话术一："我要考虑一下"成交法

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

销售员话术：

××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？ 话术二： "鲍威尔"成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

推销员话术：

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说"是"，那会如何？

假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三："不景气"成交法

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

销售员：

××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
猜你也喜欢：做人要有真本事(做人,自己的,的人,做事,这一)

　　
做人要有真本事(做人,自己的,的人,做事,这一)

　　有些东西应该藏而不露，那叫成熟，叫有城府；有些东西却必须露而不藏，不仅应该让人看见，而且必须像旗帜一样高高举起，最好使之成为你的一种符号，一种身份的代名词。
　　
　　所谓打出去的牌，就是要给人看的牌，这种牌要大，要正，要能说明问题，还要镇得住人，让人一说就竖大拇指，故称之为王牌。做人做事顺遂成功必有的七张王牌助你做人做事一帆风顺。
　　
　　靠得住是做人的一种素质，也是一种智慧，更是做人的一面金字招牌。靠得住，才能被人信任，被人信任才能获得机会，有机会才能展现和锻炼自己的能力，有能力才能创造一番事业--这是一条生存与发展的越由之路，适用于任何时代。
　　
　　谁都想出人头地，做一番轰轰烈烈的大事，但是，一个人能否成大事是由众多因素决定的。其中，可靠处处受信任是至关重要的基础部分，而一个不讲信用、做事不负责任、说话不算数的人，就不可能通过这一关。
　　
　　人与人不一样，事与事有区别，不可能人人都合我们的心思，事事都如我们所愿，但是，生活还得继续，我们依然每天要与人交往，每天要办事，解决这一矛盾的惟一途径就是学会宽容。能容人才能与人相处，才能最终容天下。
　　
　　宽胸襟是一种做人的肚量，也是一种修练之后的大悟大彻。求同存异，是不变的生存法则。懂得宽容他人，其实就是善待自己。
　　
　　胸怀宽广，是一个人心态处世风格的整体反映，没有人不喜欢与这样的人打交道。他周围总是充满人气。
　　
　　朋友多可以互相帮忙，共同发展；朋友友越多可供选择的路就越多，办事就越发通畅、快捷，成功机率就会大大增加。而少树敌会使自己少受一些恶毒的抵抗和损伤，会减少许多不必要的麻烦。
　　
　　善于结缘，多交朋友，编织一张结实的"关系网"，就能聚集自己的人脉，使自己做人如鱼得水，做事左右逢源，一生颇顺、事事如意。 猜你更喜欢:夏日香气(三毛,面包,香气,这是,草鞋)

喜欢在夏日傍
夏日香气(三毛,面包,香气,这是,草鞋)

喜欢在夏日傍晚踱步出去，尚未褪去蒸腾起的热气，路边小吃摊散发出的香气，混着下班抑或放学后人群的声音，猫狗的吠叫，就这样交织缠绕融合在一起，心情莫名的平静安适起来。夏日的白天总是太过喧闹。忽的想起“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家”的诗句来，这样的时候是适合回忆的，童年时收集的贴纸，玩过的跳格子，观察过的树上的知了。记忆中的老照片渐由模糊的黑白润上了色泽，那是一种昏沉的，浓郁的，厚重的，又隐约的暗黄。像老式自行车拐过转角时按响的摇铃，还有着老北京糖葫芦的色泽。

漫无目的地沿着街边行走，这是一条老街，尚未被现代化的因素侵袭，古朴简单。街边拐角处有一家小店，装潢简单，是一家私人烘焙房。推门进去，面包的香气浓郁扑鼻，心也在此刻沉了下来，幸福，惊喜和归属。像爱丽丝进入仙境，简爱躲在厚厚的窗帘后面，莎拉住进小阁楼一样。店里的面包很便宜，品种却很少。便只点了两个牛角面包和一杯咖啡。找了个靠窗的位子坐下，墙角里贴满了来往的客人写下的便条。小学的时候，每逢考试得了满分，妈妈便会奖励一个五角钱的奶油面包。到了周末姥姥来的时候，也总会带来一大袋面包，现在想来品种真是少得可怜，可是记忆中的味道却是现在多精湛的工艺无法打造的。

窗外有个女子走过，一袭棉质长裙，编制的草鞋。遂想起了三毛，这样一个用生命追寻爱的女子。脑海中的三毛一定是笑着的，乌黑的长发，黑亮的双眸，着着一袭淡蓝细麻布长裙，编制的草鞋，头上还带着大毡帽，帽檐上别着厨房里随手抓来的香菜。这是三毛和荷西在沙漠公正结婚时的穿着。没有婚纱，没有喜宴，只是简简单单，值得一生守护的爱。窗外是撒哈拉正午五十五度的高温，躺在用水擦过的席子上的三毛心境是悠然的。因着鲁阿和沙伊达的死哭得噎着气的三毛是热血的。学生时代苦苦爱恋着舒凡，心甘情愿做大胡子的贤妻，和王洛宾谱出感人忘年恋的三毛是多情的。“为了爱，梦一生。”倘若失去爱，存在便成了空虚。而彼时的三毛还不是三毛，她只是陈平。一个从十三岁到二十岁将自己锁在房间里的自闭女生，一个靠着父母一百元美金生活，喜欢流连于百货商场的女生。只是后来，做了工，吃了苦，看过众生百态，游历了千山万水，对物质的渴望愈发淡漠，对自然和人性的追寻愈发强烈起来。

安妮宝贝在《清醒纪》中提及过这样一位女性，她是在大学执教的美国人，后来在意大利乡下托拉卡纳买下了一座旧房子。她亲手在周围的田野上种上橄榄，葡萄和强草，用一本蓝色笔记本记录自己在此过程中的发现，漫游和日常生活，并在里面塞满了菜单，绘画明信片，诗歌和花园的图样。她写下如何制作桃子酱，油漆旧房子的百叶窗，种植玫瑰，烹饪意大利菜式，以及在早晨一边喝咖啡一边看广场上的农民卖西红柿。后来这本蓝色笔记本成为畅销书。这让我忆起在青岛生活的日子，白天坐上公交车行驶在青岛老城区曲折的道路上，看着掩映在浓绿之中的红砖绿瓦，偶然寻得一家咖啡馆定是很惊喜的。傍晚则赤脚在不知名的沙滩，任凭海浪冲刷着双脚。还记得一日深夜，跑到海边，黑压压的一片，海风低吼，提醒着前方是个未知的世界。终究恐惧起来，一撒腿跑回住所。倒是栈桥，五四广场因着太多人的造访真真失去了意蕴。

长大后总会感觉孤独，一整天穿着睡衣窝在家里看中世纪欧洲电影，爱极了女人们各式的礼帽。没人打电话来，也不会打给任何人。总觉得幸福感在降低，却在不经意发现庭院野花盛开的瞬间惊醒，意识到幸福没变，是自己的心态在变。过于浮躁，便忽略了生活中的细节，爱的细节。趴在推车上睡着的孩子，将挑选好的黄瓜递给妻子的丈夫，一前一后走着的老爷爷老奶奶，温柔的捏着妈妈胳膊的大男孩，这些都是爱，没有言语却涌动着存在着的爱。

起身离开，已是夜晚，带门出去，将面包的香气关在屋内，嘴角有着不易察觉的微笑，夏日香气，我想我已体悟。

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