“2001年8月,我的店刚开张,接到南京和上海两位小姐的订单,也许是高兴过了头,我把货发错了。”张娜叹了一口气,为了维护诚信,她不仅发了几封电子邮件道歉,还横下心对客户作了赔偿。后来,她的生意开始滚起了雪球,在全球最大的中文商品交易网站易趣网上拥有3家连锁店,总的资产大概有8万元。张娜的同学刘艳说,张娜在她们系里已是小有名气的“款姐”。
程序很简单但也不乏辛苦
“开店很简单,按网站的规矩,300元的开店费,月租50元,不用上税,投入非常少。”张娜说,在网上开店并不比开个实体店铺轻松多少,她专门去学了photoshop的图片制作软件,买来数码相机。
制作程序很简单,但不乏辛苦。首先进货很辛苦,每天早上4点多起床,拿回商品挨个照相、量尺寸。发货也是个艰巨的任务,生意好的时候,每天卖出去10多件衣服,得自己在家缝包裹,写单子,然后一大包一大包地拿去邮局,一次拿不完还得跑几趟。
悟出小窍门网上开店卖“艺术”
当然,在网上开店,不仅商品本身要有档次,还要给每件商品写上好的说明,这说明不是普通的标价,而是要给商品赋予艺术性的语言,一定要符合网络顾客的口味。“忙碌的都市生活让很多人在网上购物,顾客多为30岁以下的中等收入男女,商品的包装要体现韵味和成熟。针对北方的顾客,要在商品中体现出一种秀美和灵巧。比如一双高帮鞋的制图,除了制图确保扯眼,还可在鞋帮上用玫瑰花点缀等等。”张娜说,这些小窍门是她逐渐悟出的。
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大凡生意人
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大凡生意人,没有不希望顾客多花钱多消费的。然而,世上偏偏就有这样的“傻子”,他做生意就不准顾客多花钱。
他是我的一位朋友,到一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景,二没关系,亲戚朋友都说不行,劝他趁早放弃,但他丝毫不动摇。饭店很快开张了
,不仅请了名师主厨,而且还打出一块醒目的牌子:20元内足以让你在本店吃饱、喝足,并享受美味特色佳肴。所以,本店规定,凡光临本店的顾客,平均每人消费不得超过20元,违者受罚。这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例,很快便作为趣闻被人们传遍了全城。
“傻,不准顾客多消费,这家伙真是傻得出奇!”这是人们议论得最多的一句话。
没曾想,朋友的饭店开张没多久,生意却出奇的好,每天都是顾客爆满,还有许多人排队等着。没办法,朋友只好赶紧扩大规模,还是满足不了顾客的需求。紧接着,朋友又开起了几家连锁饭店,生意都一样的红火。仅几年时间,朋友的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山。
朋友戏谑说,这叫“傻子经营法”。其实,这种“傻子经营法”并非我这位朋友发明的,在国外早已有类似的例子。
美国波斯顿有一家颇有特色的饭店,凡来饭店就餐的顾客,都开具发票并记下顾客的地址、姓名。到了年底,老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%%作为回报,返汇给顾客,并附简单说明。已经到手的利润“不要白不要”地再拱手送还他人似是蠢举,但实际上这才是真正的高明;收到返汇回来的钱后,顾客们先是大出意外,继而又大受感动,便免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播,无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样,这家饭店又增加了新顾客,从而财源滚滚,这比花大价钱去登广告强多了。 猜你更喜欢:大年三十 - 关于过年的散文(炸鱼,火盆,父亲,鞭炮,给我)
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当火红的对联在人们眼前升腾为冬日的暖?,当赶集的人群打着年货挤成一条长龙,伴随着馓子的焦香,看着人们出晒的腊肉一香肠,年味也越来越浓了。冲天的烟花散发着五颜六色的年味,飘荡的白雾透洒着卤肉纯香的年味。年味就像春天的小草到处蔓延,勾一引着小孩子的眼睛,刺激着大人们的神经,更是撩一拨着新媳妇的心绪。要过年了,家人都要回来了,人们对年的渴望如同晨雾迅速地弥漫开来,也把我的思绪带回了久别的童年……
眨眼间,就到腊月三十了。震天的炮响告诉我们又有人在炸鱼了。我们慌忙放下碗筷,扛起木桨,跑到河边,跳上木船,竹篙一撑,船儿便像离弦之箭驶向河心。我和大年划船,小年、平安拿着鱼撮,风驰电掣般杀到炸鱼现场。
河面上一片雪白,大鱼小鱼晃花人的眼。炸鱼的鱼划子怎么敌得过我们的双桨大船,不一会工夫,我们的船舱已不见底,只有淘气的鱼儿逗引着太?,泛起片片白光。
炮声时断时续,我们也渐行渐远。宽阔的江平河让人忘情,不断漂浮的鱼儿让人兴奋。但天色已晚,该回家了。我们便调转船头,两人轮换划船,大船像一片树叶儿在水面上飘行,惹得炸鱼的老手们不断喝彩。船到岸边,几家大人已等候良久,就在几声责斥出口之后,我们便听到大人们啧啧的称赞声。我们跟在抬着满满一大筐鱼的大人身后,就像打了胜仗的英雄一般昂首挺胸的回家了。
晚饭的时候,母亲盛了一大碗饭给我,父亲破天荒地给我夹了两块肉,在我的印象中,那是吃得最好最香最为舒服的一顿年夜饭。
贴春联的时候到了,我们兄弟姊妹四人轮番上阵,帮着父亲递东西,母亲则端着一盆浆糊,用抹布蘸着往门框上糊,父亲拿着联往上贴,联上写着:“爆竹声声辞旧岁,腊梅点点迎新春。”横批“辞旧迎新”,吊幅“欢度春节”,门神不是现在的画,而是手写的“四海欢腾云水怒,五洲震荡风雷激。”下贴开门签“开门生产”。
春联贴好了,堂屋里的火盆也发着了。我家的火盆是自制的,用三块大号的土砖靠着墙壁围住三方,中间架着一个大树兜子,两边添些细材。大人们忙着打杂事,我们便围坐在火盆边用小铁盒烧米泡和豆子吃,那香味我至今还记得,这是我吃到的最香最可口的新年点心。
我的家是全湾人的集散地,三十夜也不例外。男人们上场了,抹着“上大人”,(纸牌的一种,可打七服或者九服。)一角钱一牌;女人们一桌,打升级,(扑克牌,从2开始打,打到A就赢。)五角钱一局;小孩子这时最热闹了,搬来一个小桌子,围在一起垛乌鱼,(扑克牌,庄家起牌,按参与人数的多少搬成几堆,大者胜。)一分钱起下。时隔不久,便有人输光了压岁钱,还赖着用糖果作抵来扳本,每每这时,便被年长的兄弟呵斥离场。远处的爆竹声拆散了我们,大家迅即离去,各家关紧大门,准备出行了。
父亲点燃两只蜡、三支香插在香台上。(香台是用黄泥巴做成的)另备有鱼、肉、米饭、水酒,全部装在一个盘子里。父亲一手端着盘子,举手示意我们噤声,拿出一小挂鞭炮点燃后扔到鸡笼边,然后,把门打开一条小一缝,再次点燃一小挂鞭炮,扔到门外,打开大门,我们随着父亲鱼贯而出。父亲来到门外的空地上,摆好祭品,我们便一一行跪拜大礼。礼毕,燃放一长挂鞭炮,依次进屋,关紧大门,全家围坐在火盆旁守岁至天亮。
2011.1.26
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