神话从广告轰炸开始
20世纪90年代初,“广告轰炸”可以说是保健品生产企业一个重要的营销秘技,依靠这个法宝,上市半年的红桃K,销售已经跃升到1700万元。1994年夏天,武汉的公汽、电车、大街小巷,同时出现“呼儿嗨哟,中国出了个红桃K”、“红桃K是王牌,有吃有喝补血快”的招贴广告,武汉人都跃跃欲试红桃K生血剂这个耳熟能详的保健品。红桃K在企业起步阶段就以广告大投入创造了业绩大增长的神话。
一年后,全国就有了“红桃K”153个分公司,人员发展到400人,销售额直线上升,6000万元、8000万元、1.2亿元……直到2.12亿元。
农村血战拼人海战术
红桃K在广告推动的同时,确定了主攻方向———农村市场。红桃K走出这一着也是受三株的启发。1995年,晚红桃K一个月投放市场的三株口服液在农村获得巨大成功,年销售额最高达到80多亿元。1996年4月,红桃K发出“向农村市场全面进军”的号召。一时间,数千名年轻而狂热的营销人员由总部派到全国五大片区市场,通过四大法宝“小报横幅、电视专题带、车贴墙标、义诊宣销”闪电式地覆盖全国农村大地,一年间销售额达到6.57亿元。1997年,红桃K的人海战役换来了15亿元的销售额。
多元化摔第一个跟头
三株销售额开始大幅下滑的消息令红桃K管理层一下子警醒:全国3万多的营销人员总部怎么控制得了?这些人一旦失控,红桃K很快就会走三株的下滑之路。红桃K掌舵人谢圣明开始对红桃K精兵简政,但这仍阻止不了红桃K销售额的突然下滑,这是因被称为“四大法宝”的广告失灵了,在一轮一轮狂轰滥炸中,时间久了,农民也渐渐麻木了。但是红桃K管理层把此当作结构调整的合理回落,并把企业多元化作为增加经济增长点的依托。但这些非核心领域的多元化很快就出现了恶果,经过近两年的惨淡经营,除了少数几个尚能维持不亏外,大部分都以千万元的损失呈现在管理者面前。同时,红桃K的“多元化”导致了对核心产品红桃K补血产品的开发不足,使得补血市场的竞争对手乘虚而入。2001年初,香港康富来公司的“血尔”以洋气的包装和明确的城市定位抓住了一大群都市女性。2002年初,血尔在华东大部分城市市场的销量已超过红桃K。这时红桃K不得不换上更洋气和更多变的包装向城市发起进攻。大量的广告投入和滴水不漏的居民小区宣传渗透令红桃K夺回重点城市的阵地。此后,对手血尔和朴雪、福牌阿胶分别在广告和质量控制上出了问题,这令红桃K获得难得的喘息机会。
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他爱的只是你漂亮时的样子(表弟,漂亮,都是,他是,你所) 不知道用心的你有没有发现,自从你答应他的表白之后,没过多久,他不再第一时间接你的电话,他不再每天晚上跟你say good night,陪你逛街的时候,看到身边的漂亮女孩,也会不自觉地多看几眼。是不是男人都是那样,没追到手的时候,你是他世界的唯一,一旦追到手了,你就成了他世界里的其中之一?
我有一个朋友小艺,人长得又漂亮、又可爱,她的男朋友追了她半年才在一起,可是,最近小艺发现,她的男朋友对她的态度越来越冷淡了,过去约会从不迟到,现在偶尔不迟到;过去总会先问小艺想吃什么,现在直接说他想去吃什么;过去约小艺去看爱情片、喜剧片,现在只愿意去看好莱坞大片;过去每天的电话、微信不断,现在只要小艺不找他,他基本上不会主动找小艺。这让小艺非常苦恼,他是不是不爱她了?
其实不是不爱了,只是没有以前那么爱了,这个花花世界,试问又有几份感情能自始至终地爱得轰轰烈烈?一天可以,一年呢?以前,你是我心里的女神,我用膜拜的方式爱着你,膜拜久了,膝盖会疼,而且,靠近了看,你也并不是女神,只是一个跟我过日子的普通人,不是么?
每一个阶段的爱情,都应该有不同的爱的方式。第一次拥抱、接吻时,会紧张得手不知道往哪里放,会心跳加速得喘不过气来,可是,第N次接吻时,应该要有怎样的心跳?既能够让你觉得他是爱你的,又不会让你误以为他背着你做了什么对不起你的事?
认识你之前,他看过了世界上无数漂亮的女孩;认识你之后,他觉得世界上再也没有比你更漂亮的女孩了;在一起之前,你身上的每一个优点都散发着光芒;在一起之后,你身上的每一个缺点隐藏着不安。
我有一个表弟,最近和他的女朋友分手了,他们在一起还不到三个月,按理说应该还处于甜蜜期,怎么就分手了?
表弟说他跟他女朋友在一起之前,觉得她什么都好,在一起之后,才发现并不是那么合适。感觉自己像是被欺骗了,原来她给的那些美好的感觉,都是她刻意装出来的。比如表弟不吃辣,她很爱吃辣却装作不吃辣;表弟是学院篮球队长,她明明讨厌篮球,看NBA的时候却装成很喜欢的样子;恋爱之前,每次跟表弟出去玩,都把自己打扮得漂亮得体,现在连妆也懒得化;原来仪态端庄的女孩子,现在在表弟面前脏话连篇。
我对表弟说,人家爱你才会说自己不吃辣、才会陪你看NBA,而且,每一个人都是有缺点的,爱一个人,就是要包容她的缺点,陪她一起改正不足之处。表弟说,话是这么说的,但是,我只爱她漂亮时的样子!
什么时候的女人是漂亮的?极致的妆容、迷人的身材、得体的谈吐、端庄的服饰、自信的笑容,这是大众对一个漂亮女人的定义。可是,对于你的爱人来说,他看到的是你卸妆后的脸庞,没有胸垫和束腰带的身材,柴米油盐的谈吐,肥大的居家服和无时无刻的抱怨。爱你之前,他和大家一起欣赏你的美丽,爱你之后,他看着大家欣赏你的美丽。
两个人在一起久了,总会产生审美疲劳,可如果你把微笑给了别人,把抱怨留给了他,对他来说,除了疲劳,还有什么美可审?常常听到同事、朋友在诉苦,说她受了委屈抱怨几句他觉得烦,说她卸了妆他觉得丑,说她动怒的时候飙了几句脏话他觉得没素质,可是,难道抱怨不烦、卸妆不丑、脏话很有素质么?
每一个人,都会喜欢别人自信、微笑和最漂亮时的样子,即便你和他是恋人关系,也没有必要把你最丑陋的一面展现给他看,你没有权利,他也没有义务,爱你可以包容你所有的缺点,但并不意味着要接受你所有的不堪。最美好的爱情,并不是满足你所有的愿望,给你当牛作马,而是爱之切切、相敬如宾。
如果他爱你,爱的不是你受了委屈哭泣、碰到挫折迷茫、生病需要照顾、迷路找不到家的时候,也不是无理取闹、胡搅蛮缠、捕风追影、怨天尤人的时候,这些都不过是他在关心你、照顾你和包容你,他爱的是你永不言败的自信、始终如一的信任、周到细腻的尊重、居家平和外出得体和嘴角45度的微笑,这些,才是你最漂亮时的样子,才是他最爱的你。
文/莫主编 猜你更喜欢:初见(星火,垂头,成了,在我,就在)
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看漫天星火
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抬头,
看漫天星火中
陌生的你
回头
望擦肩而过后
你的背影
垂头
失去方向的脚尖
定格了初见的情
/
平凡的两个点
上天却连成了交叉线
不用祈求
就再见了面
再见到了
你的笑脸
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历遍昨天今天
印在我脸颊上的吻
上面写满了思念
看着你
打着呵欠
原来
幸福就在眼前
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