康乐氏金牌初榨橄榄油来自橄榄油王国西班牙，但在中国却名不见经传。遇辉博士所图为何？中国高级知识分子在市场经济的浪潮中如何安身立命？康乐氏为何选择北大女博士作为其产品代言人？带着种种疑问，记者专访了各方新闻当事人。
刘杰克：我为什么广招淑媛
采访活动的主办方之前，经朋友介绍，本刊记者了解到如下信息：刘杰克，知名实战派营销专家、企业战略及品牌特许加盟经营专家、畅销书《营销力》作者、刘杰克营销顾问机构首席顾问、康乐氏橄榄油中国市场总策划。见到刘杰克，怎么也不敢相信坐在记者对面的这个带着眼镜、皮肤白皙、浑身透露出浓厚书卷气的年轻人就是那个新闻的风暴眼。
对于为什么招聘形象代言人，刘杰克告诉记者，“康乐氏”刚进入中国，为尽快取得中国市场的认可，在中国本土寻找品牌代言人，树立康乐氏橄榄油健康时尚的品牌形象，是众多工作当中的一个重点。
刘杰克说，因为自己毕业于北大，对北大相对比较了解，所以最初将代言人的选择范围锁定在北大、清华的在校学生，这些中国最著名学府里的天之娇子自然是智慧的象征。他们在清华和北大的BBS上发了招聘代言人的帖子，并请朋友在校园中寻觅。报名颇为踊跃，在应征的队伍中，竟然发现了不少女博士靓丽的身影。“我们最先选择的不是遇辉”，刘杰克说，“经过多番筛选，来自清华大学的一名博士生外形、谈吐、精神面貌和应变能力都很突出，我们决定录用其为品牌代言人。不料，几乎是在签约前的最后时刻，这名博士生最终因为其家人的反对而放弃机会。”
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下一仗该打什么？(规模,产品,企业,创新,市场) 与热热闹闹的中国营销相比，跨国公司的做法为何与中国企业迥然不同？
跨国公司：或规模，或创新
以规模经济取胜的跨国大企业一般是两头硬：一头抓营销，一头抓采购。参与无差异产品市场的竞争，有规模的大企业往往要靠降低采购成本来取胜。跨国公司负责采购的一般都是公司副总裁。而国内还没有意识到采购的重要，至少在制度上没有体现对这一块的重视。
当在规模上无法取胜，采购成本也无法降下来的时候，那些中等规模的企业则通常把关注点放在产品创新上。通过产品创新，企业可以得到20%～30%的利润，而加工生产，则通常只可以得3%～5%的利润，而且这一块的市场竞争激烈，利润空间还会不断缩小。企业如果想挣高利润，规模又不大，产品就必须创新。
中国大企业：成本之后的苍白
与跨国公司恰恰相反，现阶段中国那些具备规模的企业大多数把精力放在了销售渠道建设和市场宣传两个环节，而基本上放弃了产品创新，同时也没有专人从事竞争战略与策略的分析。中国企业在宣传与渠道上做得非常好，几乎到了登峰造极的程度，但现在已经呈现出后劲不足的疲态。这样问题就来了，将来怎么办？渠道就像马路一样，只是一个条件，它最终要跑车的，路上没有车是不行的！营销前端这些工作是为产品去服务的，一旦放弃产品创新，我们的产品就会停留于抄袭与模仿。这样形成的所谓低成本运营状态，最后只会带来低利润。而低利润又导致了创新乏力；同时低成本也成了其它国家反倾销的理由。于是一天到晚打价格战，内战内行，外战外行。
中型企业：难耐“非主流”寂寞
与中国大公司相比，那些不具备规模经济的企业，也没有在产品创新和差异化上下功夫，还是努力争取变成大企业，走产品无差异之路。现在还是中等规模的跨国企业，往往就维持在一个适度的规模，走产品差异来赢得市场，这样成功的企业很多，如：宝马、奔驰。但中国的中等规模企业就是不愿意停留在中等规模的市场上，还是玩命地做大。而只要一做大，就没有差异。适度规模与次主流市场是对应的，但中国企业守不住这份寂寞，因而很难做强。康师傅方便面当初就是这样先走次主流市场，以之为立足点，切入点。刚进来时是一个次主流市场，等到大到一定程度就变成了主流市场了。 猜你更喜欢:一个糟老头的诞生(男人,女人,自己的,都会,孩子)
男人说，每一个女人
一个糟老头的诞生(男人,女人,自己的,都会,孩子)
男人说，每一个女人到了最后都会变成她自己的妈妈。
男人也好不了多少，每一个男人到了最后都会跟他爸爸一样，变成一个糟老头。
一个中年男人对太太说：“我希望我比你早一点死。”
这不是深情的剖自，而是出于恐惧。
男人先走一步，剩下女人的话，女人是不会寂寞的，她可以去跟孩子住，跟孙儿玩，跟一群同年纪的女人搓麻将，当义工，或者结伴去旅行。男人不在了，女人反而自由。
如果女人先走一步，男人就可怜了。一个男人，不好意思去跟孩子住，或者天天打电话跟孩子诉苦，他也不擅长带孙子。男人都是孤独的，即使寂寞，也不会主动找朋友。几个老男人走在一起，有什么事情可做？看来就只有下棋了。喝酒和去找女人，他们已经力有不逮。
男人老了，不想回家，那个家已经住了几十年，天天对着同一个女人，谁想回去？但是不回家又有什么地方可以去？他已经不年轻了，难道去打游戏机？
好吧，回家吧，家里那个女人早就变成她自己的妈妈，一看到他，不是噜嗦他，就是管束他，甚至奚落他。想起这个女人当年那么仰慕他，今天却因为他老了，而倒过来成为他的主人，男人的眼泪不禁在心里流，不得不承认自己已经是个糟老头了。
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