水穷处，没有水的地方，也就是山穷水尽、无路可走的绝境。魏晋时的阮籍率意驾车，至无路处，恸哭而还。大概他想到的是人生的穷途末路吧，王勃对此有自己的看法：“阮籍猖狂，岂效穷途之哭？”
还是陆游比较通脱，在山重水复中看到柳暗花明。而王维的眼前没有陡然展现令人惊奇的景观，但他索性坐了下来，看到云从山头、心头冉冉、袅袅飘起，象一种飘逸的思绪。仿佛此时的他也变成一丝白云，正乘着风从草尖飘过，浑然物我两忘，心境澄澈。
不见流水，总会有行云。绝处不一定都能逢生，就看你采用何种姿势了。王维这一坐，不知不觉就使自己雄踞人生的制高点。水尽的地方，山不是很高吗？那更好，有了一个俯瞰人生的高度。
水果真消逝了吗？该处可能为山涧的发源地，水掩于地表之下，或在岩石罅隙，或在草根润处。即使水在这里完全干涸，抬头望天，原来水蒸腾为水气上了天了，幻化为了云，云又可以变成雨，到时山涧又会有水了，何必绝望？云是雨的胚胎，有云，就有水的希望。
处绝境时不要失望，因为那正是希望的开始：山里的水是因雨汇聚而成的，有云起来，在空中汹涌，就表示水快来了，即将在山涧中澎湃。
想起人生过程，难免会碰到障碍。有的是身体的障碍，有的是心理的障碍，有的是环境的障碍。你在爱情、事业、学问等山峰上勇往直前，到后来竟然发现脚下是一条绝路，危岩耸立，荒草萋萋，山穷水尽悲哀失落的心境难免出现。但这不是穷途末路。地上没有路，就抬头望天空，身临绝境，心灵还可以拥有畅游的天空。
官不当，可以做林泉的主宰。松风竹露比玉液琼浆清淡，但味永。我爱的人离开了，爱我的人可能就出现了。治学至焦头烂额，有时会豁然开朗。王国维不是借用辛弃疾的“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”来比喻做学问的境界吗？
不是要看水吗？等待云在空中聚集，有云总会有下雨的一天。即使没有下雨，还可以从葱茏的草色感受水的无处不在。你能说，一棵草，不是一片直立起来的水吗？
并不是人人都要悟禅，人生只须有那么一点感悟。无路可走时，找一块石头坐下来，看云起云涌。
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如何整合销售网络(代理商,公司,渠道,支持,总代理) 销售网络的评价与调整
宏基电脑公司过去实行的是二级代理体制,通过总代理商分销给二级代理。随着市场的发展，这种体制的弱点逐渐突显出来：公司对代理商的支持只能做到总代理一级，二级代理要靠总代理去支持。由于总代理商的忠诚度普遍不高，公司对下一级代理商的支持往往被总代理截留，甚至总代理会利用这些优惠去打价格战，二级代理商的积极性受挫。并且由于国内商业环境和厂商自身管理运作方面的问题，企业在资金和物流控制方面难免出问题，一旦问题产生，就会对渠道产生极大的冲击。出于以上原因，公司对销售渠道进行调整。
调整的主要内容是，首先取消原来的二级代理，依代理商与公司合作的紧密程度，把代理商分为授权代理商和特约代理商两类，公司直接对授权、特约代理商进行管理和支持。为此，公司加强了各地分公司办事处的建设力度，通过各地分支机构，公司可以向代理商提供更直接、快捷、有效的支持。其次，在全国各地建立专卖店，并进行标准化管理。这样，公司的促销品、宣传品，每月定期直接送到代理商手中，并定期举办技术和销售方面的培训。这些措施保证了公司对代理商最实际的支持。
宏基的渠道调整，加深了公司与代理商的关系，增强了企业对渠道和市场的管控能力，受到了大多数代理商的欢迎。渠道调整后，代理商的数量和销售量都有所增加。
今天，企业的市场营销环境在不断变化，企业的销售网络也必须不断改变，才能把握新的销售机会，提高销售网络的有效性。根据每个经销商的具体表现以及不同地区市场变化状况，企业要定期地分析现有的渠道是否能满足需求，是否需要开发新的渠道，或增加渠道中的个别经销商，乃至调整整个销售渠道等。
企业在整合销售网络时，应按下列四个步骤循序而进：
步骤一：明确销售渠道的目标
销售渠道的目标一般有：
1.提高渗透率——如将现有的经销店由100家扩充为180家。 猜你更喜欢:我只是想简简单单的爱着你(我是,我也,不懂,人面,安康)
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（2017.10.3）
张
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