销售经理的工作重在“销售”还是重在“经理”？这就关系到销售经理的实效分配问题。在销售周期开始的时候，销售经理要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作。但是越到最后的时候，销售经理就越是要扮演一个支持的角色、一个领导的角色、一个资源匹配的角色，这样才能有效地发挥出销售经理的作用。销售经理要在团队选择、作业的过程中身体力行，指导整个方向，但是具体行为要由销售人员来做行动，而不是销售经理出面。
挑战2：留住能人
销售这个行业的人员转换率一直很高，销售经理最担心的就是留不住能人。如果没有能力的销售人员走了，对公司没什么影响，问题不大；但是如果有很大产出能力的销售明星被别人挖走了，或者自己去追求更新的发展，或者转换了自己个人发展的目标，这对销售经理来说就有很大挑战性。其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要了，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。
挑战3：创建潜在客户资料
销售基本功里很重要的一块就是销售目标，销售经理管理销售，一定要通过管理监控关键的销售流程，了解其它方面采取的措施，确保目标的实现。对销售流程进行定期妥当的管理，才可以开展活动，提供可靠的量化数据和依据。所以任何的活动，都是有量化的数据和依据。潜在客户资料的创建流程是其中一个关键的销售流程。创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动；生产成本、研究开发、供应链成本、供应合作伙伴、交货周期和时间、收账的有效性等等则是内部驱动。
挑战4：管理、分配信息
销售经理手头一旦有了很多客户资料，就要好好地把它利用起来，这就一定要有一个分配渠道。一个好的销售经理，应该把相关的资料给到相关的人，如果没有做到这一点，他就不是一个够格的销售经理。如果销售经理只是在需要或者是受到领导压力时才吐一点资料出来，这样公司就会亏钱，因为公司在他身上投入了很多，而他并没有把投入变成公司的收入。销售经理应该做的工作，就是把公司给你的投入回馈给公司、给到每一个相关的销售人员，使这些销售人员清楚地知道他是什么时候拿到消息的，这样公司就有很健全的客户销售资料管理环境。那么，有了这些客户信息，要怎样去管理这些机会呢？对销售经理来说，到现在为止，漏斗管理一直是行之有效的管理工具。
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女人心目中的标准男人(男人,大智慧,责任感,看他,宽容)
每个女人心中都有自己的“标准男人”。所以，要博取芳心，必须以她的“标准”严格要求自己。不然，“中标”的可就是别人了。
1、宽容大度
“特男人”的男人，首先应该宽容大度。所谓“宰相肚里能撑船”。心胸狭窄、小肚鸡肠，留再长的络腮胡子也不会给人男子汉大丈夫的感觉。男人就得能容人、容事。宽容也是人的一种涵养。家里的丈夫若是这种宽厚之人，女人有再多的怨愤和牢骚也都会化解在他的“嘿嘿”一笑之中。
2、具有大智慧
“特男人”的男人应该具有大智慧。男人的大智慧不同于女人的小聪明，智慧时常会出人意料，宏大有力度，不是为小功小利。
3、能够承受失败
真正的男人缺什么也不能缺责任感。说起来，责任感是个很平常的概念，但实际掂一掂它的分量，却也沉重得很。因为，具有责任感的男人不仅能平静地面对成功，更能平静地面对失败。巴顿将军曾说：看一个人的成功，并不是看他在巅峰的时候，而是要看他从巅峰跌入低谷时的反弹力。
有责任感的男人是不逃避现实的男人，尤其是不躲避困难的男人。不论成功或失败，他那由心中蕴藏的力量散发出的男性魅力无疑是永久的。
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野火在远方，远方
在你琥珀色的眼睛里
以古老部落的银饰
约束柔软的腰肢
幸福虽不可预期，但少女的梦
蒲公英一般徐徐落在海面上
啊，浪花无边无际
天生不爱倾诉苦难
并非苦难已经永远绝迹
当洞箫和琵琶在晚照中
唤醒普遍的忧伤
你把头巾一角轻轻咬在嘴里
这样优美地站在海天之间
令人忽略了：你的裸足
所踩过的碱滩和礁石
于是，在封面和插图中
你成为风景，成为传奇
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