关我亲自带着团队一关一关得过。所以公司就怕老板架子大。
创业干货五、如果创业结合点是自己兴趣，那么就成功了一半
“如果你所从事的创业内容是你的最爱，我觉得你就能成功快一半了。”
你把工作作为乐趣，这对创业会非常受用。《征途》刚研发出来的时候，我提出很多修改意见。那时我已经是一个地地道道的玩家了。
这个和我当初总结做脑白金一样，我们的工作做得扎实。网游这个产品要做好的一个重要前提，就是要了解你的消费者。
创业干货六、创业导师只有一个！就是消费者
“放眼全国、全世界，凡是研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发，这种公司往往更容易成功。”
征途的故事大家都知道了。创业除了需要和自己的爱好相结合，还需要贴近消费者。放眼全国、全世界，重视消费者的公司往往容易成功。凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。
创业干货七、投资感悟，控制风险是第一位
“我在投资上交过学费，也有成功的地方。一旦涉及到投资，控制风险往往是放第一位。”
凡是搞投资不能赌。从事投资类的企业负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高。我们后来做脑白金的时候，负债率是0。但是搞投资多少会负债，一个企业负债率不能太高，太高真是要出事。
作为一个员工要投资，我觉得杠杆还是要少用。因为成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博。负债率低一点，可能赚钱会慢一点，但是会安全。所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。 猜你更喜欢:少女的味道修改版(味道,蓝色,冰激凌,天空,还未)
少女的味道修改版(味道,蓝色,冰激凌,天空,还未)
你看那含苞绽放的花
像你的抿嘴像你的笑
你说是你少女的味道
我转过身
望向你蓝色裙子
你坐在凳上剥包谷
你给我一盒冰激凌
让我看天空
天空是蓝色的
冰激凌是蓝色的
你的眼眸是蓝色的
你有着天空和冰激凌的颜色
纯情的蓝色潮湿的蓝色
世界都是蓝色的
我不敢闭眼
我怕失去世界的颜色
凝视着你的眼眸
还未牵手
还未地动山摇
发型已乱
心砰砰直跳
少女的味道是什么味道
啊……
原来这就是少女的味道
是你穿裙子时的味道
是天空颜色的味道
是冰激凌的味道
是潮湿的味道
是美在眼里甜在心里的味道
|
|
- 上一篇：ka卖场销售渠道,ka卖场进场
- 下一篇：返回列表
