华为从一个名不见经传的企业发展成为产品覆盖了全球70多个国家，年销售金额突破300亿人民币的巨型民营企业，华为取得的成功确实是我国企业史上的一个成功典范。这样的但是若典范被神化、被妖化那就对我们整个民族的发展又百害而无一利。典范只能是在后人通过模仿它，学习它也可以成功的情况下才有意义。而这些就要我们研究典范成功的一般的可操作的模式。研究华为的成功模式，就是要研究华为成功的，可被拷贝的模式。而华为的成功主要依赖其在营销方面的优势，而华为营销优势的首当其冲就是华为的营销队伍的优势。对华为如何打造一支营销铁军是的研究将是十分有意义的。
研究中，南方略发现华为的主要从以下五个方面来打造自己的销售队伍：
第一，完善制度；第二，严格考核；第三，系统培训；第四，文化建设；第五，团队精神。
下文将对以上五个方面进行详细论述：
第一，完善制度。
1.制度从无到有
国有国法，家有家规，军队有严明的纪律。华为再打造自己营销队伍的时候也逐步健全了自己的营销制度。
创业初期，华为根本没有任何销售方面制度。华为销售人员凭借自己对销售的理解去争夺用户的定单，管理客户资源。但是随着销售队伍的扩大，销售区域的增多。华为觉得如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决的问题因为不系统的行为规范和道德准则根本不能公司发展的需要，于是需要更完善的制度来满足。这个时候华为就推出了《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》，对营销人员行为作出了基本的规范。
2制度从局部到系统
《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》有很大的局限性。另外人力资源管理制度，财务与资金管理制度，流程管理制度和营销管理制度的出台使得华为的营销制度日趋完善。但是所有的制度很独立，缺乏一个统一的制度思想作为公司制度的灵魂。
猜你也喜欢：人生经典箴言(自己的,的人,人生,卑鄙,都是) 人生经典
人生经典箴言(自己的,的人,人生,卑鄙,都是) 人生经典箴言
在人生的岔路上总是将判断交由他人，随波逐流的活着，这样的傻瓜无药可救！
因为连续出了三次一样的牌，不可能再出同样的牌了，在赌博中，这样的想法是最危险的。
目光不要那么短浅，我们总是因为这样才失败的吧！
如果是个积极进取的傻瓜，那还有可能性，但是态度消极的话就毫无可能100%成功！
有另外的明显的利益可图，人心自然转向那边！
对决哪有什么卑鄙不卑鄙！
靠友情和口头约定得到的只是旅行时寄来的明星片和带回的礼物或者是无用的回忆，只会使这种程度的东西而已！
对于想在人生中有所建树的人来说，这双手是为了抓住什么，为了守护什么，但是对于不懂好好利用的人而言都是白搭！
99.9%的人是不会向别人伸出援手，即使不救也不会感到心疼，那么就不应该对别人报有期望，要靠自己！自己！能拯救自己的只有自己！
钱的分量可是比生命还重，人为了赚钱，花费了人生的大部分时间，换句话说，就是自己的存在，人类的生命被钱所剥夺！
猜你更喜欢:公交车上爱(有了,梦里,走了,他是,望着)
有人叫
公交车上爱(有了,梦里,走了,他是,望着)
有人叫我冰糖葫芦，有人叫我甜美小妹，我叫我自己弃燃，一个失落的名字，一个放弃自我感情生活的人。
初恋是一个人对异性吸引的首次回应， 也是一个人对爱情的初步尝试。十八岁女孩的天空深蓝深蓝，花季的少女犹如清晨露珠的完美清澈，向往与追逐懵懂的爱情的时候。
我与他相识于回家的公共汽车上，我们面对面的坐着，望着他那的那张帅气的并害羞的发红的脸，我知道我们那颗曾经只在夜里和自己交流的心，现在发出了爱的信号：他是我梦里的那个“他”，我是他梦里的那个“祝英台”。
他要走了我的电话，也要走了我的心，一颗只为他，想他，爱他，盼他，等他，喊他的心。随他走了。
电话是我们交流与沟通的源信号，我每天望着手机=望着他的脸，看着他的信息=我憧憬着明天的美好，听着他声音=我看到了未来的幸福。
时间分分秒秒过，日子一天天的往前走，我的心再次涨潮了。我喜欢他，我爱他。梦里问他爱我吗、他说我是你的肺，说没有了肺他不能呼吸，就像是生命结束了，我在梦里哭着醒来，给他打电话告诉他他是我的大脑，他是我的一切。
我们缠缠绵绵，我们终于在小年那一天忘了自我在一起了。
时间真快 ，一年半就这样在欢歌笑语和希望中过去了。
我多么希望你去我家提亲啊，我多么希望我们有个家啊。
终于，终于，我知道了答案，你有了另外一个人，而且怀孕了。
我的希望，我的憧憬，我的一切，什么也没有了，我什么也没有了。我不懂，是我的不好，让他爱上她了吗，我不懂，我真的不懂。
我每天都在等他，希望他回到我的身边。可是等待的日子好苦，再苦的咖啡也有人喝，我知道他有了儿子，也知道我这一辈子再也不可能拥有他了。
四年了，我还是做着那辆公交车，但是我再也没有心动过……
|
|
- 上一篇：华为 海外公司 英国,华为财经招聘留学生
- 下一篇：返回列表
